潛在加盟者選擇——以品特許經(jīng)牌服裝為營(yíng)的動(dòng)機(jī)例研究.pdf

1、《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》于2007年5月1日開始實(shí)行，其中對(duì)于特許經(jīng)營(yíng)的定義為：特許經(jīng)營(yíng)是指符合標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)以合同的形式許可給其加盟者使用有關(guān)專利、專有技術(shù)、注冊(cè)商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志等資源。接受經(jīng)營(yíng)許可后，受許人可按照合同約定開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在此過程中，需向特許人支付相應(yīng)的特許經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用。從上個(gè)世紀(jì)的90年代以來，服裝企業(yè)在我國得到了迅速的發(fā)展。近些年來，不斷地有國外的服裝品牌以加盟店的形式入駐國內(nèi)市場(chǎng)，大部分市場(chǎng)份額占領(lǐng)了我國的服裝市場(chǎng)，我國的

2、特許經(jīng)營(yíng)也因此得到了發(fā)展。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈化，為了增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，越來越多的服裝企業(yè)開始推進(jìn)特許經(jīng)營(yíng)的改革，特許加盟店的普及率將會(huì)是我國服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。特許經(jīng)營(yíng)體系是由特許人與受許人所組成的伙伴結(jié)構(gòu)，過去的研究著重點(diǎn)在于探討特許經(jīng)營(yíng)體系，較少研究潛在加盟者為什么會(huì)加入特許加盟體系，成為受許人，即加盟者。
　　在此背景下，本文通過對(duì)特許經(jīng)營(yíng)、加盟動(dòng)機(jī)、資源稀缺理論、委托代理理論、加盟意愿、人格特質(zhì)等相關(guān)理論的分析，對(duì)品牌

3、服裝的潛在加盟者進(jìn)行調(diào)查研究。據(jù)有關(guān)資源稀缺理論，得出潛在加盟者選擇為了取得自身所缺乏的相關(guān)資源，包括品牌影響力、管理支持、運(yùn)營(yíng)模式等而加入特許加盟體系；另一方面，代理理論指出大多數(shù)的潛在加盟者為了降低風(fēng)險(xiǎn)而選擇特許經(jīng)營(yíng)。最后，潛在加盟者的過去經(jīng)驗(yàn)也可能是影響潛在加盟者的特許加盟選擇的一大因素。
　　由于動(dòng)機(jī)歷程中的動(dòng)機(jī)核心包含了人格（personality）的層面，學(xué)者黃寶棟（2006）在有關(guān)臺(tái)灣中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)家之人格特質(zhì)、創(chuàng)業(yè)動(dòng)

4、機(jī)、創(chuàng)業(yè)策略與創(chuàng)業(yè)績(jī)效的研究中指出，創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)績(jī)效有顯著的影響，而創(chuàng)業(yè)者之人格特質(zhì)與創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)之交互作用會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)績(jī)效有顯著的影響，因此，本研究推論潛在加盟者的支配性人格特質(zhì)與加盟動(dòng)機(jī)之交互作用會(huì)對(duì)加盟意愿有顯著的影響。
　　此次問卷調(diào)查共收集了129份有效問卷，采用統(tǒng)計(jì)分析軟件SPSS19.0對(duì)樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行了描述性統(tǒng)計(jì)分析、因子分析、相關(guān)分析和回歸分析。
　　最終得出以下結(jié)論：
　?。?）影響潛在加盟者加盟意愿最重

5、要的因素是“品牌影響力”，其次是“管理支持”，再次是“運(yùn)營(yíng)模式”，然后是“降低風(fēng)險(xiǎn)”。
　　（2）過去經(jīng)驗(yàn)作為控制變量，分為三種類型，其一、過去有獨(dú)立開店的經(jīng)驗(yàn)；其二，過去有與品牌服裝相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)；其三，過去有加盟的經(jīng)驗(yàn)，其中過去有與品牌服裝相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)起到了控制變量的作用，而不是以下的兩種情況即過去有過獨(dú)立開店的經(jīng)驗(yàn)以及過去有加盟的經(jīng)驗(yàn)。數(shù)據(jù)分析結(jié)果顯示，有與品牌服裝相關(guān)的過去經(jīng)驗(yàn)與加盟意愿在0.01的顯著性水平下呈負(fù)相關(guān)。