中小外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營銷的應(yīng)用研究.pdf

1、中小外貿(mào)企業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，其在數(shù)量上和社會貢獻上都占有極其重要的地位。中小外貿(mào)企業(yè)雖然代表了創(chuàng)新與活力，但是其生存和發(fā)展卻一直面臨著諸多困難。近幾年國際經(jīng)濟衰退導(dǎo)致貿(mào)易環(huán)境變得更加復(fù)雜，商品成本價格上漲、通貨膨脹、人民幣升值、同類化競爭、產(chǎn)品缺乏需求等等一系列問題給外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營帶來了很多的不利的影響。因此學(xué)術(shù)界應(yīng)當對中小外貿(mào)企業(yè)面臨的問題投以更多的關(guān)注，并及時提出對其發(fā)展有所幫助的理論與方法，這對我國的經(jīng)濟整體發(fā)展和社

2、會穩(wěn)定都有很重大的意義與作用。
　　 本文在整個研究過程中，根據(jù)提出問題、分析問題、解決問題的總體思路，首先對國際貿(mào)易在電子商務(wù)影響下的發(fā)展與變化進行了梳理，解析了互聯(lián)網(wǎng)形式下的電子商務(wù)的新特點、新模式與當前的理論發(fā)展狀況。在此基礎(chǔ)上，本文對電子商務(wù)環(huán)境下的中小外貿(mào)企業(yè)展開研究，分析了中小外貿(mào)企業(yè)對我國經(jīng)濟發(fā)展的重要意義以及所面臨困難與挑戰(zhàn)。然后本文結(jié)合網(wǎng)絡(luò)整合營銷案例，同時運用定性分析法與定量分析法，提出了網(wǎng)絡(luò)整合營銷的設(shè)計原

3、則和網(wǎng)絡(luò)整合營銷的策略模型并對目前流行的網(wǎng)絡(luò)整合營銷方法進行了歸納整理，最后得出研究結(jié)論:依靠單純的降價來提升海外銷售額的營銷策略并不足取，中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當在跨境電子商務(wù)中充分利用網(wǎng)絡(luò)整合營銷方法，在開拓海外新興市場，開發(fā)新客戶、加強在線銷售的基礎(chǔ)上，擴大產(chǎn)品和服務(wù)在全球互聯(lián)網(wǎng)上的覆蓋范圍，最終達到推動出口業(yè)務(wù)增長的企業(yè)目的。
　　 值得注意的一點是，每一次互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)進步都會對電子商務(wù)產(chǎn)生影響，微博、網(wǎng)絡(luò)視頻、SNS等每一項基

4、于互聯(lián)網(wǎng)的新型技術(shù)應(yīng)用都可能成為網(wǎng)絡(luò)整合營銷的有利武器。因此本文重點解析了對中小外貿(mào)企業(yè)比較重要的四種網(wǎng)絡(luò)營銷方法:搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、電子郵件營銷和微博營銷。特別是對微博傳播規(guī)律做了一個較深入的研究，并推導(dǎo)出微博傳播的數(shù)學(xué)模型。通過本文的分析和論證發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)整合營銷作為一種WEB2.0時代的新型營銷手段，具備成本低、傳播快、范圍廣等的諸多優(yōu)點，非常適合中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的需求。中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當結(jié)合自身情況適當引入網(wǎng)絡(luò)整合營銷，這不