景泰地區(qū)供電營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著電力體制改革的不斷深化，供電企業(yè)面臨多方面競(jìng)爭(zhēng)。如何加強(qiáng)電力營(yíng)銷，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性，確保企業(yè)健康、穩(wěn)定地發(fā)展，己經(jīng)成為供電企業(yè)當(dāng)務(wù)之急。與此同時(shí)，現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)也在不斷發(fā)展完善，以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷理念正在逐步為人們接受。通過(guò)實(shí)施客戶關(guān)系管理，與目標(biāo)客戶建立緊密聯(lián)系，并與營(yíng)銷伙伴的密切合作，使得客戶滿意和愉悅，最終得到客戶的回報(bào)的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念正在被應(yīng)用到各行業(yè)。
　　 通過(guò)對(duì)白銀供電公司景泰縣公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀及環(huán)境的進(jìn)行了認(rèn)

2、真分析，景泰地區(qū)的售電市場(chǎng)結(jié)構(gòu)很不合理，售電市場(chǎng)構(gòu)成主要為高耗能企業(yè)和大型農(nóng)業(yè)排灌工程，這兩個(gè)用電類別受外部環(huán)境影響很大。企業(yè)在今后的發(fā)展中，存在著宏觀和微觀環(huán)境方面的有利因素，也存在著較多的挑戰(zhàn)。為了更好的制定營(yíng)銷策略，使用灰色預(yù)測(cè)方法對(duì)景泰縣公司未來(lái)五年的售電量進(jìn)行預(yù)測(cè)。本文應(yīng)用現(xiàn)代營(yíng)銷理論，以客戶價(jià)值導(dǎo)向理念為指導(dǎo)，對(duì)景泰地區(qū)的用電市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分。同時(shí)，結(jié)合景泰地區(qū)供電企業(yè)的實(shí)際情況，在分析了各類細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，選擇了效益目標(biāo)市