區(qū)域白酒市場銷售模式優(yōu)化研究——以江西四特酒為例.pdf

1、白酒是我國所特有的一種蒸餾酒。在中國的歷史文明中,酒和酒文化始終占有重要地位。白酒可以劃分為不同的香型,國內(nèi)目前主流的白酒香型有:清香型、濃香型、醬香型等十幾種,而尤以這三種的市場占有率最高。北方人的口味偏向清香型白酒,以白干、二鍋頭為代表。其他地域的人群偏好濃香型白酒,以瀘州老窖、五糧液等為代表。雖然醬香型白酒有著純糧食釀造、綠色無污染、酒后不易上頭的特點,但其釀造工藝復(fù)雜、釀造條件苛刻、周期長、成本高。并且,醬香型白酒以茅臺等高端酒

2、品為代表,普通消費者難以接受,因而其市場份額相對前兩者明顯偏低。預(yù)計2012年,僅國內(nèi)的白酒行業(yè)產(chǎn)值就將達到4000億人民幣,因此,醬香型白酒在北方市場有著巨大的營銷空間和利潤空間。設(shè)計一套完整的、可行的營銷策略,對醬香型白酒,特別是中低檔醬香型白酒將是一次全新的嘗試與突破。
　　貴州雄正酒業(yè)(集團)有限公司成立于1998年9月。是一家集白酒研發(fā)與生產(chǎn)、包裝設(shè)計與銷售為一體的綜合性酒類企業(yè)。公司生產(chǎn)的“老土人家”系列醬香型白酒已獲

3、得了眾多獎項。雄正酒業(yè)集團致力于“打造中國大眾醬香白酒第一品牌”,并以此為使命,建立健全企業(yè)發(fā)展機制,在經(jīng)營中不斷創(chuàng)新,打造具有民族特色的知名白酒品牌。
　　針對北京白酒市場較大、區(qū)位優(yōu)勢明顯、市場影響力重要,但中低檔醬香型白酒占比較小的特點,雄正公司從2011年下半年開始,將北京作為全國重點市場進行調(diào)研和開發(fā),以期通過北京市場的成功開拓,帶動和輻射目前中低檔醬香型白酒占比弱小的東北、華北市場,進而完成公司對全國市場的整體有效布局