溫州龍灣萬達(dá)廣場營銷策劃方案

1、,2013.08.25,城市標(biāo)準(zhǔn)改變者,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,世界級萬達(dá)本土化溫州,,滲入生活，贏得市場民心所在，萬達(dá)所向,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,目錄,第一部分：策略部分 市場環(huán)境分析項(xiàng)目整體形象宣傳推廣策略 目標(biāo)群體分類訴求策略 傳播策略 各階段

2、推廣主題及營銷策略第二部分：企劃部分 廣告總精神 LOGO演繹 公關(guān)建議第三部分：企劃表現(xiàn) 媒體廣告平面設(shè)計(jì)（戶外、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)） 萬達(dá)會會刊（財(cái)智分享手冊） 會展現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì) 事務(wù)用品設(shè)計(jì) 工地圍擋,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,第一部分：策略部分,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣

3、宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,項(xiàng)目所屬區(qū)域分析、市場環(huán)境分析,,住宅地產(chǎn)面臨挑戰(zhàn)：國家今明兩年推出各建1000萬套保障房的政策，大量的需求會被轉(zhuǎn)移到保障房中去。同時，據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下財(cái)經(jīng)》報(bào)道，停發(fā)第三套房貸、限購令出臺、央行加息、提高公積金貸款利率……樓市調(diào)控政策頻頻出臺，招招劍指“價格過快上漲”的住宅地產(chǎn)。,【房地產(chǎn)整

4、體形勢向下】,在整體形勢向下的情況下，整個行業(yè)資金的流動性會發(fā)生變化，預(yù)期也會產(chǎn)生變化，因此無論住宅還是非住宅的物業(yè)，都呈現(xiàn)回落的趨勢。,,商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入市場博弈：,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,【內(nèi)優(yōu)外強(qiáng)格局】,我市對未來商業(yè)整體的規(guī)劃以主城區(qū)為核心，龍灣、甌海為配合，以商業(yè)繁華區(qū)帶動，形成點(diǎn)、線結(jié)合形成網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展格局未來的溫州商業(yè)將呈分級式發(fā)展，包括城

5、市級、片區(qū)級等不同級別的商業(yè)中心，共有數(shù)十個。其中，城市級商業(yè)中心共有5個，分別是五馬—大南、濱江商務(wù)區(qū)這2個城市級商業(yè)主中心發(fā)展和甌海（站前區(qū)域、甌海中心商務(wù)區(qū)與大西洋購物中心一帶）、龍灣（新行政中心區(qū)與萬達(dá)廣場一帶）、永嘉甌北三江片區(qū)這3個城市級商業(yè)副中心,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,商業(yè)新規(guī)劃促進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)蓬勃興起：溫州商業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是打造高端消費(fèi)

6、品之都、時尚購物之都和區(qū)域商貿(mào)物流服務(wù)基地，從而成為帶動市域、輻射浙南閩北的區(qū)域性現(xiàn)代商貿(mào)中心，此舉促成了商業(yè)地產(chǎn)的蓬勃興起和發(fā)展。商業(yè)地產(chǎn)巨頭紛紛入駐：繼溫州地王、浙江第一高樓、國際名師設(shè)計(jì)規(guī)劃的綠城·鹿城廣場、浙江省住宅第一高樓的置信廣場后，目前進(jìn)駐的龍灣萬達(dá)廣場和第一期工程將于今年五月低結(jié)頂?shù)拇笪餮蟀儇洺蔀闁|西兩大商業(yè)地產(chǎn)熱點(diǎn)。,【商業(yè)地產(chǎn)逆勢利好，引爆投資熱點(diǎn)】,WANDA PLAZA ADVERTISING

7、PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,【城市向東，聚焦龍灣】,現(xiàn)有主要商業(yè)中心遭遇瓶頸：溫州主要商業(yè)中心五馬—大南商圈，小規(guī)模的商圈比較缺乏，造成一些高端品牌找不到物業(yè)，導(dǎo)致溫州商業(yè)整體發(fā)展遇到瓶頸。前景看好，龍灣成商業(yè)地產(chǎn)巨頭核心聚焦地,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,繼備受矚目綠城和萬科南都入駐溫州龍灣后，萬達(dá)廣場即將強(qiáng)勢登

8、陸， 三大巨頭盤踞龍灣，甌江口崛起現(xiàn)代化新城,上海、北京、南京、寧波 、成都、西安、濟(jì)南 ，萬達(dá)廣場城市綜合體無論出現(xiàn)在哪個城市，都會在當(dāng)?shù)匦纬闪己玫氖袌鲂?yīng)和品牌規(guī)模并形成城市副中心,【一座萬達(dá)廣場，一個城市中心】,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,【亟需帶動區(qū)域發(fā)展的新力量】,萬達(dá)廣場——城市發(fā)展驅(qū)動力,,WANDA PLAZA ADVERTISING

9、PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,溫州萬達(dá)廣場萬達(dá)廣場將帶來高密度的商務(wù)活動毋庸置疑，同時商務(wù)復(fù)合化衍生出的品牌商業(yè)、高檔餐飲、酒店、商務(wù)型服務(wù)式公寓、展覽、休閑娛樂等一系列相關(guān)業(yè)態(tài)，會形成富有效率與活力的商務(wù)生態(tài)鏈，使中央商務(wù)區(qū)快速發(fā)展成熟，帶動龍灣及溫州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來了一大批世界級商業(yè)巨頭，并帶來成熟的運(yùn)營模式，使溫州城市從小城市往精品城市升級，其必將成為溫州市的地標(biāo)性建筑這意味著我們要在推廣上借

10、品牌之勢，做足第一商業(yè)地產(chǎn)品牌的氣勢和格局。,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,【大萬達(dá)，小溫州】,大西洋購物中心：項(xiàng)目定位：大型國際化購物中心項(xiàng)目位置：在甌海新城區(qū)，位于溫州市西南部功能模式：集購物、休閑娛樂、餐飲、旅游、服務(wù)等諸多功能于一體，為客戶提供“一站式”傳播概念：倡導(dǎo)家庭娛樂新概念體驗(yàn)消費(fèi)的樂趣。建筑面積：30多萬平方米總投資：達(dá)10億元

11、以上項(xiàng)目工程進(jìn)度：大西洋購物中心整體工程建筑面積30多萬平方米，總投資達(dá)10億元以上。第一期工程將于今年五月低結(jié)頂，然后進(jìn)入裝修、全面招商階段，預(yù)計(jì)2012年底開門迎客。第二期工程將于今年6月份開工建設(shè),【競爭環(huán)境】,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,【競爭環(huán)境】,項(xiàng)目區(qū)位：溫州江濱路與車站大道交叉口北側(cè)、與甌江相鄰,數(shù)字解讀：項(xiàng)目占地：198畝樓層

12、：77層建筑面積：45.8萬平方米土地出讓價格：33.333億元（溫州地王）,溫州地王、浙江第一高樓、國際名師設(shè)計(jì)規(guī)劃,定位：現(xiàn)代化都市綜合體號稱：浙江第一高樓——350米建成后的鹿城廣場將成為我省集現(xiàn)代化購物中心、超五星級酒店、國際甲級寫字樓和高品質(zhì)人文住宅社區(qū)于一體的現(xiàn)代化都市綜合體，一種高水準(zhǔn)的國際化環(huán)境、國際化生活風(fēng)圍，以吸引城市中最具有都市精神的高端人群,鹿城廣場：,WANDA PLAZA ADVERTISIN

13、G PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,龍灣作為新型城市級商業(yè)中心，百廢待興，盡管有萬達(dá)、綠城、萬科等巨頭鼎力入駐，投資依然存有困惑。龍灣同時受到其他相對成熟的城市級商業(yè)中心的牽制，還需面臨片區(qū)級、社區(qū)級等不同級別商業(yè)中心的影響,【依然有疑慮】,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,作為溫州最新、規(guī)模最大、檔次最高的大型高品質(zhì)城市綜合體

14、，并與與溫州城市發(fā)展高度融合的一站式商業(yè)中心和開放式街區(qū)的溫州龍灣萬達(dá)廣場,這意味著萬達(dá)作為商業(yè)地產(chǎn)大品牌，引領(lǐng)整個龍灣發(fā)展的大格局勢在必行,項(xiàng)目整體形象宣傳推廣策略,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,,大品牌，大格局,我們對這個項(xiàng)目的整體把控：,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,

15、溫州萬達(dá)整體形象宣傳策略：區(qū)域造勢先行，品牌戰(zhàn)略緊隨,先龍灣，后萬達(dá),WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,【區(qū)域帶動品牌，品牌帶動一線銷售 】,短期目標(biāo)：建立龍灣的商業(yè)高度，使之于萬達(dá)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成投資熱點(diǎn)、財(cái)富示范效應(yīng)中期目標(biāo)：提出適用于溫州市場的核心理念，并挖透萬達(dá)廣場的產(chǎn)品特性，彰顯其引擎一個城市商業(yè)地產(chǎn)快速發(fā)展的地位和價值，保持熱銷勢態(tài)，為之

16、后的開盤不停積累大量客群，促成后期人氣與銷售遠(yuǎn)期目標(biāo)：進(jìn)一步確立萬達(dá)在整個溫州的品牌NO1地位，并在市場和客戶中形成更廣泛的品牌影響力和品牌美譽(yù)度,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,目標(biāo)群體分類訴求策略,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,,項(xiàng)目區(qū)位：錦繡路與飛霞南路交匯處,數(shù)字解

17、讀：項(xiàng)目建筑：2幢摩天大樓和1幢大型商業(yè)樓組成總投資：約25億元人民幣最高樓層：55層建筑面積：21平方米,浙江省住宅第一高樓,定位：理想的人文大宅號稱：浙江省住宅第一高樓設(shè)計(jì)：引入國際先進(jìn)的生活理念和管理模式，側(cè)重總體規(guī)劃、交通組織聯(lián)接大南門商圈與時代廣場商圈的中心樞紐,白鹿洲中央公園(在建),馬鞍池公園、會昌河水上公園(在建)環(huán)繞四周。,典型案例看消費(fèi)者-置信廣場,WANDA PLAZA ADVERTISING PL

18、ANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,,法式奢享生活館,項(xiàng)目區(qū)位：溫州市湯家橋南路，三垟濕地處,數(shù)字解讀：項(xiàng)目占地：150畝建筑類別：聯(lián)排別墅、小高層住宅建筑面積：13萬平方米,定位：生態(tài)、健康、和諧的濕地人居風(fēng)格：法蘭西風(fēng)情園林的東方奢華體驗(yàn)：出則享受城市繁華，入則享受自然寧靜開盤廣告：一個階層的幸福夢想、影響一座城市、 影響一個時代以“地中海風(fēng)景”為主特色的純住宅區(qū)，由15層板式小高層高低錯落而成，

19、社區(qū)內(nèi)部處處洋溢天然的氣息、雅致的色彩。憑借“精致公寓”的獨(dú)到定位，全面升級建筑品質(zhì)，成為消費(fèi)者心目中高尚居所的代名詞。,典型案例看消費(fèi)者—香緹半島,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,濕地富人區(qū)首席豪宅,項(xiàng)目區(qū)位：東臨湯家橋路，南、西面瀕臨圣門河,數(shù)字解讀：建筑類別：低密度純小高層圍合社區(qū)建筑面積：71315平方米規(guī)劃用地面積 :36384平方米,定位

20、：天然生態(tài)富人區(qū)風(fēng)格：巴黎新古典建筑雍容華貴的法式風(fēng)格傳播語：家在三垟濕地，人在城市“綠肺”環(huán)境設(shè)計(jì)：十一處主題式景觀，演繹法蘭西浪漫花園，通透全景設(shè)計(jì)以空中花園為主題，強(qiáng)調(diào)住宅個性化設(shè)計(jì)，使每個居住單元都具有“亮點(diǎn)”和“親和力”，強(qiáng)調(diào)住宅細(xì)節(jié)的感染力，如360°景觀書房、陽光全景下沉式SPA、全景客廳、全景餐廳、全景臥室等設(shè)計(jì)手法，彰顯小區(qū)的高品質(zhì)特征。,典型案例看消費(fèi)者—鉑金府邸,WANDA PLAZA ADVE

21、RTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,發(fā)現(xiàn)了有趣的現(xiàn)象,,,,,愛八卦,愛湊熱鬧,典型的溫州人模式,不夠理性,愛華麗的 噱頭,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,再來看一個有趣的現(xiàn)象,我們面對的消費(fèi)群：世上沒有規(guī)則，所有的規(guī)則來自自己,溫州堵車現(xiàn)象,杭州堵車現(xiàn)象,WANDA PLAZA ADVERTISING

22、PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,2007年數(shù)據(jù)：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，溫州目前寶馬有6000多輛，奔馳3000多輛，而國內(nèi)溫州人擁有保時捷、寶馬數(shù)量約占全國10%,,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,再牛叉的肖邦，也要彈出本地的土調(diào)民腔。,滲入生活、抓住民心，才是硬道理,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNIN

23、G CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,溫州市區(qū)、樂清、瑞安等縣的私營業(yè)主,本地實(shí)權(quán)部門干部、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo),在全國各地經(jīng)商或創(chuàng)業(yè)的溫州人,本地銀行、金融、地產(chǎn)等重點(diǎn)行業(yè)中高層管理人員,溫州市舊城改造拆遷戶,【萬達(dá)消費(fèi)群體類別】,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,新浪汽車頻道與新華信“誰啟動了豪華車的引擎？”的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，有效問卷305份,WA

24、NDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,【他們的消費(fèi)行為】,,,,,,,,,,雄厚的民間資本地域智慧模式,,,,頭銜,地位,面子,排場,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,【他們的消費(fèi)心理】,,,,,,,,,,雄厚的民間投資資本消費(fèi)特性,,,,逐利,敏感,效率,趨勢,WANDA PLAZA

25、 ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,【他們的消費(fèi)特性】,他們的特性：是最有商業(yè)頭腦、最能代表資本逐利趨勢的一群人。大錢小錢，均要回報(bào)。抱團(tuán)出擊，扎堆前行。借勢而為，順勢而行。他們不屈不撓地想盡一切方法使自己發(fā)財(cái)致富，揚(yáng)長避短、審時度勢，把握和制造商機(jī)。不達(dá)目的不認(rèn)輸，善于變通、能屈能伸。他們很講究效率，朋友眾多，相互分享信息和捕捉信息，形成一個深具影響的財(cái)富商圈。,我們稱他們?yōu)椤?/p>

26、愛炒作，愛噱頭的投機(jī)家”“財(cái)富示范效應(yīng)跟進(jìn)者”他們的代表語：“我的很多朋友都在投資這塊，很賺錢啊”“朋友帶來，大家人一起，我請客”“信息就是商機(jī)，有時候，飯桌上的信息往往具有極大的價值，留心信息，就等于抓住了商機(jī)?！?WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,【萬達(dá)廣場消費(fèi)群體】,他們的特性：他們有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。懂得花錢和享受生活。喜歡購買奢侈品，喜歡熱鬧、人

27、多的地方。朋友圈子廣，頗有地方保護(hù)主義的心理特性，只喜歡講好的，有影響力或高檔次的事情。很喜歡跟風(fēng)、攀比和追捧潮流。很講究排場。這種外顯性的炫耀會在有意無意中顯出一種張揚(yáng),我們稱他們?yōu)椤皭蹨悷狒[、愛排場的小市民”他們的代表語：“鬧熱西鬧熱”“好次西好次”“臺型扎死”“大家都買，我當(dāng)然不能落下”“有錢做老板，無錢也要做老板；”“賺錢是老板，不賺錢也是老板；”,人群職業(yè)：家庭主婦、都市白領(lǐng)、企業(yè)職員、時尚達(dá)人、學(xué)生、商人……,WAND

28、A PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,熱鬧！,【萬達(dá)廣場消費(fèi)群體】,如何產(chǎn)生磁效應(yīng)引擎概念核聚變,溫州與萬達(dá),因此,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,萬達(dá)打造了一座城中城，影響了來這里消費(fèi)的人這群人不同別人，他們掌控著眾多的社會資源，引領(lǐng)著社會文化的發(fā)展方向在這個小城里形成了自己獨(dú)特的系統(tǒng)

29、他們帶著一種獨(dú)特的身份象征，匯聚在此，形成跟風(fēng)潮流和精英群體效應(yīng),1、提升了溫州城的氣質(zhì)。從小城市到精品城市的升級、邁向2、帶來了一大批鼎鼎有名、消費(fèi)者想消費(fèi)者卻無從消費(fèi)的商超3、提供一批就業(yè)崗位，增加城市經(jīng)濟(jì)收益4、完善的管理和成熟的團(tuán)隊(duì)5、打造了一個全新的消費(fèi)生態(tài)圈,萬達(dá)進(jìn)駐的積極意義,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,我們賦予其內(nèi)涵豐富、外表

30、華麗的身份特征：鉆石階層都市財(cái)智人士,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,對于有著雄厚購買力，又見多識廣的溫州人而言，他們擁有鑒別真正高品質(zhì)物業(yè)的眼光與能力。但在溫州這座城市里，卻購買不到理想的物業(yè)。所以，當(dāng)【萬達(dá)廣場】出現(xiàn)在他們面前時，本項(xiàng)目所擁有的品質(zhì)、配套、品牌背景、投資前景、身份標(biāo)簽感…等多種價值所匯萃的萬千氣象，即刻被他們所清晰認(rèn)知，并成為他們購買

31、本項(xiàng)目的誘因。,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,形成溫州萬達(dá)廣場的傳播主訴,萬達(dá)集團(tuán)，23年50余城，匯頂尖財(cái)智人士,第三代城市綜合體，新一代財(cái)富所向,商業(yè)中心、高級寫字樓、五星級酒店， 匯頂尖奢華心血,龍灣核心圈，匯政商資源,,,鉆石階層，財(cái)智之選首席都市財(cái)智人士多業(yè)態(tài)、情景式、自由版生活圈,城市綜合體，財(cái)智都市匯,,,WANDA PLAZA ADVE

32、RTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,溫州萬達(dá)廣場傳播策略：城市綜合體，財(cái)智都市匯,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,各階段推廣主題及營銷策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,整體營銷戰(zhàn)略核心：財(cái)

33、智雙響炮：優(yōu)于投資，強(qiáng)于人氣整體貫穿“財(cái)智人士震撼之選”概念,前期策略“外擴(kuò)”營造市場氛圍,戰(zhàn)略一：市場造勢,通過高速路口、機(jī)場路口、市中心地段戶外、報(bào)紙軟文、硬廣、公交站牌對龍灣進(jìn)行宣傳，進(jìn)行潛在造勢,中期策略“內(nèi)煉”拓展人氣,后期策略“聚焦”擊破多種業(yè)態(tài),戰(zhàn)略二：龍灣商業(yè)概念炒作4月中旬,,通過高檔寫字樓、雜志、硬廣、網(wǎng)絡(luò)媒體推出投資信息，并進(jìn)行投資回報(bào)分析等軟文推介,戰(zhàn)略一DM目標(biāo)客戶,結(jié)合數(shù)據(jù)庫式體驗(yàn)營銷，通過D

34、M投遞擴(kuò)展客戶網(wǎng)絡(luò),通過廣播電臺、戶外媒體、硬廣進(jìn)行亮相發(fā)布，推出項(xiàng)目開盤信息，并推出體驗(yàn)式營銷中心,戰(zhàn)略三：核心概念炒作,通過傳統(tǒng)、事件營銷、公關(guān)運(yùn)作，并結(jié)合新媒體，聯(lián)合公關(guān)運(yùn)作和事件營銷行炒作,戰(zhàn)略三：投資引爆4月20—和5月7,戰(zhàn)略二：萬達(dá)廣場亮相,洞察消費(fèi)者心理，提出不同的核心點(diǎn)，體現(xiàn)繽紛萬達(dá)，坐享繁華的特性,戰(zhàn)略：萬達(dá)廣場多種業(yè)態(tài)的各個擊破,傳達(dá)龍灣“溫州東財(cái)富商圈”概念,WANDA PLAZA ADVERTISI

35、NG PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,4月份,4月1日—5月15日,5月中旬,5月15日-20,5月20-7月20,6月15日—7月31日,5月20日—6月15日,龍灣強(qiáng)大的財(cái)富示范效應(yīng),龍灣作為新型城市級商業(yè)中心，百廢待興，盡管有萬達(dá)、綠城、萬科等巨頭鼎力入駐，投資依然存有困惑。龍灣同時受到其他商業(yè)中心的牽制，還需面臨甌海、永嘉甌北三江片區(qū)等新型商業(yè)中心的影響。,前期策略核心點(diǎn),WANDA PLAZA

36、ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,位于溫州正東方，憑借其優(yōu)越的區(qū)域位置以及良好的自然環(huán)境在溫州市實(shí)施城市重心東移這一宏觀戰(zhàn)略進(jìn)程中，發(fā)揮重要的帶頭作用。,目前國際的經(jīng)濟(jì)形勢往東方轉(zhuǎn)移。,賦予龍灣溫州東部黃金商圈的概念訴求,龍灣新概念的提煉,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,通過懸念式的傳播概念，力求打造龍

37、灣強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)商圈地位，并通過不斷的熱點(diǎn)媒介宣傳， 吸引溫州全城消費(fèi)者的目光焦點(diǎn)當(dāng)概念被炒熱后，趁勢推出龍灣投資前景等專業(yè)分析。,龍灣：溫州東 黃金財(cái)智商圈 溫州商業(yè)新格局關(guān)鍵領(lǐng)航者,龍灣新概念的提煉,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,,身份：國內(nèi)頂尖商業(yè)地產(chǎn)品牌實(shí)力：第三代城市綜合體，建成即開業(yè)、開業(yè)即滿鋪、滿鋪即旺場入駐

38、溫州龍灣：開辟新的商業(yè)帝國都市財(cái)智階層，是基于消費(fèi)者洞察下所做出的概念，也是萬達(dá)的一個核心符號，在推廣的過程中，講結(jié)合新的媒體運(yùn)作方式，推出一系列相關(guān)話題炒作。,中期策略核心點(diǎn),鋪張聲勢，彰顯王者氣勢推廣概念：都市財(cái)智階層,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,通過業(yè)態(tài)呈現(xiàn)：商業(yè)廣場.產(chǎn)權(quán)商服.中央步行街.五星級酒店.高級寫字樓的繽紛推廣呈現(xiàn),,由于溫州城市

39、市民的跟風(fēng)和愛湊熱鬧的性質(zhì)，往往會形成群體效應(yīng)反應(yīng)。故此，前期的人氣顯得非常重要，這也是萬達(dá)不停積累大量客群，促成后期銷售的一個關(guān)鍵突破口,在溫州，作為一個好的項(xiàng)目，人氣重于資金,后期策略核心點(diǎn),呈現(xiàn)繽紛業(yè)態(tài)，磁聚中心人氣,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,【媒介推廣跟進(jìn)-4月份】,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,

40、廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,【媒介推廣跟進(jìn)-5月份】,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,【媒介推廣跟進(jìn)-5月份】,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,第二部分：企劃部分,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,

41、,廣告總精神,,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,財(cái)智聚集地，鉆石商業(yè)圈,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,LOGO演繹,,WANDA PLAZA ADVERTISING

42、 PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,公關(guān)建議,,聯(lián)合門戶網(wǎng)進(jìn)行微博推廣成本較低，容易營造輿論氛圍關(guān)注公益事業(yè)、積極參與其中，樹立典范形象。,微博營銷，熱點(diǎn)制勝,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,【4月1日—項(xiàng)目完結(jié)】,微博營銷雖然不是點(diǎn)對點(diǎn)直接拉動銷量，但是在社會輿論的營造上效果非常好,WANDA PLAZA ADVERTIS

43、ING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,萬達(dá)體驗(yàn)營銷中心 做一個特別的現(xiàn)場展示中心，展示中心以繽紛、絢麗為核心主旨，通過完全立體影視 ，聲光電的感受方式，讓人們真實(shí)感受項(xiàng)目的魅力，將影響擴(kuò)充至溫州整個區(qū)域,事件營銷，樹立權(quán)威,萬達(dá)大事記 以大事記的形式來記錄萬達(dá)這些年的叱咤風(fēng)云，為品牌造勢，同時提升發(fā)展商品牌形象，積累品牌的認(rèn)知度,奢華游艇會 是財(cái)智階層的一個身份標(biāo)簽，也是給業(yè)主提供一個娛樂組織，享

44、受無可比擬的尊貴生活,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,【5月20日—5月31日】,財(cái)智金領(lǐng)袖,階段一：萬達(dá)廣場聯(lián)合溫州電視臺、廣播電臺推出“百業(yè)領(lǐng)袖講壇“欄目。通過微博、703804、溫州論壇推出大型民意調(diào)查活動，評選出”誰是最值得欽佩的財(cái)智金領(lǐng)袖？”活動階段二：包裝最具輿論焦點(diǎn)的講師，邀請當(dāng)?shù)氐呢?cái)商政界人士，舉行城市聯(lián)動演講互動活動，全程由萬達(dá)冠名贊

45、助階段三：溫州城熱議財(cái)智金領(lǐng)袖。703804論壇推出”驚現(xiàn)溫州史上第一財(cái)智巨人”，溫州商報(bào)和溫州都市報(bào)聯(lián)合推出“溫州巴菲特財(cái)富之路”等系列軟文報(bào)道階段四：財(cái)智金領(lǐng)袖鼎力加盟萬達(dá)廣場，掀起全城跟風(fēng)典范,全民膜拜，跟風(fēng)典范,WINDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,【大事件營銷一：2011年5月7日—6月7日】,發(fā)掘財(cái)智精英潛力,欄目構(gòu)想：萬達(dá)廣場聯(lián)合溫州經(jīng)濟(jì)科教

46、頻道推出此檔欄目。邀請中國頂尖商業(yè)領(lǐng)袖、投資人和金牌職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任評委和投資者。用生動的商業(yè)案例分析，現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營情景模擬鼓勵創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行現(xiàn)場PK，勝出者可獲得與這些財(cái)富精英交流和融資的機(jī)會。聯(lián)合媒介：溫州都市報(bào)推出財(cái)智達(dá)人專版，分為理財(cái)、創(chuàng)業(yè)、投資、成功語錄、互動區(qū)塊。并與溫州都市報(bào)合作“第六天百業(yè)麗人”欄目。其他配合：成立財(cái)智俱樂部，定期舉辦活動、茶會。,WINDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CA

47、SE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,財(cái)智達(dá)人商務(wù)PK脫口秀,【大事件營銷二：2011年5月20日—7月20日】,財(cái)智分享手冊,《財(cái)智分享手冊》免費(fèi)發(fā)行于高檔社區(qū)、高級寫字樓以及高尚公共場所星級酒店、高爾夫會所、高檔酒吧、證劵交易場所大戶室、汽車俱樂部等。覆蓋的都是高端消費(fèi)群體，目標(biāo)讀者與目標(biāo)消費(fèi)者高度統(tǒng)一，準(zhǔn)確識別目標(biāo)受眾。目的：針對溫州地區(qū)高收入人士——有可能購買本項(xiàng)目的人群，進(jìn)行精確行銷。,WANDA PLAZA ADVER

48、TISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,萬達(dá)會刊,體驗(yàn)式營銷包括內(nèi)容：精確數(shù)據(jù)庫：運(yùn)用商業(yè)銀行金卡數(shù)據(jù)庫、車主資料、全球通金卡等高達(dá)20萬數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行精確篩選?；顒有袖N：按照需要制定活動時間，邀請相關(guān)人士，組織參加項(xiàng)目推廣活動，親身體會旅游度假的優(yōu)點(diǎn)。廣告行銷：高品位雜志廣告配合，溫州萬達(dá)廣場，財(cái)智分享手冊：引領(lǐng)潮流的時尚信息，配合健全的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)直投各界精英身邊。多品牌贊助提升品位：在

49、活動同時，加入各種時尚、奢侈品牌，整合營銷提升活動檔次。,數(shù)據(jù)庫體驗(yàn)式營銷,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,第三部分：企劃表現(xiàn),WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,媒體廣告

50、平面設(shè)計(jì)（戶外、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)）,,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,市場造勢,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,市場造勢,戶外大視野投放,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,戶外大視野投放,WANDA P

51、LAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,公交站牌,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,公交站牌,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,配合報(bào)紙-龍灣概念炒作,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CAS

52、E,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,配合報(bào)紙-龍灣概念炒作,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,配合報(bào)紙-龍灣概念炒作,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,WINDA PLA

53、ZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,WANDA

54、 PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,投資概念炒作,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,WINDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -

55、萬達(dá)廣場,,項(xiàng)目亮相,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,核心概念炒作,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING

56、CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,萬達(dá)步行街,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,,精銳商務(wù)酒店,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,WANDA PLAZA ADV

57、ERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,萬達(dá)會會刊（財(cái)智分享手冊）,,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣

58、場,,會展現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì),,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNING CASE,廣宣策劃案 溫州 -萬達(dá)廣場,,事務(wù)用品設(shè)計(jì),,WANDA PLAZA ADVERTISING PLANNI