我國(guó)企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)模式的研究.pdf

1、隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的加速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛進(jìn)步，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，營(yíng)銷(xiāo)管理的難度也在逐漸加大，一個(gè)有效提高管理效率的方法就是進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化分工。然而，由于各部門(mén)過(guò)多地注重自己部門(mén)的利益，單位內(nèi)的各項(xiàng)職能自立封地，尤其當(dāng)公司的規(guī)模擴(kuò)大時(shí)，各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在實(shí)踐的指導(dǎo)中，雖起到了不可忽略的作用，但由于各自強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)某一方面的重要性而難免忽視整體協(xié)調(diào)性，整合的迫切性也就愈明顯，而經(jīng)過(guò)仔細(xì)劃分的各部門(mén)如今都成了整合營(yíng)銷(xiāo)最主要的障礙。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)

2、降低了企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)速度，從而對(duì)顧客的需求變化等反應(yīng)遲鈍，不能夠有效的提供顧客價(jià)值、增加顧客價(jià)值。整合營(yíng)銷(xiāo)的理念順應(yīng)了市場(chǎng)的變化情況，能夠有效解決市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍、部門(mén)本位化等問(wèn)題。 論文在研究和分析整合營(yíng)銷(xiāo)理論的興起和發(fā)展基礎(chǔ)上，界定了整合營(yíng)銷(xiāo)的概念，總結(jié)了整合營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵，提出了整合營(yíng)銷(xiāo)的模型。理論的創(chuàng)新點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：1．提出整合營(yíng)銷(xiāo)的整合模型，在該模型中強(qiáng)調(diào)了整合營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略定位，避免企業(yè)追求大而全的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。2．

3、提供了整合營(yíng)銷(xiāo)順利實(shí)施的支持要素，企業(yè)文化的有力推動(dòng)是潛移默化的，建立信息交流平臺(tái)是實(shí)施的基礎(chǔ)，組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整是實(shí)施保證。3．創(chuàng)新性的運(yùn)用價(jià)值鏈理論進(jìn)行組織內(nèi)與組織間的整合為整合營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施提供了科學(xué)的整合線索與思路，并結(jié)合顧客價(jià)值理論為企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)提供方向。 本文分為六章：第一章導(dǎo)論部分，講述文章的選題背景、意義、創(chuàng)新等；第二章為理論綜述，回顧了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的整合思想，總結(jié)了現(xiàn)有的整合營(yíng)銷(xiāo)文獻(xiàn)，講述了價(jià)值鏈理論和整合營(yíng)銷(xiāo)傳播