房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文

1、題目：題目：淺談房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)摘要：摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，眾多企業(yè)將發(fā)展目光從有形的市場(chǎng)轉(zhuǎn)換到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。企業(yè)也在面臨著新的挑戰(zhàn)，同時(shí)也面臨著很多無(wú)形的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。企業(yè)要想立好腳跟，就必須隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展制定出能適應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，這樣才能滿(mǎn)足市場(chǎng)的發(fā)展和需要。房地產(chǎn)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，是消費(fèi)者一直關(guān)注的方面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)的銷(xiāo)售的最快的一種方式，讓購(gòu)買(mǎi)者可不用出戶(hù)就可以在網(wǎng)上挑選自己所喜愛(ài)的房子。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中還能夠降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，

2、增強(qiáng)企業(yè)和顧客的良好溝通，而且可以充分利用多媒體功能，提供實(shí)時(shí)服務(wù)，突破客戶(hù)地域界限，改變房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念，提升房地產(chǎn)企業(yè)的自身形象。但是，在網(wǎng)絡(luò)上夠買(mǎi)房子的人很少，因?yàn)榉康禺a(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題還是有的，目前存在的最大問(wèn)題是網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題、信用問(wèn)題、法律問(wèn)題等等。對(duì)于這樣的一個(gè)問(wèn)題，我個(gè)人提出了一些解決的方法。我個(gè)人認(rèn)為以后房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展前景更為廣闊。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題解決方法目錄：目錄：摘要正文目錄結(jié)束語(yǔ)

3、附錄正文目錄：正文目錄：第一章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述第二章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的意義第三章房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目前存在的問(wèn)題及解決方法第四章我對(duì)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的建議以及看法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值和發(fā)展趨勢(shì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值在于企業(yè)和能顧客很好進(jìn)行溝通，為顧客進(jìn)行產(chǎn)品廣告。把握互聯(lián)網(wǎng)的跳動(dòng)脈搏，滿(mǎn)足顧客的需求。無(wú)形的價(jià)值體現(xiàn)在立體的精細(xì)化廣告?zhèn)鞑ツＪ揭矊⒔o廣告客戶(hù)帶來(lái)更多的附加價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越受企業(yè)的喜愛(ài)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有3個(gè)發(fā)展方向，其一就是作為廣告媒體，其二就是作

4、為銷(xiāo)售的終端，其三就是作為營(yíng)銷(xiāo)的渠道。這3種發(fā)展趨勢(shì)對(duì)企業(yè)有促進(jìn)作用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)會(huì)被更多的企業(yè)采用。二、二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的意義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的意義目前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的不足房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)企業(yè)管理和發(fā)展的重要紐帶，目前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中存在一些不足，這些不足阻礙了房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。這些不足表現(xiàn)在：一是企業(yè)不去找消費(fèi)者的買(mǎi)點(diǎn)，而是熱衷于自己企業(yè)的概念炒作。以“賣(mài)企業(yè)概念就是賣(mài)消費(fèi)者的買(mǎi)點(diǎn)”做房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，并沒(méi)有先弄清楚消費(fèi)

5、者的買(mǎi)點(diǎn)，企業(yè)先有產(chǎn)品，再找想象中的目標(biāo)人群。當(dāng)產(chǎn)品找不到合適的目標(biāo)群后，就盲目地制造所謂的“賣(mài)點(diǎn)”，但消費(fèi)者卻不買(mǎi)賬。買(mǎi)賣(mài)雙方觀念的錯(cuò)位，使得許多開(kāi)發(fā)商在付出巨額的廣告投入后只好在市場(chǎng)的洗禮中敗下陣來(lái)。房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)之所以會(huì)有這樣的經(jīng)營(yíng)理念是沒(méi)有很好的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。二是由于房地產(chǎn)的市場(chǎng)需求具有明顯的地域特征，每一個(gè)城市以至每一個(gè)城市的不同區(qū)域，居民在住房需求上會(huì)有很大的差異性。而且房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)還要受時(shí)間和空間的限制，這樣就不能和別的區(qū)

6、域的可能的潛在客戶(hù)好好的溝通，這樣也會(huì)造成消費(fèi)者的需求得不到更好的滿(mǎn)足，對(duì)企業(yè)也是失去了以次機(jī)會(huì)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一筆損失。對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的不足，這正是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以將目前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題很好的進(jìn)行維修。將房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與目前房地產(chǎn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式比較，會(huì)看到房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)和必要性。如以下。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)隨著網(wǎng)絡(luò)逐漸滲入城鎮(zhèn)居民的生活當(dāng)中，對(duì)人們生活、閱讀及工作習(xí)慣造成了巨大的影響，房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)

7、營(yíng)銷(xiāo)是必須的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)中也是有一定的優(yōu)勢(shì)的，可以幫助了消費(fèi)者可以不用出門(mén)也可以買(mǎi)到自己所喜愛(ài)的房子。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最大的優(yōu)勢(shì)在于“顧客不出門(mén)盡選天下房”不需要從一地趕到另一地選房看房?jī)H在房地產(chǎn)中介公司里利用互聯(lián)網(wǎng)就可了解整個(gè)小區(qū)的規(guī)模和環(huán)境進(jìn)行各種房屋的查詢(xún)和觀看購(gòu)房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋過(guò)去十分耗費(fèi)時(shí)間、口舌和精力的選房過(guò)程在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境中變得十分輕松有趣和迅速快捷。。這些優(yōu)勢(shì)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展是有一定

8、的影響的。房地產(chǎn)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)是：a、改變房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理念。房地產(chǎn)快速發(fā)展時(shí)期，房地產(chǎn)市場(chǎng)屬于賣(mài)方市場(chǎng)，對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言基本上沒(méi)有賣(mài)不出去的房子，以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)理念占據(jù)主導(dǎo)地位。但是隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，特別是由于消費(fèi)者的房地產(chǎn)知識(shí)逐漸豐富，購(gòu)買(mǎi)行為日趨理性化，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的迅速擴(kuò)大，使消費(fèi)者選擇的回旋余地?cái)U(kuò)大，對(duì)物業(yè)及開(kāi)發(fā)商的要求越來(lái)越高。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的最大改變就是以顧客為導(dǎo)向的關(guān)系型營(yíng)銷(xiāo)理念占據(jù)著越來(lái)越重要的地位，只有對(duì)產(chǎn)品