【廣告策劃-ppt】凡德鋒尚·名車豪宅尊耀品鑒會(huì)

1、1，市場(chǎng)概述2，目標(biāo)人群定位3，推廣對(duì)象分析4，活動(dòng)概述5，活動(dòng)流程解析圖6，系列活動(dòng)內(nèi)容介紹7，合作媒體平臺(tái)8，媒體宣傳計(jì)劃試問，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)踏上高速發(fā)展道路的今天，什么才是衡量物質(zhì)生活極度富裕的標(biāo)準(zhǔn)？對(duì)！是豪宅，是名車。它們密不可分，象征著顯赫的身份和尊貴的地位。在中國(guó)，大多數(shù)寶馬車主掌控著一定數(shù)額的財(cái)富，有穩(wěn)固雄厚的事業(yè)并擁有很大的奢侈品消費(fèi)能力及獨(dú)到的投資意識(shí)，他們學(xué)識(shí)過人而品位不凡，能夠買的起高級(jí)別墅和國(guó)際化公寓；同樣，能住得起

2、鋒尚國(guó)際公寓的業(yè)主們也是高檔汽車的潛在消費(fèi)群，對(duì)于他們而言，汽車早已不是一件奢侈品，他們可能已經(jīng)擁有2－3輛中高級(jí)轎車。由此看來，這兩大強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)人群存在著必然的交集和巨大的奢侈品消費(fèi)潛力。所以，在本案中，我們要運(yùn)用獨(dú)具匠心的策劃思維，合理地整合各方面資源，借助平面、電視、網(wǎng)絡(luò)等不同類型的強(qiáng)勢(shì)媒體平臺(tái)進(jìn)行持續(xù)性地宣傳和造勢(shì)。一方面，可以使兩大高端消費(fèi)群產(chǎn)生有效聯(lián)動(dòng)，提升活動(dòng)的互動(dòng)性和參與性；另一方面，也可以使鋒尚和凡德這兩大高端品牌實(shí)現(xiàn)消

3、費(fèi)群的資源共享和人氣互動(dòng)，從而大幅提升雙方的品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品銷量。一句話，我們的目的就是要讓樓盤開發(fā)商（鋒尚）和汽車經(jīng)銷商（凡德）實(shí)現(xiàn)雙贏：將寶馬的車主變?yōu)殇h尚的業(yè)主，將鋒尚的業(yè)主變?yōu)閷汃R的車主。市場(chǎng)概述目標(biāo)人群定位寶馬車主：富有而又知性，時(shí)尚而不張揚(yáng)，品味高雅、卓然自信、學(xué)識(shí)過人，心態(tài)年輕，處理事情游刃有余、澹定自若，時(shí)刻追求高生活品質(zhì)和高生活情調(diào)的城市知識(shí)精英階層。鋒尚業(yè)主：成熟穩(wěn)重、氣宇軒昂、澹定自若、注重家庭、處處追求高生活品位

4、的成功人士。他們崇尚經(jīng)典，品味獨(dú)特，對(duì)中西文化抱有濃厚的興趣，他們可能對(duì)古文古韻、詩詞歌賦、琴棋書畫、曲調(diào)劇種樣樣精通，也可能對(duì)西洋歌劇、拉丁舞蹈、皇室禮儀、歐式餐飲深為著迷。概括地說，對(duì)于一切高雅尊貴、經(jīng)典大氣、品味卓越的中西文化載體，他們都會(huì)很感興趣。目標(biāo)人群共享推廣對(duì)象分析－鋒尚品質(zhì)南京鋒尚國(guó)際公寓的項(xiàng)目定位是“零能耗六星級(jí)”品質(zhì)樓王。用汽車來做比喻，就是要作房地產(chǎn)行業(yè)的“寶馬”。用服裝來做比喻，就是要做房地產(chǎn)行業(yè)的“阿瑪尼”。鋒

5、尚品質(zhì)被譽(yù)為“中國(guó)第一”、“世界第五”的“零能耗”人性化住宅———南京鋒尚國(guó)際公寓位于南京城墻腳下、小桃園護(hù)城河畔。項(xiàng)目用地總面積20萬平方米，由四層帶電梯的板式平層超低密度公寓、LOFT空中別墅和沿河獨(dú)立別墅組成，園林為北歐風(fēng)格，建筑山墻外種植高過四層樓的大樹，使小區(qū)的建筑物掩映在綠樹叢林中，追求精雕細(xì)刻下的自然風(fēng)格。首層住戶有采光地下室和英式小木屋花園，園區(qū)車輛全部停放在地下停車庫，增強(qiáng)小區(qū)兒童老人休閑安全感。建筑外觀由灰黑／銀色金

6、屬線與淺米色花崗巖磚縫對(duì)中構(gòu)成，突現(xiàn)建筑的尊貴感和現(xiàn)代感。南京鋒尚的開盤，吹響了改變南京人生活方式的號(hào)角。南京一直是全國(guó)用電量大的城市之一，鋒尚國(guó)際公寓在住宅節(jié)能這一環(huán)節(jié)上，無疑走在了全國(guó)同行業(yè)的前列。推廣對(duì)象分析－鋒尚品質(zhì)依山傍水的貴族莊園名紳豪爵的世外桃源人性化住宅：集成了節(jié)能住宅、環(huán)保住宅、綠色住宅、智能住宅、健康住宅、生態(tài)住宅、科技住宅、文化地產(chǎn)、豪宅等市場(chǎng)上流行的所有住宅概念的全部?jī)?yōu)點(diǎn)。即做好建筑節(jié)能后，離人性化住宅還有很大距

7、離。目前，國(guó)外只有美國(guó)的達(dá)拉斯、英國(guó)倫敦伯丁頓、荷蘭安特魯爾、德國(guó)弗萊堡擁有“零能耗”住宅。2002年，鋒尚國(guó)際開發(fā)的北京鋒尚國(guó)際公寓，是中國(guó)第一個(gè)“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”的“低能耗”項(xiàng)目，這種沒有傳統(tǒng)空調(diào)和暖氣片的高舒適度住宅，一年四季保持在20－26攝氏度的人體舒適溫度，并首次在中國(guó)住宅中配置置換式健康新風(fēng)。南京鋒尚國(guó)際公寓的“零能耗”住宅，則被稱為北京“低能耗”住宅的升級(jí)版。推廣對(duì)象分析－鋒尚品質(zhì)推廣對(duì)象分析－凡德魅力寶馬車，擁有均衡

8、的動(dòng)感、古典式的優(yōu)雅、跑車的輪廓和完美的線條組合，盡顯豪華氣派而不失流暢和動(dòng)感。在全球，寶馬不僅象征著非凡的制車技術(shù)與工藝，還意味著“瀟灑、優(yōu)雅、時(shí)尚、悠閑、輕松”的生活方式，寶馬的品牌核心價(jià)值是“駕駛的樂趣和瀟灑的生活方式”。因此，寶馬總是不遺余力地提升汽車的操控性能，使駕駛汽車成為一種樂趣、一種享受。推廣對(duì)象分析－凡德魅力南京凡德汽車銷售有限公司是華晨寶馬汽車有限公司和德國(guó)寶馬汽車集團(tuán)在江蘇省和南京市的授權(quán)特許經(jīng)銷商。公司位于六朝古

9、都南京，坐落在云集了各品牌汽車商家的大明路國(guó)際汽車街；南京寧德汽車服務(wù)有限公司是上海寶德汽車有限公司在江蘇省唯一的全功能BMW旗艦服務(wù)中心，總面積達(dá)5000平方米，停車場(chǎng)可容納30臺(tái)車同時(shí)停放，能同時(shí)給8輛BMW車提供維修和保養(yǎng)?？梢哉f，無論從規(guī)模還是服務(wù)上來說，南京凡德和南京寧德都開創(chuàng)了江蘇省BMW服務(wù)的新概念，其綜合實(shí)絕對(duì)堪稱翹楚！活動(dòng)概述正如前文所說，我們的目標(biāo)就是要策劃一系列匠心獨(dú)運(yùn)的活動(dòng)環(huán)節(jié)，將寶馬的車主變?yōu)殇h尚的業(yè)主，將鋒尚

10、的業(yè)主變?yōu)閷汃R的車主。那么，我們現(xiàn)在就亟需解決一個(gè)問題：什么樣的活動(dòng)才能讓高雅尊貴的鋒尚業(yè)主有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到寶馬車的至臻完美的品質(zhì)，從而成為南京凡德的潛在購(gòu)車者？同樣，什么樣的活動(dòng)才能讓品位不凡的寶馬車主有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到鋒尚國(guó)際的無與倫比的貴族化的生活，從而成為鋒尚國(guó)際的潛在購(gòu)房者？由此思路反向推理，我們得出這樣一個(gè)結(jié)論：我們現(xiàn)在至少需要策劃兩個(gè)相互關(guān)聯(lián)又彼此獨(dú)立的活動(dòng)，其中一個(gè)活動(dòng)的目的是讓鋒尚的業(yè)主體驗(yàn)到寶馬車的品質(zhì)和魅力，另一個(gè)活動(dòng)的目的

11、則是讓寶馬的車主體驗(yàn)到鋒尚國(guó)際的貴族化的生活方式?；顒?dòng)流程解析圖3月17日凡德鋒尚寶馬尊耀試乘試駕賞車會(huì)目標(biāo)群體：鋒尚業(yè)主3月31日鋒尚凡德皇家貴族假日目標(biāo)群體：寶馬業(yè)主4月1日BMW&TIPTOP“至尚至雅”體驗(yàn)日目標(biāo)群體：精心挑選的社會(huì)名人凡德鋒尚名車豪宅尊耀品鑒系列活動(dòng)活動(dòng)流程解析圖系列活動(dòng)一：凡德鋒尚寶馬尊耀試乘試駕賞車會(huì)●活動(dòng)主題：凡德鋒尚寶馬尊耀試乘試駕賞車會(huì)●活動(dòng)時(shí)間：2007年3月17日（周六）（具體時(shí)間待定）●活動(dòng)地點(diǎn)

12、:南京鋒尚國(guó)際公寓●活動(dòng)對(duì)象：鋒尚業(yè)主、南京凡德的潛在客戶群、特邀嘉賓●活動(dòng)目的：讓鋒尚的業(yè)主體驗(yàn)到寶馬車的至臻完美的品質(zhì)●活動(dòng)形式：開幕儀式、模特秀、車輛展示、車輛試駕、露天冷餐會(huì)、寶馬經(jīng)典廣告影像賞析活動(dòng)流程圖系列活動(dòng)一：凡德鋒尚寶馬尊耀試乘試駕賞車會(huì)試駕車型（寶馬全系）系列活動(dòng)一：凡德鋒尚寶馬尊耀試乘試駕賞車會(huì)系列活動(dòng)一：凡德鋒尚寶馬尊耀試乘試駕賞車會(huì)活動(dòng)內(nèi)容介紹－－時(shí)尚模特show寶馬車，經(jīng)典時(shí)尚，尊雅不凡，盡顯豪華氣派而不失流

13、暢和動(dòng)感。開寶馬車的人，一定是瀟灑、優(yōu)雅、時(shí)尚而激情四溢的。所以，我們特意挑選了2－4名國(guó)內(nèi)國(guó)外優(yōu)秀模特，在活動(dòng)伊始，通過走秀和情景表演，將寶馬的品牌個(gè)性和文化內(nèi)涵彰顯地淋漓盡致。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，本次寶馬賞車會(huì)是高品位、高層次和高文化的結(jié)合，只有聘請(qǐng)“上得了檔次”的模特兒，才能讓寶馬更加熠熠生輝。于是，中西合璧的模特兒走秀內(nèi)容就成為了我們的首選。系列活動(dòng)一：凡德鋒尚寶馬尊耀試乘試駕賞車會(huì)活動(dòng)內(nèi)容介紹－－寶馬經(jīng)典廣告影像賞析BMW的廣告，向

14、來以扣人心弦的電影橋段式的故事情節(jié)和富有濃郁歐洲風(fēng)情的畫面風(fēng)格著稱，是嘎納廣告節(jié)金獎(jiǎng)獲得者的?？停胺Q經(jīng)典中的經(jīng)典。我們將“寶馬經(jīng)典廣告影像賞析”作為整個(gè)試乘試駕賞車會(huì)的序章，一方面，可以增添活動(dòng)的文化品位和人文內(nèi)涵；另一方面，也可以使鋒尚業(yè)主在試乘試駕寶馬車之前就充分感受到寶馬品牌的“集駕駛的樂趣和瀟灑的生活方式為一體”的品牌文化理念。系列活動(dòng)一：凡德鋒尚寶馬尊耀試乘試駕賞車會(huì)活動(dòng)內(nèi)容介紹－－自由賞車＋試乘試駕報(bào)名＋編組排號(hào)＋試乘試駕

15、活動(dòng)試乘試駕活動(dòng)正式開始前，身著燕尾服的工作人員會(huì)將號(hào)牌發(fā)放到每一名參與試乘試駕的來賓的手中，大家可以一邊自由賞車，一邊品味冷藏桌上的美味佳肴，在經(jīng)典大氣又頗具歐洲情調(diào)的寶馬廣告背景音樂聲中，零距離地品鑒寶馬，等待試駕。系列活動(dòng)一：凡德鋒尚寶馬尊耀試乘試駕賞車會(huì)活動(dòng)內(nèi)容介紹－－露天冷餐會(huì)露天冷餐會(huì)是整個(gè)活動(dòng)的骨架，貫穿于活動(dòng)的始末。我們將自助餐長(zhǎng)條桌整齊地安排在活動(dòng)區(qū)的一周，來賓簽到后就可以自由地品嘗精美佳肴。冷餐會(huì)以五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，提

16、供的食品有：香檳塔、甜點(diǎn)、蛋糕、水果、沙拉、湯、主食、奶茶、飲料、紅酒、雞尾酒等。系列活動(dòng)一：凡德鋒尚寶馬尊耀試乘試駕賞車會(huì)現(xiàn)場(chǎng)物料大綱系列活動(dòng)二：鋒尚凡德皇家貴族假日●活動(dòng)主題：鋒尚凡德皇家貴族假日●活動(dòng)時(shí)間：2007年3月31日（周六）●活動(dòng)地點(diǎn):南京鋒尚國(guó)際公寓●活動(dòng)對(duì)象：南京凡德的寶馬車主、南京凡德的潛在客戶群、特邀嘉賓、社會(huì)群體●活動(dòng)目的：讓寶馬的車主體驗(yàn)到鋒尚國(guó)際的貴族化的生活品質(zhì)，從而成為鋒尚國(guó)際的潛在購(gòu)房者●活動(dòng)形式：分

17、區(qū)式自助體驗(yàn)鋒尚國(guó)際公寓的高貴、精致、完美的品質(zhì)系列活動(dòng)二：鋒尚凡德皇家貴族假日活動(dòng)主題描述正如前文所說，我們策劃“鋒尚凡德皇家貴族假日”的目的就是要讓南京凡德的寶馬車主體驗(yàn)到鋒尚國(guó)際的貴族化的生活品質(zhì)，從而成為鋒尚國(guó)際的潛在購(gòu)房者。那么，怎樣才能吸引那些處于社會(huì)精英階層的寶馬車主加入到我們的活動(dòng)當(dāng)中呢？我們的答案是：體驗(yàn)式營(yíng)銷。的確，在如今這樣一個(gè)物質(zhì)生活極其充裕，“供”遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“求”的時(shí)代中，只有讓潛在消費(fèi)者零距離地體驗(yàn)到產(chǎn)品和服務(wù)

18、的真實(shí)品質(zhì)，才能放大和提升產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)在價(jià)值，最終促成消費(fèi)（購(gòu)買）行為的產(chǎn)生。在本案中，我們將廣發(fā)“英雄貼”，邀請(qǐng)廣大寶馬車主前往鋒尚國(guó)際公寓，“自助式”地體驗(yàn)鋒尚國(guó)際公寓的貴族化的精英階層的生活品質(zhì)，從而讓寶馬車主從感性和理性的角度身臨其境地體驗(yàn)到鋒尚國(guó)際公寓的至臻品質(zhì)，讓他們對(duì)“將來能夠在鋒尚國(guó)際公寓中生活”產(chǎn)生憧憬和遐想，最終實(shí)現(xiàn)我們的目的：將寶馬車主變?yōu)殇h尚國(guó)際公寓的潛在購(gòu)房者，讓凡德和鋒尚的客戶群完全共享。系列活動(dòng)二：鋒尚凡

19、德皇家貴族假日活動(dòng)主題描述所謂“自助式”體驗(yàn)，就是按照不同的活動(dòng)主題，將鋒尚國(guó)際公寓的優(yōu)雅清新、恍若人間仙境的大環(huán)境細(xì)分為若干個(gè)活動(dòng)區(qū)域，讓寶馬車主自由地前往這些活動(dòng)區(qū)域參加這些主題活動(dòng)，讓他們?cè)诨顒?dòng)的體驗(yàn)和互動(dòng)過程中，100％地品鑒到鋒尚國(guó)際的至臻品質(zhì)。試想一下，在本次活動(dòng)中，體驗(yàn)者（以寶馬車主為主）可以在舒緩柔和的音樂陪伴下，漫步于優(yōu)雅清新的環(huán)島小路，參觀時(shí)尚前衛(wèi)、科技卓越的鋒尚樣板間；也可以迎著午后迷人的陽光，在高爾夫體驗(yàn)區(qū)揮灑球

20、桿，享受那份專屬于貴族和精英階層的運(yùn)動(dòng)休閑；如果他愛好安靜的話，他就可以躺在茶坪遮陽傘下，完全地放松身心，品嘗一杯午后紅茶，暢想人生鴻圖；當(dāng)然，如果他愿意，他還可以靜坐湖邊，舉竿垂釣；甚至可以乘坐快艇暢游長(zhǎng)江，將六朝江岸繁華美景盡收眼底，品味一種心曠神怡，美不勝收的心境；晚上，大家可以濟(jì)濟(jì)一堂，男士身著燕尾服，女士身著晚禮服，一同參加豪華酒會(huì)，在彼此交流中，分享人生成功喜悅……我們要通過這些主題活動(dòng)，讓體驗(yàn)者仿佛置身于皇家園林之中，體驗(yàn)

21、一天貴族假日的閑情雅致。由此看來，以“皇家貴族假日”命名此次活動(dòng)，絕對(duì)恰如其分。系列活動(dòng)二：鋒尚凡德皇家貴族假日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總體規(guī)劃我們按照不同的主題，將鋒尚國(guó)際公寓的大環(huán)境細(xì)分為簽到接待區(qū)、參觀游覽區(qū)、室內(nèi)午餐區(qū)、歐式下午茶區(qū)、水上游艇區(qū)、高爾夫球休閑區(qū)、垂釣區(qū)、野味燒烤區(qū)、豪華酒會(huì)區(qū)以及兒童游樂區(qū)。（共10個(gè)主題活動(dòng)區(qū)域）注：關(guān)于具體的區(qū)域劃分方式，待總體方案定奪后，我們將去活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察，并做詳細(xì)的安排和布置計(jì)劃。系列活動(dòng)二：鋒

22、尚凡德皇家貴族假日流程與解析圖系列活動(dòng)二：鋒尚凡德皇家貴族假日活動(dòng)內(nèi)容介紹－－來賓簽到與禮儀接待活動(dòng)當(dāng)日，我們?cè)诤灥浇哟齾^(qū)搭建簽到桌，并安排6－8名身著高貴禮服的禮儀小姐做迎賓。（禮儀小姐可以由時(shí)尚靚麗的鋒尚國(guó)際售樓小姐代替）要求：●禮儀小姐請(qǐng)每位來賓在題目錄上留名，并發(fā)放由鋒尚國(guó)際提供的精美禮品包一份（內(nèi)含樓書、畫冊(cè)、精美禮品）；●禮儀小姐為來賓做向?qū)?，將來賓引領(lǐng)至貴賓休息區(qū)，等待開幕式的正式開始；●作為此次活動(dòng)的序章，禮儀簽到環(huán)節(jié)一

23、定要做到精益求精，給來賓一種活動(dòng)之初的美好印象，有利于下面各個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)的有序開展。系列活動(dòng)二：鋒尚凡德皇家貴族假日活動(dòng)內(nèi)容介紹－－活動(dòng)開幕式（固定流程）在開幕式環(huán)節(jié)中，我們將鋪設(shè)紅地毯、搭建42寸等離子背投、音響系統(tǒng)等物料。42寸等離子背投上循環(huán)播放鋒尚和寶馬的品牌宣傳片，以提升兩大頂級(jí)品牌的知名度、美譽(yù)度和認(rèn)知度。開幕式正式開始后，主持人將邀請(qǐng)鋒尚領(lǐng)導(dǎo)、凡德領(lǐng)導(dǎo)和佰慧通領(lǐng)導(dǎo)依序發(fā)言。領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言完畢后，主持人將宣布活動(dòng)流程、活動(dòng)內(nèi)容和注意

24、事項(xiàng)，并預(yù)祝本次“鋒尚凡德皇家貴族假日”活動(dòng)圓滿成功！系列活動(dòng)二：鋒尚凡德皇家貴族假日活動(dòng)內(nèi)容介紹－－鋒尚貴賓觀光會(huì)（自助項(xiàng)目）參加完開幕式之后，來賓們就可以自由活動(dòng)。屆時(shí)，我們將安排一個(gè)“鋒尚國(guó)際公寓貴賓游覽會(huì)”，有意向參觀鋒尚國(guó)際的來賓可以由工作人員帶領(lǐng)，坐上電動(dòng)游覽車，按照特定的觀光路線在鋒尚國(guó)際內(nèi)進(jìn)行觀光游覽，當(dāng)然，來賓也可以走進(jìn)鋒尚國(guó)際公寓的樣板房進(jìn)行參觀。期間，工作人員會(huì)對(duì)來賓提供專業(yè)的接待、解說、答疑服務(wù)。系列活動(dòng)二：鋒尚

25、凡德皇家貴族假日活動(dòng)內(nèi)容介紹－－英式皇家下午茶（自助項(xiàng)目）我們將此主題活動(dòng)設(shè)置在午餐后，兩點(diǎn)至五點(diǎn)之間。屆時(shí)，我們以貴族、陽光、綠地和草坪遮陽傘為元素，將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝成充滿濃郁英國(guó)皇室風(fēng)情的樣式，并安排禮儀小姐為貴賓們端送茶水點(diǎn)心。來賓們?cè)谄渌蓍e項(xiàng)目上玩累了或者想休息的時(shí)候就可以前往下午茶活動(dòng)區(qū)品茶、交流、休息。系列活動(dòng)二：鋒尚凡德皇家貴族假日活動(dòng)內(nèi)容介紹－－名爵休閑垂釣會(huì)（自助項(xiàng)目）手握釣竿，于靜林美湖旁閑情垂釣，將緊張的工作心情釋

26、放到九霄云外，與自然環(huán)境合二為一，追求閑情雅致，云淡風(fēng)輕……這幾乎是所有整日忙碌于工作的精英人士的夢(mèng)想和奢望。然而，在本次“鋒尚凡德皇家貴族假日”活動(dòng)中，我們將“垂竿閑釣，與自然合二為一”變?yōu)榱丝晒w驗(yàn)的現(xiàn)實(shí)……此項(xiàng)主題活動(dòng)旨在讓來賓們相互認(rèn)識(shí)、相互交流，在休閑享受的同時(shí)，也提升了鋒尚國(guó)際的貴族化和精英化的品牌內(nèi)涵。系列活動(dòng)二：鋒尚凡德皇家貴族假日活動(dòng)內(nèi)容介紹－－午后陽光高爾夫（自助項(xiàng)目）鋒尚國(guó)際公寓綠茵蔥蔥，美湖環(huán)繞，并設(shè)有專門的高爾

27、夫球體驗(yàn)區(qū)。作為一項(xiàng)貴族化的休閑運(yùn)動(dòng)，高爾夫球深得廣大精英人士的青睞。在我們的高爾夫球體驗(yàn)區(qū)，來賓們可以瀟灑自如地盡情揮桿，體驗(yàn)高爾夫球這項(xiàng)貴族運(yùn)動(dòng)所帶來的別致心情和高雅享受。于是，我們就通過活動(dòng)內(nèi)容的傳承，將鋒尚國(guó)際的貴族化的生活品味放大到極至，讓來賓們?cè)隗w驗(yàn)的過程中認(rèn)識(shí)鋒尚、品鑒鋒尚，最終接受鋒尚并喜愛鋒尚。系列活動(dòng)二：鋒尚凡德皇家貴族假日活動(dòng)內(nèi)容介紹－－風(fēng)雅水上快艇（自助項(xiàng)目）無論在國(guó)內(nèi)還是在國(guó)外，游艇和快艇都是精英人士和高端人群

28、的身份標(biāo)志，象征著華貴、雅致和卓爾不凡的生活方式，是彰顯貴族風(fēng)情的絕佳載體。南京鋒尚國(guó)際公寓，倚立城墻之邊，毗鄰長(zhǎng)江之畔，園內(nèi)湖水環(huán)繞，適合游艇觀光、快艇休閑。在此項(xiàng)目中，來賓們可以乘上快艇游覽長(zhǎng)江之畔，將六朝江岸風(fēng)景盡收眼底，將浩渺長(zhǎng)江風(fēng)光一覽無余，在休閑和娛樂中，體驗(yàn)?zāi)欠葙F族式的閑情與雅致。系列活動(dòng)二：鋒尚凡德皇家貴族假日活動(dòng)內(nèi)容介紹－－“健康快意”家庭燒烤（自助項(xiàng)目）在活動(dòng)的當(dāng)天下午，來賓們可以來到我們精心安排的野味燒烤區(qū)，參加“

29、健康快意”家庭燒烤會(huì)。來賓們可以帶上伴侶、孩子，在這樣一個(gè)陽光明媚、暖春花開的時(shí)節(jié)，一同感受野味燒烤的妙趣橫生，享受家庭歡聚的天倫之樂、感受鋒尚國(guó)際的貴族風(fēng)情。屆時(shí)，我們獎(jiǎng)安排身著禮服的工作人員進(jìn)行全程服務(wù)，端送茶水，照顧孩子。系列活動(dòng)二：鋒尚凡德皇家貴族假日活動(dòng)內(nèi)容介紹－－快樂寶貝快樂秀（自助項(xiàng)目）南京鋒尚國(guó)際公寓的草坪上有一套丹麥進(jìn)口的兒童游樂設(shè)施，在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，來賓可以帶著自己的孩子前往兒童游樂區(qū)進(jìn)行嬉戲和游樂，共享天倫之樂！兒童

30、游樂區(qū)中除了安排一些游樂設(shè)施外，還準(zhǔn)備了孩子們喜歡的玩具、零食和書籍。來賓們可以放心地讓自己的孩子在兒童游樂區(qū)中嬉戲，我們的工作人員來將無微不至地保障孩子們的安全。系列活動(dòng)二：鋒尚凡德皇家貴族假日活動(dòng)內(nèi)容介紹－－“精英匯聚”豪華酒會(huì)（自助項(xiàng)目）我們將與南京知名的高檔西餐廳合作，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建豪華自助酒會(huì)。酒會(huì)上，各式各樣的中外名酒琳瑯滿目，讓人目不暇接；充滿異域風(fēng)情的美味佳肴數(shù)不勝數(shù)，令人大飽眼福！活動(dòng)當(dāng)日，男士身著燕尾服，女士身著晚禮

31、服，在清新優(yōu)雅的西歐宮廷樂曲聲中，來賓們觥籌交錯(cuò)，相互祝酒。為了充分活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，我們可以穿插安排電聲小提琴、歐式樂隊(duì)表演、薩克斯風(fēng)演奏等演繹項(xiàng)目，在提升活動(dòng)華貴高雅格調(diào)的同時(shí)，使來賓們?cè)谧匀缓椭C的氛圍中交流暢談，分享成功的喜悅，暢想未來的輝煌。系列活動(dòng)二：鋒尚凡德皇家貴族假日現(xiàn)場(chǎng)物料大綱（1）系列活動(dòng)二：鋒尚凡德皇家貴族假日現(xiàn)場(chǎng)物料大綱（2）系列活動(dòng)三：BMW&TIPTOP“至尚至雅”體驗(yàn)日活動(dòng)主題描述通過前兩個(gè)活動(dòng)，我們已經(jīng)成功地讓

32、高雅尊貴的鋒尚業(yè)主體驗(yàn)到寶馬車的至臻完美的品質(zhì)，也成功地讓品位不凡的寶馬車主體驗(yàn)到鋒尚國(guó)際的無與倫比的貴族化的生活。如此一來，我們就實(shí)現(xiàn)了本次系列活動(dòng)的目的：將寶馬的車主變?yōu)殇h尚國(guó)際公寓的潛在購(gòu)房者，將鋒尚的業(yè)主變?yōu)槟暇┓驳碌臐撛谫?gòu)車者，從而實(shí)現(xiàn)雙方的消費(fèi)群共享。然而，我們的“名車豪宅尊耀品鑒會(huì)”系列活動(dòng)還沒有結(jié)束，此時(shí)，我們還需要設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)具匠心、別出心裁的活動(dòng)環(huán)節(jié)，放大并延伸“名車豪宅尊耀品鑒會(huì)”系列活動(dòng)的影響力和號(hào)召力。于是，我們

33、決定與江蘇電視臺(tái)城市頻道《購(gòu)車地帶》欄目合作，開展一個(gè)名為“BMW&TIPTOP至尚至雅體驗(yàn)日”的活動(dòng)。在該活動(dòng)中，我們將邀請(qǐng)一位社會(huì)名人（電視臺(tái)的知名主持人、體育界的知名人士或者商業(yè)界的知名人士），以《購(gòu)車地帶》的“百姓試駕匯”子欄目為平臺(tái)，讓他（她）在風(fēng)景怡人、桃花盛開的鋒尚國(guó)際公寓的園區(qū)內(nèi)試駕寶馬，并面對(duì)鏡頭說出自己的試駕感言。試駕結(jié)束后，我們將邀請(qǐng)他（她）在鋒尚國(guó)際公寓中入住一晚，體驗(yàn)一番皇家貴族化生活方式。其中，我們會(huì)以鏡頭紀(jì)

34、錄他（她）在鋒尚國(guó)際公寓中真實(shí)生活，并請(qǐng)他（她）口述自己在鋒尚國(guó)際公寓居住時(shí)的體驗(yàn)感受。如此，我們就成功地在大眾傳媒上宣傳了鋒尚和凡德這兩大高端品牌，為整個(gè)“名車豪宅尊耀品鑒會(huì)”系列活動(dòng)畫上了圓滿句號(hào)。系列活動(dòng)三：BMW&TIPTOP“至尚至雅”體驗(yàn)日活動(dòng)內(nèi)容與執(zhí)行步驟邀請(qǐng)一位社會(huì)名人讓他（她）在鋒尚國(guó)際公寓的園區(qū)中試駕寶馬，《購(gòu)車地帶》欄目全程跟拍讓他（她）在鋒尚國(guó)際公寓中入住一晚，體驗(yàn)皇家貴族化的生活方式請(qǐng)他（她）說出試駕寶馬的感言

35、和在鋒尚國(guó)際公寓中的居住體驗(yàn)，由此宣傳和推廣凡德和鋒尚這兩大高端品牌合作媒體平臺(tái)《現(xiàn)代快報(bào)》汽車周刊&房產(chǎn)周刊車視界汽車網(wǎng)（）江蘇城市頻道《購(gòu)車地帶》欄目南京交通臺(tái)物料費(fèi)用清單之寶馬試乘試駕賞車會(huì)物料費(fèi)用清單之皇家貴族假日物料費(fèi)用清單之皇家貴族假日媒體宣傳計(jì)劃現(xiàn)代快報(bào)宣傳計(jì)劃媒體宣傳計(jì)劃南京交通臺(tái)宣傳計(jì)劃媒體宣傳計(jì)劃江蘇城市頻道《購(gòu)車地帶》欄目宣傳計(jì)劃媒體宣傳計(jì)劃車視界汽車網(wǎng)（）宣傳計(jì)劃謝謝!我們與您一起銷售！TogetherWeSel

36、l!南京佰慧通傳媒針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國(guó)際2005推廣策略我們2004年做了甚麼？2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會(huì)、樓體燈光字的使用、三維動(dòng)畫片的制作、樣板房開放，項(xiàng)目高端形象的建立、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)一一閃亮登場(chǎng)。XXX.XX國(guó)際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目

37、形象來看，2005年都將是XXX.XX國(guó)際的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？XXX.XX國(guó)際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶盡知公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫字樓蓄勢(shì)待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng)推廣三個(gè)月，新鮮感不再?gòu)?qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望（公寓部分）我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述“世界為我所用”，“CBD核心貴族商務(wù)”根據(jù)項(xiàng)目2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是

38、我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國(guó)際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國(guó)際的購(gòu)房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體）由于XXX.XX國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式?！隼峡蛻舻纳钊Γ骸鲂驴蛻簦旱玫匠浞值男睦頋M足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問。方式1：在省電視臺(tái)播

39、放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購(gòu)買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購(gòu)買XXX.XX國(guó)際可以獲得一定利益，新客戶購(gòu)房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始項(xiàng)目的二次傳播攻勢(shì)擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫

40、字樓強(qiáng)銷期開始六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念九月寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念十月寫字樓消化期商務(wù)投資概念1—2月份推廣計(jì)劃一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修）樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象廣告。預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣計(jì)劃三、四月公寓再掀熱潮以項(xiàng)目

41、實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營(yíng)銷房交會(huì)參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書制作完成半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道推廣手段：XX的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價(jià)值、投資價(jià)值（新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式）房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月17日為長(zhǎng)假，春

42、季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤是我們的目的；與房交會(huì)協(xié)商組織一個(gè)XX房地產(chǎn)樓盤評(píng)比，爭(zhēng)取幾個(gè)較好的樓盤稱號(hào)如：最誠(chéng)信樓盤、最具投資價(jià)值樓盤等等，有利于項(xiàng)目的報(bào)道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國(guó)際的變化；一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮

43、明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。XXX.XX國(guó)際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)5月份推廣計(jì)劃五月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小開間寫字樓半島都市報(bào)

44、、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場(chǎng)推廣主題：目標(biāo)客戶2：推廣手段：成長(zhǎng)型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶1：外來國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國(guó)際24小時(shí)全球商務(wù)模式XXX.XX國(guó)際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6

45、月份推廣計(jì)劃六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念景觀大堂等推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文

46、相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng)以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名度。XX作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國(guó)際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標(biāo)：?jiǎn)?dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以

47、主流媒介（半島都市報(bào)）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成CBD濱海地帶國(guó)際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)；通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來，一定要讓消費(fèi)者了解XXX.XX國(guó)際是XX國(guó)際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個(gè)月是項(xiàng)目寫字樓部分在XX商

48、務(wù)市場(chǎng)的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場(chǎng)前期的形象建立對(duì)后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理性消費(fèi)者。XXX.XX國(guó)際5、6月份推廣目標(biāo)78月份推廣計(jì)劃七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念寫字樓具體賣點(diǎn)闡述在XX，XXX.XX國(guó)際是高端商務(wù)的代表針對(duì)小開間寫字樓，有針對(duì)性的訴求投資概念，為消化小面積寫字樓做有利支撐。商務(wù)服務(wù)會(huì)所電梯分戶式空調(diào)等推廣主題：客戶分析：投資分析：經(jīng)過比較十多家寫字樓，XXX.XX國(guó)

49、際無論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會(huì)準(zhǔn)備參展項(xiàng)目開始落外墻，實(shí)體攻擊開始房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)8月底的房交會(huì)是地產(chǎn)下半年又一個(gè)最大的節(jié)點(diǎn)，10月17日為長(zhǎng)假，秋季房交會(huì)是項(xiàng)目在下半年進(jìn)行新一輪銷售重點(diǎn)時(shí)期；2005年春季房交會(huì)以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會(huì)除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點(diǎn)展示項(xiàng)精裝修的品牌組合，以消費(fèi)者以高樓樓盤的支持點(diǎn)。還是一

50、定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；還是一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國(guó)際的變化；還是一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；還是一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：910月份推廣計(jì)劃寫字樓具體賣點(diǎn)闡述半島都市報(bào)、樓體外立面實(shí)體攻擊人性化商務(wù)精裝修廚房洗手間物管服務(wù)推廣主題：攻擊手段：此期間須完成事項(xiàng)：結(jié)合

51、十月黃金旅游時(shí)期山東省媒體（電視、報(bào)紙）航空雜志廣告九、十月24小時(shí)全球商務(wù)從7月份開始，項(xiàng)目開始進(jìn)行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最具市場(chǎng)震撼力的時(shí)候，因此前三個(gè)月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應(yīng)，將會(huì)在市場(chǎng)上形成一個(gè)銷售高峰期，十月份又是XX的黃金旅游季節(jié)，全國(guó)特別是北中國(guó)很多人來XX旅游，因此在這個(gè)時(shí)期須多應(yīng)用覆蓋面比廣，而且針對(duì)性較強(qiáng)的航空雜志進(jìn)行廣告宣傳。XXX.XX國(guó)際7、8、9、10