房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略探析畢業(yè)論文

1、<p><b>　　?？飘厴I(yè)論文</b></p><p>　　題 目 房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略探析 </p><p>　　學(xué)生姓名 </p><p>　　專業(yè)班級(jí) </p><p>　

2、　學(xué) 號(hào) </p><p>　　院 （系） </p><p>　　指導(dǎo)老師 </p><p>　　完成時(shí)間 </p>

3、<p><b>　　摘 要</b></p><p>　　隨著電子信息技術(shù)日新月異以及互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)與迅速普及，運(yùn)用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷已成為房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要方式，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的開(kāi)拓給房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)，也不可避免地與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道產(chǎn)生沖突，并出現(xiàn)了一些與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道不同的新問(wèn)題。本文探討房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響及在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，分析

4、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式及現(xiàn)狀，并提出了房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些對(duì)策，對(duì)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式研究意義重大。</p><p>　　關(guān)鍵詞 房地產(chǎn)/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷/優(yōu)劣勢(shì)/手段 </p><p><b>　　ABSTRACT</b></p><p>　　As the electronic information technology is changi

5、ng and the emergence of the Internet and the rapid spread of Internet technology, using the modern marketing has become an important way of real estate marketing. But the network marketing channel to exploit to estate en

6、terprise to bring opportunities at the same time, they inevitably and traditional marketing channel conflict, and there is some and traditional marketing channel different new problems. This paper discusses estate networ

7、k marketin</p><p>　　KEY WORDS Real Estate, Internet Marketing, Advantages and disadvantages, Means 顯示對(duì)應(yīng)的拉丁字符的拼音</p><p><b>　　目 錄</b></p><p>　　中文摘要.......

8、.........................................Ⅰ</p><p>　　英文摘要................................................Ⅱ</p><p>　　1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概述.........................................1</p><p>　　1.1 網(wǎng)

9、絡(luò)營(yíng)銷的定義......................................1</p><p>　　1.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)......................................1</p><p>　　2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響.............................2</p><p>　　2.1 從開(kāi)發(fā)商角度.

10、.......................................2</p><p>　　2.2 從消費(fèi)者角度........................................3</p><p>　　2.3 從開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)................................4</p><p>　　3 房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn)

11、及障礙分析.......................4</p><p>　　3.1 房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)........................4</p><p>　　3.2 房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的障礙........................6</p><p>　　4 目前房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題..................

12、.....8</p><p>　　4.1 外部問(wèn)題............................................8</p><p>　　4.2 內(nèi)部問(wèn)題............................................8</p><p>　　5 房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式探討........................

13、.....9</p><p>　　5.1 通過(guò)門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站及自建網(wǎng)站在網(wǎng)上對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳..................................................9</p><p>　　5.2 可對(duì)客戶進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品的網(wǎng)上調(diào)研接受意見(jiàn)反饋..........10</p><p>　　5.3 可通過(guò)商品網(wǎng)上競(jìng)拍給項(xiàng)目造勢(shì)、提升項(xiàng)目人氣

14、..........10</p><p>　　結(jié)束語(yǔ)..................................................12</p><p>　　致謝....................................................13</p><p>　　參考文獻(xiàn)........................

15、........................14</p><p>　　1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概述</p><p>　　1.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義</p><p>　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)?；\統(tǒng)地說(shuō)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，現(xiàn)

16、代通訊技術(shù)以及數(shù)字交互媒介平臺(tái)進(jìn)行房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。</p><p>　　1.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)</p><p>　　（1）時(shí)域性。營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷服務(wù)。</p><p>　　（

17、2）富媒體?；ヂ?lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。</p><p>　　（3）交互式。互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)展示商品圖像，商品信息資料庫(kù)提供有關(guān)的查詢，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。</p>&

18、lt;p>　?。?）個(gè)性化?；ヂ?lián)網(wǎng)上的促銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾，并通過(guò)信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。</p><p>　?。?）成長(zhǎng)性?；ヂ?lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購(gòu)買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力，因此是一項(xiàng)極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。&l

19、t;/p><p>　?。?）整合性。互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷渠道。另一方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷白武士建議企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播咨詢向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。</p><p>　　（7）超前性。互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)

20、、以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷能力，正是符合定制營(yíng)銷與直復(fù)營(yíng)銷的未來(lái)趨勢(shì)。</p><p>　　（8）高效性。計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體，并能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。</p><p>　?。?）經(jīng)濟(jì)性。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷

21、與郵遞成本，可以無(wú)店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。</p><p>　　（10）技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進(jìn)懂營(yíng)銷與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，未來(lái)才能具備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。</p><p>　　2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的

22、影響</p><p>　　只要稍加留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷早已來(lái)到了我們生活當(dāng)中。在我們進(jìn)入各大門戶網(wǎng)站的時(shí)候，鋪天蓋地的廣告迎面而來(lái)，有固定廣告、浮動(dòng)廣告，有圖標(biāo)廣告、半屏廣告、全屏廣告，各式各樣，種類繁多；在各網(wǎng)站仍在不斷摸索自己盈利機(jī)制的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)廣告無(wú)疑成了它們的“收人現(xiàn)金?！薄＜热痪W(wǎng)絡(luò)廣告無(wú)所不在，我們就有必要關(guān)注房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告的效果，分析其在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷體系中所起的作用。在當(dāng)今房地產(chǎn)業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中

23、，各房地產(chǎn)企業(yè)都在各顯其能，用多重有效的手段宣傳自己的產(chǎn)品，以吸引更多的消費(fèi)者。隨著IT時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的應(yīng)用日趨廣泛，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)影響也日漸深遠(yuǎn)。</p><p>　　2.1 從開(kāi)發(fā)商的角度</p><p>　　（1）網(wǎng)絡(luò)使房地產(chǎn)產(chǎn)品更符合市場(chǎng)的需求</p><p>　　對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)市場(chǎng)信息無(wú)疑是非常重要的資源，其中不僅包括未來(lái)市場(chǎng)的有

24、效需求、購(gòu)房者偏好的變化、目標(biāo)購(gòu)買人群的構(gòu)成、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)特征，甚至還包括流行的建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格、新興建材的信息等等。</p><p>　　在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)階段，網(wǎng)絡(luò)有助于開(kāi)發(fā)商在調(diào)研過(guò)程中獲取大量的市場(chǎng)需求信息，為市場(chǎng)細(xì)分及設(shè)計(jì)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)奠定堅(jiān)實(shí)材基礎(chǔ)，為房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)做出良好的導(dǎo)向，從而為市場(chǎng)提供更準(zhǔn)確的產(chǎn)品。</p><p>　　在房地產(chǎn)銷售階段，由于開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行快

25、速、直接的溝通，開(kāi)發(fā)商可以收集到購(gòu)房者及潛在購(gòu)房者對(duì)現(xiàn)有項(xiàng)目的反饋意見(jiàn)，實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)需求、消費(fèi)者偏好以及對(duì)價(jià)格的承受能力等，從而能提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力，從而提高決策的正確性和預(yù)見(jiàn)性，最終到達(dá)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p>　?。?）網(wǎng)絡(luò)降低了房地產(chǎn)的價(jià)格</p><p>　　網(wǎng)絡(luò)有助于開(kāi)發(fā)商在采購(gòu)過(guò)程中降低造價(jià)，從而降低產(chǎn)品價(jià)格。一方面，房地產(chǎn)企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)獲得建筑材料的價(jià)格信

26、息，在對(duì)各種采購(gòu)價(jià)格比較的基礎(chǔ)上，擇優(yōu)采購(gòu)。另一方面，還可以借助于網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)行業(yè)聯(lián)盟，形成采購(gòu)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，到達(dá)降低采購(gòu)價(jià)格的目的。</p><p>　　（3）網(wǎng)絡(luò)有助于房地產(chǎn)項(xiàng)目的宣傳</p><p>　　與傳統(tǒng)媒體廣告相比，網(wǎng)絡(luò)宣傳的優(yōu)勢(shì)很明顯：網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)時(shí)、成本低，傳播范圍廣，針對(duì)性強(qiáng)，交互性強(qiáng)，有助于雙向溝通。房地產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的前、中、后期有計(jì)劃地制作和發(fā)布樓盤(pán)相關(guān)信息，可以使購(gòu)房

27、者隨時(shí)地了解樓盤(pán)的整體概況及基本框架，從而使購(gòu)房者感受到開(kāi)發(fā)商及產(chǎn)品的可靠性，從而獲得購(gòu)房者的信賴、增強(qiáng)購(gòu)房者對(duì)該樓盤(pán)的購(gòu)買信心，同時(shí)也可能為開(kāi)發(fā)商贏得更多潛在客戶。</p><p>　?。?）網(wǎng)絡(luò)使房地產(chǎn)營(yíng)銷方式多樣化</p><p>　　利用網(wǎng)絡(luò)，房地產(chǎn)企業(yè)可以提供多重售房模式，如：網(wǎng)上訂購(gòu)、網(wǎng)上定制、網(wǎng)上拍賣、網(wǎng)上辦理購(gòu)房手續(xù)等，以方便客戶。</p><p>

28、　　其中，網(wǎng)上訂購(gòu)是由購(gòu)房者先通過(guò)系統(tǒng)平臺(tái)進(jìn)行訂購(gòu)，經(jīng)開(kāi)發(fā)商確認(rèn)擁有其所訂購(gòu)戶位優(yōu)先購(gòu)買權(quán)的售房模式，這已經(jīng)被許多開(kāi)發(fā)商推廣使用。</p><p>　　網(wǎng)上定制是先由客戶將其對(duì)戶型、外形、地段、結(jié)構(gòu)等的需求信息在網(wǎng)上發(fā)布，再跟開(kāi)發(fā)商進(jìn)行協(xié)商和確認(rèn)，然后在網(wǎng)上交付定金，監(jiān)督和了解施工進(jìn)程，由開(kāi)發(fā)商按照其需求和指示為其提供產(chǎn)品的售房模式。</p><p>　　2.2 從消費(fèi)者的角度</p

29、><p>　　（1）網(wǎng)絡(luò)為消費(fèi)者提供更豐富的信息</p><p>　　通常，消費(fèi)者在正式買房之前，往往需要考慮眾多問(wèn)題，如價(jià)位、位置、樓層、按揭付款計(jì)算方式、產(chǎn)權(quán)證辦理手續(xù)、土地產(chǎn)權(quán)是否合法、公共設(shè)施是否完備、物業(yè)管理是否優(yōu)良等等。這些都可以在網(wǎng)上找到答案。</p><p>　　網(wǎng)絡(luò)提供豐富信息的同時(shí)，也使開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)品之間的差異更為直觀、全面。過(guò)去由經(jīng)紀(jì)人和房地產(chǎn)企業(yè)壟

30、斷的信息資源在網(wǎng)絡(luò)上都可以查到，一些專業(yè)類的房地產(chǎn)交易網(wǎng)站，如成都市房屋管理局推出的“成都房管局公眾信息網(wǎng)”、“房產(chǎn)114”等信息網(wǎng)站，都已建立了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)并提供了條件搜索功能，搭建起房地產(chǎn)交易的咨詢平臺(tái)，為購(gòu)房者提供了更多更準(zhǔn)確的選擇機(jī)會(huì)。</p><p>　?。?）網(wǎng)絡(luò)為消費(fèi)者提供更直觀的信息</p><p>　　房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商利用三維技術(shù)可以把期房及小區(qū)規(guī)劃在網(wǎng)絡(luò)上虛擬地展示出來(lái)，使

31、購(gòu)房者身臨其境地感受到房間內(nèi)部及小區(qū)的未來(lái)空間面貌；利用動(dòng)畫(huà)技術(shù)可以模擬購(gòu)房者在乘車時(shí)看到的小區(qū)沿途景象，借以展示樓盤(pán)的便利交通等等。這些直觀的信息感受可以使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更清楚的了解，往往更能打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)房。 </p><p>　　2.3 對(duì)開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者來(lái)說(shuō) </p><p>　　網(wǎng)絡(luò)的方便快捷還打破了區(qū)域性的限制，縮短了信息流通的時(shí)間，降低了信息傳遞和處理的成本，也帶來(lái)了更透明、更公

32、平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等優(yōu)勢(shì)。</p><p>　　3 房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn)及障礙分析</p><p>　　3.1 房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)</p><p>　　基于網(wǎng)絡(luò)的自身特點(diǎn)以及與房地產(chǎn)業(yè)相互結(jié)合，同傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷相比，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷中信息的“推送”(Push)方式，而提供了一種“牽引”(Pull)方式，網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)者既

33、可以是信息接受者，也可以是信息發(fā)送者，營(yíng)銷信息針對(duì)的消費(fèi)者可以有很大的主動(dòng)權(quán)，可以自主決定在什么時(shí)候?yàn)g覽、到哪個(gè)網(wǎng)頁(yè)去瀏覽、瀏覽什么內(nèi)容的信息。另外，消費(fèi)者如果對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的房地產(chǎn)廣告感興趣，可以點(diǎn)擊相關(guān)的內(nèi)容，得到更加詳細(xì)的資料，這樣營(yíng)銷者與消費(fèi)者之間的關(guān)系發(fā)生了根本性變化。房地產(chǎn)企業(yè)利用這種新型的營(yíng)銷方式有以下的優(yōu)點(diǎn)：</p><p>　?。?）節(jié)省營(yíng)銷活動(dòng)的費(fèi)用</p><p>　　房

34、地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)如果采取建立互聯(lián)網(wǎng)上的WEB站點(diǎn)方式，其成本主要包括設(shè)立站點(diǎn)的成本、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器軟硬件費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)和日常維護(hù)費(fèi)用（包括網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)和維護(hù)費(fèi)用），這些與開(kāi)設(shè)專門房地產(chǎn)銷售店面的昂貴的租金、裝飾費(fèi)用等相比顯得很不起眼。如果直接應(yīng)用已有的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商(ICP)，或利用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商(ISP)租賃網(wǎng)頁(yè)空間，則成本更為低廉，同時(shí)房地產(chǎn)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上從事有關(guān)房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)，參與服務(wù)商提供的各種營(yíng)銷工具，也將大幅度降低

35、房地產(chǎn)廣告信息制作和發(fā)布成本。</p><p>　?。?）提供24小時(shí)不間斷營(yíng)銷服務(wù)</p><p>　　以網(wǎng)絡(luò)為媒體的專事?tīng)I(yíng)銷服務(wù)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn)24小時(shí)服務(wù)，3W(WORLD WIDE WEB)站點(diǎn)能夠全天24小時(shí)，全年365天不知疲倦地持續(xù)工作，隨時(shí)響應(yīng)來(lái)自全國(guó)各地甚至全球的消費(fèi)者的要求，這給平時(shí)白日工作繁忙的消費(fèi)者帶來(lái)了極大的便利，他們可以下班以后在家里連接互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，瀏覽房地產(chǎn)網(wǎng)

36、站內(nèi)容，了解房地產(chǎn)信息，選擇自己需要的房地產(chǎn)。</p><p>　　（3）消費(fèi)者可以互動(dòng)地參與營(yíng)銷活動(dòng)</p><p>　　在精心設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)上，消費(fèi)者可以方便地把自己的意見(jiàn)及時(shí)反饋給營(yíng)銷者，可以在網(wǎng)頁(yè)上留言，可以填寫(xiě)網(wǎng)頁(yè)上的市場(chǎng)調(diào)查表格，進(jìn)行購(gòu)買要求登記。每一個(gè)消費(fèi)者都可以在網(wǎng)頁(yè)上得到他所需要的詳細(xì)資料，同時(shí)，營(yíng)銷者也可以收到各個(gè)消費(fèi)者的反饋信息，并相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)上的營(yíng)銷行為，使網(wǎng)上的營(yíng)

37、銷活動(dòng)更有效。這種溝通是雙向交互式的，在給予消費(fèi)者有關(guān)房地產(chǎn)商品信息的同時(shí)，也回收了消費(fèi)者的反饋信息。</p><p>　?。?）真正做到以消費(fèi)者為中心</p><p>　　就傳統(tǒng)營(yíng)銷方式而言，真正做到以消費(fèi)者為中心還有很大難度。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷始終以消費(fèi)者為營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)與歸宿點(diǎn)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式信息交流，消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)查詢感興趣的房地產(chǎn)的價(jià)格、地理位置、品牌、咨詢有關(guān)信息。通過(guò)BB

38、S提問(wèn)并及時(shí)得到解答，房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營(yíng)銷過(guò)程中消費(fèi)者的地位，給予消費(fèi)者前所未有的參與和選擇自由，極大地強(qiáng)化了消費(fèi)者的核心地位。 </p><p>　?。?）利用多媒體的功能全面介紹房地產(chǎn)項(xiàng)目</p><p>　　與曇花一現(xiàn)的電視廣告片段、小篇幅的報(bào)刊廣告相比，房地產(chǎn)的網(wǎng)上營(yíng)銷可以做到立體式的全景信息展示，能更加充分生動(dòng)地表現(xiàn)房地產(chǎn)的特質(zhì)，作到有聲有色

39、，圖文并茂。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的軟件技術(shù)能集現(xiàn)有各種媒體的功能于一體，利用文字、圖形、圖像、聲音等多種表達(dá)形式來(lái)傳遞信息，甚至利用計(jì)算機(jī)虛擬技術(shù)讓消費(fèi)者能“身臨其境”地體驗(yàn)自己所選房屋的大小、光線明暗、周圍環(huán)境等。因此，精心構(gòu)思和設(shè)計(jì)的3W站點(diǎn)會(huì)給每一位訪問(wèn)者留下非常深刻的印象和美好的記憶，激發(fā)每一個(gè)潛在的購(gòu)房者的購(gòu)買欲。</p><p>　?。?）目標(biāo)消費(fèi)群集中，可以實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷</p><p>

40、;　　報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體的受眾雖多，但人群分布過(guò)于廣泛，年齡、收入等差距較大，導(dǎo)致房地產(chǎn)營(yíng)銷的實(shí)際命中率很低。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要針對(duì)上網(wǎng)人群，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2009年底，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)為1．4億人，在全球僅次于美國(guó)。他們的主力年齡是25-35歲。而在未來(lái)幾年內(nèi)，這一人群也將是房地產(chǎn)的主力消費(fèi)群。與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有更為確定的目標(biāo)消費(fèi)群。 </p><p>　?。?）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突破房地產(chǎn)營(yíng)銷

41、的地域界限　　由于房地產(chǎn)為不動(dòng)產(chǎn)，具有地域的固定性，因此傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)一般在房屋所在地進(jìn)行，而今后商品房的出售，特別是高檔別墅的出售，往往打破了地區(qū)的界限。隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品房銷售對(duì)象不再局限于某些地區(qū)和某些部門，因此，房地產(chǎn)企業(yè)要想把自己建造的各類商品房讓全國(guó)各地的，甚至境外的購(gòu)房者都知道，完全可以借助互聯(lián)網(wǎng)這種遠(yuǎn)程信息傳遞形式。通過(guò)詳細(xì)地介紹商品房設(shè)計(jì)方案、裝飾材料、設(shè)施功能、交通環(huán)境、價(jià)格、付款、購(gòu)買方式等內(nèi)容，到營(yíng)

42、銷房地產(chǎn)的目的，及時(shí)連通國(guó)際市場(chǎng)，讓原本地區(qū)性極強(qiáng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)的空間拓展到全球范圍，突破房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)的地域界限。這一點(diǎn)尤其有利于開(kāi)發(fā)檔次高、目光遠(yuǎn)大、營(yíng)銷定位目標(biāo)高的房地產(chǎn)企業(yè)</p><p>　　3.2 房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的障礙</p><p><b>　　（1）安全障礙</b></p><p>　　網(wǎng)絡(luò)交易安全是制約著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)

43、絡(luò)交易發(fā)展的最大障礙。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的安全障礙主要來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)的安全漏洞。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)最初設(shè)計(jì)時(shí)采用的是開(kāi)放性的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，所采用的TCP/IP協(xié)議最初是建立在可信環(huán)境之中，在局部范圍內(nèi)應(yīng)用的，而后來(lái)的全球化推廣卻忽略了這一點(diǎn)，造成對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全方面的考慮不足，形成了安全隱患。雖然后來(lái)人們采用了一系列的防范措施，但是效果甚微。</p><p>　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要在解決安全性問(wèn)題的同時(shí)，還要解決交易信息的真實(shí)性和有效性，數(shù)據(jù)完整性，交易

44、的不可抵賴性以及身份的可確認(rèn)性等問(wèn)題，這樣才能保證網(wǎng)絡(luò)交易活動(dòng)的順利完成。</p><p>　　（2）交易制度和交易政策上的障礙</p><p>　　目前關(guān)于電子商務(wù)交易的法律法規(guī)，在理論上還落后于實(shí)踐。一些網(wǎng)絡(luò)交易的稅費(fèi)收取方法還有待于進(jìn)一步研究，需要盡快制訂出一個(gè)符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展規(guī)律的管理辦法。同時(shí)各個(gè)國(guó)家和地區(qū)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的管理、安全、保密、認(rèn)證等方面還沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這在一定程度

45、上也延緩了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。</p><p><b>　?。?）法律障礙</b></p><p>　　世界各國(guó)至今還沒(méi)有制訂出有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)方面的完備的法律。傳統(tǒng)上的貿(mào)易合同都采用書(shū)面合同的方式簽訂，或通過(guò)手寫(xiě)簽名和印章來(lái)辨別。但在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，電子貨幣、電子簽名會(huì)使與有形合同相關(guān)的法律很難再適用于網(wǎng)絡(luò)交易，因此，網(wǎng)絡(luò)合同的權(quán)利、義務(wù)和法律效力尚待進(jìn)一步明確。</p

46、><p>　　（4）基礎(chǔ)設(shè)施障礙</p><p>　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)包括企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、金融電子化、以及政府電子化等。在大規(guī)模的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)、金融網(wǎng)絡(luò)和政府網(wǎng)絡(luò)形成之前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展空間是有限的。整體基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)速度的快慢，影響著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的步伐。</p><p><b>　?。?）網(wǎng)絡(luò)支付障礙</b></p>&l

47、t;p>　　目前，國(guó)內(nèi)的銀行業(yè)務(wù)雖然在技術(shù)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)互通，但是在用戶的利潤(rùn)分享和資源的使用調(diào)配等問(wèn)題上，一直沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理方法。通常是一個(gè)消費(fèi)者同時(shí)擁有各大銀行的信用卡，卻無(wú)法統(tǒng)一使用，本來(lái)應(yīng)該是很方便的信用卡，反而不是很方便；而且國(guó)內(nèi)的各個(gè)銀行的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái)與世界其他國(guó)家銀行的不統(tǒng)一，更加不利于銀行之間業(yè)務(wù)的互聯(lián)。</p><p><b>　　（6）消費(fèi)習(xí)慣障礙</b>&l

48、t;/p><p>　　網(wǎng)絡(luò)交易不直觀，氣味、光、風(fēng)景等無(wú)法親身體驗(yàn)。尤其是目前我國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣仍然是實(shí)地消費(fèi)，這種多年來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)物心理已經(jīng)根深蒂固，一時(shí)還無(wú)法逆轉(zhuǎn)。培養(yǎng)和建立新的消費(fèi)方式還要花費(fèi)一定的時(shí)間。</p><p><b>　　（7）信用障礙</b></p><p>　　我國(guó)目前尚未建立起個(gè)人信用體系，與此有關(guān)的法律法規(guī)也未制訂。

49、個(gè)人信用難于評(píng)估，而且由于網(wǎng)絡(luò)本身的虛擬性，使網(wǎng)上交易的成功充滿了疑問(wèn)。此外，企業(yè)之間的信用體系也不完善，企業(yè)與銀行之間的信用機(jī)制也不健全。4 目前房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題</p><p><b>　　4.1 外部問(wèn)題</b></p><p>　?。?）互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)客觀環(huán)境的限制</p><p>　　根據(jù)CNNIC（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）的

50、統(tǒng)計(jì)，我國(guó)上網(wǎng)用戶突破1億，在這些人當(dāng)中有20%左右是學(xué)生，有15%左右是計(jì)算機(jī)工作人員，大多數(shù)消費(fèi)者、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)中介商對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)還未理解領(lǐng)會(huì)。 （2）消費(fèi)者傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣的影響</p><p>　　人們?cè)械南M(fèi)習(xí)慣一時(shí)不會(huì)改變。在信息交流中，雙方的信任程度直接影響交流的效果?；ヂ?lián)網(wǎng)為交流雙方提供的是一種虛擬的不見(jiàn)面的交流空間，其開(kāi)放性的特征更容易使人對(duì)網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。 （3

51、）互聯(lián)網(wǎng)的安全措施還有待完善</p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放性的特征更容易使人對(duì)網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。這成為影響網(wǎng)上直銷發(fā)展的重要障礙，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要更安全嚴(yán)密的技術(shù)保障。</p><p><b>　　4.2 內(nèi)部問(wèn)題</b></p><p>　　（1）企業(yè)自身的internet營(yíng)銷技術(shù)還不能滿足營(yíng)銷要求</p><p&g

52、t;　　雖然有些機(jī)構(gòu)可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機(jī)構(gòu)幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)不同，如出于盈利、促銷、愛(ài)好等目的，可能沒(méi)有設(shè)身處地從企業(yè)角度對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行深入研究，并結(jié)合企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供全方位的技術(shù)支持。因此，能取得較好效果的案例不多。</p><p>　　（2）開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷的目的不明確，缺少計(jì)劃性 </p><p>　　有些房地產(chǎn)企業(yè)或項(xiàng)目上

53、網(wǎng)可能僅僅是趕時(shí)髦，存在一定盲目性。實(shí)際上，房地產(chǎn)項(xiàng)目在開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標(biāo)，做出完整計(jì)劃，包括目的、市場(chǎng)調(diào)研、internet服務(wù)情況，所需的資源、資金分配、預(yù)期效果等。</p><p>　?。?）企業(yè)對(duì)上網(wǎng)營(yíng)銷的費(fèi)用估計(jì)不足 </p><p>　　利用internet開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的費(fèi)用到底要多少，目前多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)仍沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的概念，潛意識(shí)里不愿花太多的錢，認(rèn)

54、為其可有可無(wú)，無(wú)足輕重。其實(shí)，由于internet營(yíng)銷是建立在日新月異的internet技術(shù)之上的，internet技術(shù)發(fā)展會(huì)使企業(yè)在internet上的投資逐步增加，而一個(gè)經(jīng)常需要更新和維護(hù)的網(wǎng)站費(fèi)用可能更高。只有不斷更新，才能使企業(yè)網(wǎng)站在internet上保持較高水準(zhǔn)，否則網(wǎng)站缺乏吸引力，不能取得良好的營(yíng)銷效果。</p><p>　?。?）企業(yè)缺乏有效評(píng)估internet營(yíng)銷活動(dòng)的手段 </p>

55、<p>　　企業(yè)應(yīng)建立監(jiān)控機(jī)制和相應(yīng)工具，來(lái)評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的進(jìn)展和成果。瀏覽人數(shù)不能簡(jiǎn)單作為可靠的評(píng)估指標(biāo)，更有效的參考指標(biāo)包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁(yè)登記人數(shù)等。企業(yè)必須注意用戶對(duì)網(wǎng)址的反應(yīng)，在必要時(shí)做出修改；不斷調(diào)整網(wǎng)上營(yíng)銷策略是internet營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。</p><p>　?。?）房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論還未形成完全成熟的科學(xué)體系，還有待于不斷完善和發(fā)展</p><p>　

56、　但是網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)在房地產(chǎn)中的應(yīng)用絕不會(huì)因?yàn)檫@些原因而停滯不前。恰恰相反，思想前衛(wèi)的消費(fèi)者和營(yíng)銷者將會(huì)積極利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)獲取自己的優(yōu)勢(shì)。房地產(chǎn)將成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要方面。 </p><p>　　5 房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式探討</p><p>　　5.1 通過(guò)門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站及自建網(wǎng)站在網(wǎng)上對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳</p><p>　　網(wǎng)上廣告是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最基本形式。i

57、nternet作為一種新的信息傳播媒體，像電視廣告一樣可以開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣傳的有效途徑； internet讓企業(yè)擁有一個(gè)屬于自己、而又面向廣大上網(wǎng)者的媒體，并且這一媒體是高效率、低成本的，這是超越傳統(tǒng)媒體的一個(gè)特點(diǎn)。企業(yè)網(wǎng)站信息由企業(yè)制定，不受傳統(tǒng)媒體的時(shí)間、版面等限制，也可伴隨企業(yè)的發(fā)展適時(shí)更新；企業(yè)網(wǎng)站可應(yīng)用虛擬現(xiàn)實(shí)等媒體手段吸引大眾注意并與訪問(wèn)者雙向交流，及時(shí)、有效地傳遞并獲得有關(guān)信息。</p>

58、<p>　　5.2 可對(duì)客戶進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品的網(wǎng)上調(diào)研，接受意見(jiàn)反饋</p><p>　　網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研可以承擔(dān)的主要工作包括：市場(chǎng)分析、產(chǎn)品和服務(wù)研究、市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究等。在internet上房地產(chǎn)企業(yè)可以開(kāi)展低成本、高效、范圍廣泛的市場(chǎng)研究，為正確預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求、做出市場(chǎng)決策打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。</p><p>　　調(diào)研市場(chǎng)信息，從中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求動(dòng)向，從而為企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)提供依據(jù)，是企

59、業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的重要內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研提供了便利場(chǎng)所，一般企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)有兩種方式：</p><p>　?。?）借助Isp網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)研。這對(duì)于市場(chǎng)名氣不大、網(wǎng)站不太引人注意的企業(yè)是一種有效選擇。企業(yè)制定調(diào)研內(nèi)容及調(diào)研方式，比如客戶喜歡的戶型、能承受的單價(jià)、對(duì)項(xiàng)目位置區(qū)域的認(rèn)同度等等，將以上調(diào)研的信息放人選定的網(wǎng)站，就可以實(shí)時(shí)的獲取調(diào)研數(shù)據(jù)及動(dòng)態(tài)信息。這種方法的弊端是：由于這些網(wǎng)站內(nèi)容繁多，

60、企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研對(duì)上網(wǎng)者的吸引力可能會(huì)降低；同時(shí)，上網(wǎng)者如果想與企業(yè)交流，必須重新鏈接進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，增加了上網(wǎng)者的操作復(fù)雜性。</p><p>　?。?）企業(yè)在自己的網(wǎng)站進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。對(duì)知名企業(yè)而言，其網(wǎng)站瀏覽者多是一些對(duì)該企業(yè)產(chǎn)品感興趣或與企業(yè)業(yè)務(wù)有一定關(guān)系的上網(wǎng)者，他們對(duì)企業(yè)有更多的了解，有可能提供更多更有效的信息；同時(shí)也為調(diào)研過(guò)程的及時(shí)雙向交流提供便利。</p><p>　　網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研

61、作為一種新的市場(chǎng)調(diào)查方式已受到企業(yè)重視，一些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司也已經(jīng)開(kāi)始為公司定制網(wǎng)上調(diào)研業(yè)務(wù)。但如何在大量信息的包圍中吸引上網(wǎng)者參加調(diào)研并積極配合，仍需做出更多的探索。</p><p>　　5.3 可通過(guò)商品房網(wǎng)上競(jìng)拍給項(xiàng)目造勢(shì)，提升項(xiàng)目人氣</p><p>　　網(wǎng)上拍賣是時(shí)興的房地產(chǎn)銷售方式，其通過(guò)市場(chǎng)需求來(lái)確定物業(yè)價(jià)格，具有公平的特性；同時(shí)又能為開(kāi)發(fā)企業(yè)贏得盡可能多的利潤(rùn)。此外，由于網(wǎng)上拍

62、賣形式的新穎性，可聚集足夠人氣，更多地對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，從而在直接追求物業(yè)利潤(rùn)最大化基礎(chǔ)上，間接起到廣告促銷的效果，可謂一舉兩得。</p><p>　　當(dāng)然，在目前市場(chǎng)條件及網(wǎng)絡(luò)水平下，網(wǎng)上拍賣技術(shù)還不是特別成熟，容易出現(xiàn)拍賣延遲、買賣不同步等問(wèn)題；另外涉及到網(wǎng)上拍賣交易的有關(guān)法律法規(guī)不是特別健全，它要求房地產(chǎn)公司在執(zhí)行之前在多方權(quán)利義務(wù)關(guān)系上做好約定。</p><p><b>　

63、　結(jié)束語(yǔ)</b></p><p>　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)改變了人們的生活方式。企業(yè)要得到更大更好的發(fā)展，僅靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想不落后于其他企業(yè)而被淘汰出局，就要利用網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)年代社會(huì)變革的新型營(yíng)銷方式由此應(yīng)運(yùn)而生。</p><p>　　中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)正處于高速發(fā)展中，消費(fèi)者對(duì)其關(guān)注度持續(xù)上升。而房地產(chǎn)屬于耐用消費(fèi)品，消

64、費(fèi)者在做出購(gòu)買決策之前往往要經(jīng)歷提出需求-信息收集-方案比較-購(gòu)買決策-購(gòu)買行為等幾個(gè)階段，每個(gè)階段都需要足夠多的信息。房地產(chǎn)網(wǎng)站是一個(gè)信息發(fā)布、開(kāi)展宣傳、拓展業(yè)務(wù)的窗口，具有強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。因此，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營(yíng)銷策略。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，使房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即將成為房地產(chǎn)領(lǐng)域不可阻擋的潮流。</p><p><b>　　致 謝</b

65、></p><p>　　在畢業(yè)論文完成之際，回顧寫(xiě)作期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，無(wú)不滲透著各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)和親友們的關(guān)心和幫助，在此我衷心的感謝你們給予我的支持！</p><p>　　首先，感謝我的導(dǎo)師張曉暉老師，在撰寫(xiě)論文的過(guò)程中，您為我們傾注了大量的心血，您嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、淵博的學(xué)識(shí)、廣闊的視野都深深感染著我。</p><p>　　同時(shí)感謝黃紅偉主任、何權(quán)峰主任，

66、感謝您們?cè)谖业膶W(xué)習(xí)過(guò)程中給我的關(guān)心和幫助，對(duì)我的栽培和教育，您們的教誨，我將銘記于心。</p><p>　　感謝我的父母，在學(xué)習(xí)上和生活上對(duì)我的支持和關(guān)愛(ài)。</p><p>　　感謝大學(xué)三年來(lái)我的同學(xué)和朋友們，跟你們一起奮斗的日子，是我大學(xué)生涯中最快樂(lè)最難忘的時(shí)光。</p><p>　　最后，衷心的感謝百忙之中參與本論文審閱及答辯工作的各位專家。</p>

67、<p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　[1] 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心.房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)策略[J]現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)探討, 2003,(03)</p><p>　　[2] 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題研究 Network Marketing of Real Estate 作者:尹麗, 期刊-核心期刊 吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)JOURNAL OF JIL

68、IN PROVINCE ECONOMIC MANAGEMENT CADRE COLLEGE 2008年 第03期 </p><p>　　[3] 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問(wèn)題思考 作者:王鵬, 期刊 福建電腦FUJIAN COMPUTER 2007年 第08期 </p><p>　　[4] 我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題及對(duì)策 作者:張偉民, 期刊-核心期刊 中國(guó)市場(chǎng)CHINA MARKET 2007

69、年 第14期 </p><p>　　[5] 陳志浩，李昕，譚堅(jiān).《企業(yè)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，1999 年10期. </p><p>　　[6] 我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題及對(duì)策 作者:張偉民, 期刊-核心期刊 中國(guó)市場(chǎng)CHINA MARKET 2007年 第14期 </p><p><b>　　- </b></p>