28498.奇瑞汽車(chē)埃及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化研究

1、fIIflJIIIIllfffll／lllllIH／llrlfFIJI／llllfflfiY3261247單位代碼10602學(xué)號(hào)2015011409分類(lèi)號(hào)F426471密級(jí)公開(kāi)國(guó)屋由吁鈺尤背＼=／6UAN6XINORMALUNIVERSITY碩士學(xué)位論文奇瑞汽車(chē)埃及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化研究ResearchofMarketingStrategyOptimizationinEgyptforCheryAutomobileCo，Ltd學(xué)院：專(zhuān)業(yè)：研

2、宄方向：年級(jí)：研究生：指導(dǎo)教師：完成日期：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院MBA市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及物流管理2015級(jí)司鋒火陸奇岸教授2017年5月摘要隨著中國(guó)自主品牌在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、質(zhì)量提升等各方面的投入的增加，中國(guó)自主品牌汽車(chē)的產(chǎn)品有了長(zhǎng)足進(jìn)步，以奇瑞、長(zhǎng)城、吉利和力帆等為代表的大批自主品牌汽車(chē)對(duì)出口對(duì)象國(guó)的政策法規(guī)研究較為透徹，準(zhǔn)入問(wèn)題逐步得到解決之后，如何由單純的出121貿(mào)易轉(zhuǎn)向營(yíng)銷(xiāo)管理，把國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為推進(jìn)國(guó)際化的重要手段，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)能力的提升實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)

3、售份額的提升，已經(jīng)成為中國(guó)自主品牌出【=J的重要問(wèn)題。本文以國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、STP理論作為研冗的理論基礎(chǔ)，以6P營(yíng)銷(xiāo)方法為分析主線，重點(diǎn)分析了奇瑞汽車(chē)在埃及市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)了存在的問(wèn)題，進(jìn)而提出了對(duì)應(yīng)的優(yōu)化建議。論文的邏輯思路是：第一部分介紹研究背景、研究目的和意義，闡明了本文研究課題的價(jià)值。第二部分重點(diǎn)介紹了國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)與分析方法，本文遵循了國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略制定的分析思路，運(yùn)用了國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的基本方法(6P)分析。第三部分

4、重點(diǎn)分析了奇瑞汽車(chē)在埃及市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢的內(nèi)因，即：企業(yè)所處的階段及在。埃及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的酬顧，并簡(jiǎn)要概括了目前埃及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的優(yōu)、劣勢(shì)。第四部分重點(diǎn)分析了外因，即：奇瑞汽車(chē)在埃及市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。這一部分詳細(xì)解讀了埃及市場(chǎng)的宏觀環(huán)境，描述了埃及的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境四個(gè)方面的特點(diǎn)，同時(shí)，也詳細(xì)分析了埃及汽車(chē)hqk，介紹了埃及汽車(chē)工業(yè)的整體情況，并逐一分析了各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的銷(xiāo)量及不同品牌的銷(xiāo)量排名。最后總結(jié)了埃及汽車(chē)消費(fèi)的特

5、點(diǎn)，即：汽車(chē)消費(fèi)習(xí)慣分化嚴(yán)重，消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)強(qiáng)烈，中低檔車(chē)消費(fèi)量大，產(chǎn)品性能、配置要求個(gè)性化突出、消費(fèi)者對(duì)22手車(chē)接受程度高等。第五部分重點(diǎn)分析了奇瑞汽車(chē)目前在埃及市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，這一部分從營(yíng)銷(xiāo)管控模式存在的問(wèn)題入手，闡明了營(yíng)銷(xiāo)組織的效率問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)組織的文化沖突問(wèn)題。同時(shí)，以6P分析邏輯，分析了產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品切換策略的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，產(chǎn)品價(jià)格策略存在的問(wèn)題，渠道策略的現(xiàn)狀及存在問(wèn)題，促銷(xiāo)策略現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題。

6、除此之外，作為國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的重中之重，該部分還加入j奇瑞汽車(chē)在埃及市場(chǎng)的售后服務(wù)策略現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題等內(nèi)容。第六部分是全文的核心部分，根據(jù)前文的分析，該部分主要針對(duì)第五部分分析的結(jié)果，從營(yíng)銷(xiāo)管控模式策略、產(chǎn)品組合和切換策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、渠道拓展及管理策略、促銷(xiāo)策略、公共關(guān)系策略、政治權(quán)力策略及售后服務(wù)策略八個(gè)方面進(jìn)行闡述，從而提出了奇瑞汽車(chē)在埃及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)模塊應(yīng)實(shí)施或優(yōu)化的策略。通過(guò)全文的分析，我們可以得出如下重要結(jié)論，即：第一，進(jìn)入埃