我國(guó)文化旅游營(yíng)銷策略研究——以萬(wàn)達(dá)西雙版納項(xiàng)目為例.pdf

1、近年來(lái)隨著文化旅游行業(yè)的蓬勃發(fā)展，文化旅游項(xiàng)目受到極大重視，眾多以房地產(chǎn)為背景的企業(yè)也加入到文化旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的大潮中,打造出各具特色的與地區(qū)文化要素相結(jié)合、展現(xiàn)獨(dú)特文化內(nèi)涵的項(xiàng)目，為國(guó)內(nèi)游客帶來(lái)全新體驗(yàn)。其中規(guī)模較大、綜合水平較強(qiáng)的當(dāng)屬萬(wàn)達(dá)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)打造的文化旅游項(xiàng)目，萬(wàn)達(dá)西雙版納國(guó)際旅游度假區(qū)成功的將傣文化融入到主題樂(lè)園、文化演藝秀、酒店群等設(shè)計(jì)中，利用較為強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，吸引了大批游客來(lái)萬(wàn)達(dá)西雙版納項(xiàng)目體驗(yàn)文化旅游產(chǎn)品。然而，

2、盡管萬(wàn)達(dá)西雙版納國(guó)際旅游度假區(qū)依托“萬(wàn)達(dá)”品牌、投資額巨大以及營(yíng)銷策略全面，但營(yíng)收和待客量并沒(méi)有像國(guó)際一線樂(lè)園那樣情況良好，所以本文通過(guò)對(duì)西雙版納旅游市場(chǎng)環(huán)境的分析，通過(guò)對(duì)萬(wàn)達(dá)西雙版納文化旅游項(xiàng)目營(yíng)銷策略的研究，摸清萬(wàn)達(dá)營(yíng)銷策略上的優(yōu)缺點(diǎn)并提出建議。這不僅有利于萬(wàn)達(dá)營(yíng)銷策略的完善，還將為其他模仿萬(wàn)達(dá)模式的企業(yè)提供一些營(yíng)銷策略參考，同時(shí)還為西雙版納地區(qū)其他文化旅游產(chǎn)品提供營(yíng)銷策略參考，促進(jìn)西雙版納旅游業(yè)繁榮，帶動(dòng)云南省經(jīng)濟(jì)。
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3、文采用了文獻(xiàn)分析法、調(diào)查分析法、比較分析法、定量分析法，獲取文化旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略理論—介紹我國(guó)文化旅游市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀—萬(wàn)達(dá)西雙版納文化旅游項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境分析——運(yùn)用4P理論研究萬(wàn)達(dá)西雙版納文化旅游項(xiàng)目營(yíng)銷策略特點(diǎn)并找出問(wèn)題—提出優(yōu)化建議。通過(guò)研究，總結(jié)出萬(wàn)達(dá)西雙版納國(guó)際旅游度假區(qū)營(yíng)銷策略在產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷四個(gè)方面的特點(diǎn)。同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷策略上存在的一些問(wèn)題，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)不全面、品牌樹(shù)立較弱、重點(diǎn)渠道業(yè)績(jī)不佳、活動(dòng)策劃及推廣不足、市場(chǎng)細(xì)分