整合營銷理論探源之 服裝企業(yè)整合營銷模式研究——以深圳鉑斯貿(mào)易有限公司為例

1、摘要摘要JIE&VIVAHERAT在2011年到2013年中，頻頻為時尚傳媒所青睞，所有報到都圍繞著時尚與夢想的主題一再突破潮流先驅(qū)的最大可能，并獲得諸多電視傳媒人的主動聯(lián)系并由我們品牌專業(yè)提供服裝造型頗獲好評。所以一切都再次證明我的產(chǎn)品設(shè)計策略是對的，是令人激賞的。隨著我國人民生活水平的提高，服飾企業(yè)隨之也日益成熟，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)有最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確盈利模式的商業(yè)形態(tài)，并且在服裝的行業(yè)中各式各樣的風(fēng)格，復(fù)雜多樣。近十幾年來，在

2、崇尚自由、追求個性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。從20世紀(jì)九十年代開始，我國休閑服裝的需求不斷增加，在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導(dǎo)地位。發(fā)展至今，個性化、時尚休閑已然在國內(nèi)服裝市場形成了一股潮流。據(jù)了解，近幾年我國休閑服裝市場，一方面銷量表現(xiàn)出穩(wěn)步上升的態(tài)勢，同時休閑服占總體服裝比例基本保持穩(wěn)定，反映出休閑服裝市場基本保持著與總體服裝市場同步發(fā)展的態(tài)勢，中國休閑服飾零售業(yè)

3、蓬勃發(fā)展。然而，另一方面隨著世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響逐步加劇，休閑服裝銷量的增長率卻在開始放緩，許多營銷問題相繼出現(xiàn)，大大增加了休閑服飾產(chǎn)業(yè)的投資風(fēng)險。據(jù)調(diào)查從04年開始，這種放緩現(xiàn)象越來越明顯，休閑服裝市場發(fā)展的迅速勢頭已有所減緩。截至2011年這種現(xiàn)象已然有所好轉(zhuǎn)，雖然或多或少的還存在著一些問題。但截至2012年初，我國國內(nèi)服裝市場已然再次出現(xiàn)高度復(fù)蘇的勢頭?？偠灾?，2014年我國休閑服裝市場也將面臨新的挑戰(zhàn)，但是在挑戰(zhàn)的背后又是無限的

4、機(jī)遇。那么我國休閑服飾企業(yè)又該如何應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，抓住市場機(jī)遇？本文將以成都市主城服裝市場為整體市場，以以深圳鉑斯貿(mào)易有限公司Jie服飾營銷渠道為研究出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合服裝企業(yè)特點(diǎn)，總結(jié)了服裝企業(yè)營銷渠道的4種模式，分析了服裝企業(yè)營銷渠道存在的問題，提出了服裝企業(yè)營銷渠道的選擇策略。撰寫一份方案，以供參閱?！娟P(guān)鍵詞】：JIE&VIVAHERAT整合營銷消費(fèi)者現(xiàn)代營銷服裝市場市場分析目錄第一章論緒.........................

5、................................11.1研究目的和意義..............................................11.2服裝行業(yè)的特點(diǎn)..............................................11.3我國服裝行業(yè)的SWOT分析.....................................21.3.1優(yōu)勢............

6、.......................................21.3.2劣勢...................................................21.3.3機(jī)會...................................................31.3.4威脅...................................................31.4

7、中國服裝企業(yè)的發(fā)展..........................................3第二章服裝營銷策略概述.............................................52.1服裝市場營銷策略............................................52.1.14Ps營銷組合概念......................................52.

8、1.2研究4Ps營銷組合的意義................................52.2服裝營銷策略組合............................................62.2.1服裝產(chǎn)品策略...........................................62.2.2服裝價格策略...........................................82.2.3營

9、銷渠道..............................................112.2.4促銷..................................................152.3市場營銷策略的應(yīng)用在服裝企業(yè)中的作用.......................17第三章服裝企業(yè)整合營銷模式研究....................................193.1公司簡介....

10、................................................193.2Jie&VivaHeart品牌介紹..................................193.3JIE服飾的產(chǎn)品營銷策略分析................................193.3.1產(chǎn)品定位..............................................193.3.2J

11、IE產(chǎn)品定位優(yōu)缺點(diǎn)分析..............................203.3.3JIE產(chǎn)品價格策略....................................203.3.4JIE價格策略優(yōu)缺點(diǎn)分析..............................213.3.4.1優(yōu)點(diǎn)...............................................213.3.4.2缺點(diǎn).........

12、.......................................213.3.5JIE網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略................................213.3.6JIE網(wǎng)絡(luò)營銷渠道優(yōu)缺點(diǎn)分析..........................213.3.7JIE營銷渠道分析....................................223.4營銷結(jié)果.......................

13、............................23第四章調(diào)查問卷設(shè)計................................................24第五章數(shù)據(jù)分析....................................................26第六章營銷策略在服裝企業(yè)中應(yīng)用的合理化建議........................286.1建設(shè)一流的軟硬終端...........