房地產網絡營銷的探討

1、<p>　　房地產網絡營銷的探討</p><p>　　摘要：隨著互聯(lián)網的發(fā)展, 房地產企業(yè)在互聯(lián)網上的營銷活動日益豐富而高效。房地產行業(yè)受國家新一輪的調控政策等影響，房地產企業(yè)在進行項目營銷時所面臨的成本壓力不斷增大。本文梳理和探索了新的網絡營銷渠道，提出網絡營銷所面臨的問題，并給出如何提高網絡營銷的效率。 </p><p>　　關鍵詞：房地產網絡營銷 渠道 </p>

2、<p>　　中圖分類號：F293.33 文獻標識碼：A 文章編號： </p><p>　　互聯(lián)網的出現深刻地影響到了人類生活的各個角落，在“網絡時代”中，房地產營銷將迎來新營銷時代，傳統(tǒng)的營銷體系將面臨重大改變。國內知名地產巨頭如SOHO中國、萬科等，紛紛在網上推出宣傳策略，打造網上營銷和銷售平臺。種種跡象表明，一場網絡營銷大戰(zhàn)已經打響，地產界正面臨著一場營銷改革風暴。 </p>&l

3、t;p>　　網絡營銷是一個以信息技術服務為支撐的營銷活動的動態(tài)過程, 是在一種虛擬環(huán)境中無接觸的間接交易,與傳統(tǒng)營銷的直接接觸的交易相比，各有優(yōu)缺點,將兩者配合使用,能為企業(yè)節(jié)約大量的資源,提高效率,增強市場競爭力。網絡營銷的出現為企業(yè)彌補現有營銷過程中的缺點提供了工具, 使企業(yè)營銷目標的實現變得更加容易和迅速。 </p><p>　　一、目前房地產網絡營銷的渠道 </p><p>

4、　　1.1 企業(yè)網站：網站主頁一般包括企業(yè)的基本情況介紹，有些企業(yè)把一些開發(fā)的產品單獨做成獨立的網頁，供消費者查詢和深入了解。房地產企業(yè)網站建設的著重點在于提升企業(yè)的品牌形象，提升公司知名度，便于受眾群體的查找。設計別致，實時更新的網站更能吸引消費者的目光，更容易在消費者中樹立品牌形象。 </p><p>　　1.2 網絡廣告：傳統(tǒng)媒體廣告, 是單向的信息溝通, 受眾被動地接受和選擇信息，網絡廣告變有時滯的單間流

5、動為即時雙向溝通。網絡廣告應用自動化的軟件工具進行創(chuàng)作和管理, 能以相對低廉的費用按照需要及時變更廣告內容；另一方面, 網絡廣告信息反饋快捷, 受眾直接與商家溝通, 商家可以采用動態(tài)影像、聲音、 圖像、動畫和三維空間虛擬現實等手段及其組合, 體驗感強，能激發(fā)消費者購買欲的廣告。目前，房地產網絡廣告正以其制作成本低、超越時空限制、可隨時更新、動態(tài)跟蹤統(tǒng)計效果等優(yōu)勢而日漸成為房地產廣告的中堅。 </p><p>　　

6、1.3 地產綜合專業(yè)網：目前提供房地產銷售服務的主要有兩類網站：其一，房地產業(yè)的綜合類專業(yè)網：如搜房網，房地產交易中心等，大量房產銷售中介公司加盟到這類房產網站中，由這類房產網站統(tǒng)一向外發(fā)布房源信息和提供交易平臺；其二，房產開發(fā)商、銷售商或者是房產中介建立了自己的房產銷售網站。2011年，由SOHO中國、華遠地產、萬科、龍湖等20家開發(fā)商宣布成立“中國房產電商競價聯(lián)盟”，打著“房價你做主”的口號，組團在網上以拍賣形式賣房。從未來發(fā)展來看

7、，購房合同和資金流也逐步會在網上完成。 </p><p>　　1.4 微博、微信等平臺：如今的互聯(lián)網已完全進入web2.0時代，而這一時代最代表性的產物便是微博和微信，由于微博和微信等的快速發(fā)展，微博營銷目前已經成為一種成熟的營銷模式，一般模式分為四種：活動營銷、植入式廣告、客戶服務的新平臺、品牌宣傳。這其中已經有眾多成功案例，其中萬科作為地產界的龍頭企業(yè)，走在了前面。深圳萬科尋找紅人是其中比較典型的案例。深圳萬

8、科對此次微博營銷依次安排了一系列活動：開通微博，預熱，活動開始送禮品，公布樣板房等等。首先深圳萬科以未認證的用戶名“尋找2010紅人”開通了微博，活動時使用微博進行直播，用戶在新浪微博上進行全程直播“紅人”的活動照片，以此來吸引更多人對活動、對項目的關注，活動最后點出主題：萬科——“萬科紅”這一新樓盤！在20多天的微博宣傳里，隨著活動的開展直線上升，與活動相關的話題轉發(fā)量日益增加。通過22天的宣傳，共發(fā)布微博393條，吸引粉絲9743人

9、。 </p><p>　　二、房地產網絡營銷的優(yōu)劣勢分析 </p><p>　　2.1 網絡營銷是一種自下而上的營銷方式, 與傳統(tǒng)營銷相比, 它更強調互動式的信息交流, 由強勢促銷轉為軟促銷。消費者可以通過網絡主動查詢分散在各處的房源價格,地理位置,牌品,并咨詢有關信息。網絡平臺大大提高了營銷過程中消費者的地位，企業(yè)也可以通過有效的溝通, 充分了解消費者的需求, 樹立企業(yè)及產品在消費者心目

10、中的地位。 </p><p>　　2.2 房地產營銷的活動空間的延伸和拓展。作為不動產，房地產具有地域的固定性特征，因此傳統(tǒng)的房地產營銷活動一般在房屋所在地進行，打破了地區(qū)的界限，隨著經濟和交通等各方面的發(fā)展，房地產的跨區(qū)域銷售將日益重要。因此，房地產營銷企業(yè)完全可以借助互聯(lián)網這種遠程信息傳遞形式及時連通國際市場，讓原本地區(qū)性極強的房地產營銷活動的空間拓展到全球范圍，突破房地產營銷活動的地域特征，使房地產的營銷活

11、動在更廣闊的舞臺上開展。 </p><p>　　2.3 降低成本，提高效率。原來地產廣告主要依靠報紙、雜志。而網絡廣告的成本只有報紙廣告的約二十分之一。網絡媒體則通過運用三維展示、電子地圖、語音解說等多媒體技術向購房者展示項目的多維度信息，不受時空限制，讓購房者的選購有更大的自主性。房地產網絡營銷采用網上銷售方式，有效地降低了營銷成本，由于網絡信息傳播與制作的快捷性特點，從材料的提交到發(fā)布，只需要很短的時間就能把

12、信息發(fā)布出去，提高了營銷效率。 </p><p>　　2.4 無法提供親身體驗。網絡雖然可以全方位展示房地產的外形，向消費者提供全部的理性購買依據，但它無法向消費者提供親身體驗。即使房地產的所有技術指標合格，消費者也可能因為窗外的視野，甚至是隔壁的鄰居而放棄購買。 </p><p>　　三、當前房地產網絡營銷的遇到的問題 </p><p>　　目前國內房地產的網絡銷

13、售還處于起步摸索階段，還未真正意義上在網上銷售交易。這主要是因網上支付目前存在一定安全隱患。房地產商品交易涉及數額較大，銷售環(huán)節(jié)的網絡化帶來的直接問題就是價款的支付問題。另一方面，各商業(yè)銀行的金融電子化技術不統(tǒng)一。安全的網上交易系統(tǒng)必須具有一個安全可靠的通信網絡，以保證交易信息安全、迅速地傳遞，同時必須保證交易數據庫服務器的絕對安全。 </p><p>　　網上交易的合法權益不能得到保障。由于房地產商品固定性的特

14、點，房地產商品交易實際上就是有關權屬關系的流動轉移。因而做 </p><p>　　為普通消費者對于所購的房產的權力歸屬問題是相當看重的。但網上交易本身的不可見性和由于交易雙方相隔較遠而產生的交易雙方身份的不確定使得大多數消費者對網上交易產生的有關權力的合法性提出質疑。網上購房并不能真正達到消費者購買“放心房”的要求。 </p><p>　　四、提高房地產網絡營銷的效率 </p>

15、<p>　　房地產企業(yè)網絡營銷具有廣闊的未來。房地產企業(yè)應抓住機遇，排除障礙，結合目前的有利條件，推進網絡營銷的進一步開展。 </p><p>　　4.1 技術更新以保證網上交易安全。作為房地產企業(yè)，要保證網上交易安全，推進網絡營銷的進一步開展，應當從上到下重視網絡安全，由領導牽頭，技術部門負責，系統(tǒng)和管理員；未來技術將不斷成熟與完善，網絡安全問題將得到有效的控制，為網絡安全交易提供物質技術保障。

16、</p><p>　　4.2 網絡營銷相關人才培養(yǎng)力度的加強。公司需重視房地產網絡營銷人才的培養(yǎng)。公司要培養(yǎng)既懂房地產又懂網絡，既懂房地產企業(yè)的運作規(guī)律又懂網絡的特性，把他們有機的結合起來的人才。同時要對高層次的管理人員進行培訓，并且要進一步實行電腦和網絡知識全民義務培訓工程。 </p><p>　　4.3 提升房地產網絡營銷的技術創(chuàng)新力。傳統(tǒng)的做法是制作沙盤模型。近年來效果圖及三維動畫已

17、得到普遍應用，利用三維動畫等視頻資料付諸于網絡，通過三維動畫演示, 能夠看到其建成后的樓盤。應用虛擬現實技術, 目標客戶可以在虛擬現實系統(tǒng)中自由行走、觀看, 突破傳統(tǒng)三維動畫被動觀察無法互動的瓶頸, 給目標客戶帶來更強的真實感與現場感，更快作出定購決定, 加快銷售速度。同時虛擬現實技術還可以應用在網絡和多媒體中, 更方便、快捷地傳播產品信息。 </p><p><b>　　參考文獻： </b>

18、;</p><p>　　[1]袁元生. 我國房地產企業(yè)網絡營銷的問題與對策研究[J]. 生產力研究. 2011(08) </p><p>　　[2]張維佳．我國房地產企業(yè)網絡營銷應用探析［Ｊ］．現代商貿工業(yè)，2011(19)． </p><p>　　[3]徐斌．淺談房地產網絡營銷［Ｊ］．商業(yè)時代，2007(1)． </p><p>　　[4]