萬達院線營銷策略研究_788.pdf

1、西安建筑科技大學碩士論文萬達院線營銷策略研究專業(yè)：工商管理碩士生：周瑩指導老師：宋琪副教授摘要摘要隨著人民物質生活水平日益提高，隨之而來的是對精神生活的更高追求。電影作為一種精神享受和娛樂方式，對于長期處于單一、高壓都市生活的人群具有良好的減壓和調節(jié)功能。作為提供電影和其他服務的電影院線，也進入了史無前例的大發(fā)展和大擴張時期。在國內，萬達院線異軍突起，成為全球排名前列以及中國唯一真正意義上實現(xiàn)全國統(tǒng)一經營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一排片、統(tǒng)一品牌的

2、電影終端連鎖實體。首先，國內近十年來對萬達集團綜合體營銷策略的研究較多，也不乏對電影院線營銷模式的探討，但具體精細到以萬達院線營銷策略為主題的研究和文獻還較少；其次，針對萬達院線的個案進行研究，找出其營銷中的制勝點及問題并分析原因、提出相應對策，將對加快萬達影院持續(xù)、穩(wěn)步的發(fā)展有重要的現(xiàn)實意義。本文通過運用市場營銷學的相關理論分析和研究萬達院線的營銷策略：首先，對萬達院線進行內外部環(huán)境分析——深入剖析其發(fā)展面臨的外部背景，對國內主要競爭

3、者進行優(yōu)劣勢分析和對比，對自身營銷理念、經營模式、營銷團隊、硬件配置等也進行詳細分析；其次，對人口、地域、行為、心理四個層面進行市場細分并最終確定目標市場決策，對品牌、服務、形象三個方面進行市場定位并確定市場最終定位；之后，針對市場細分和市場定位結果就產品、渠道、價格、促銷四個策略進行詳細、多角度剖析；最后，提出營銷策略實施保障措施。本文的創(chuàng)新點在于基于各行業(yè)、各類院線營銷策略的基礎上，針對萬達院線這一特定的個體進行全面研究，得出：（1