【廣告策劃-ppt】2010年五糧液白酒hongjiu品鑒會(huì)策劃方案

1、五糧玉液尊享臻品方案目錄第一章：活動(dòng)概況第二章：活動(dòng)流程第三章：細(xì)節(jié)描述第四章：活動(dòng)統(tǒng)籌第五章：關(guān)于傳奇第一章：活動(dòng)概況第一章第一節(jié)：活動(dòng)概述活動(dòng)時(shí)間：2010年12月8日活動(dòng)地點(diǎn)：CD酒店活動(dòng)名稱：HONGJIU品鑒會(huì)活動(dòng)人數(shù)：200人活動(dòng)目的：借此次品鑒會(huì)刺激產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)第一章第二節(jié)：活動(dòng)背景分析□市場(chǎng)背景：HONGJIU于2008年上半年進(jìn)入市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一年多的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和推廣，它在市場(chǎng)中已有一定的認(rèn)知度和知名度?！醍a(chǎn)品特性：639年明代

2、窖池釀造精釀、醇香；古典與時(shí)尚完美結(jié)合文化之韻、潮流之新；□產(chǎn)品定位：高端商務(wù)用酒產(chǎn)品的高規(guī)格特性□活動(dòng)人群定位：各界知名人士注重文化、品味第一章第三節(jié)：活動(dòng)定位活動(dòng)調(diào)性：高端性、文化性活動(dòng)綜述：本案將通過(guò)一種酒文化的氛圍營(yíng)造，并結(jié)合品鑒會(huì)本身的特殊屬性，將本次HONGJIU品鑒會(huì)打造成一個(gè)蘊(yùn)涵濃郁的文化氣息，并融合輕松愉快的歡樂(lè)氛圍的品鑒盛會(huì)?；顒?dòng)思路：從酒品特點(diǎn)出發(fā)，緊扣活動(dòng)主題，結(jié)合酒品特點(diǎn)，圍繞“色、香、味”三個(gè)篇章展開(kāi)整個(gè)活動(dòng)

3、的構(gòu)架由以上活動(dòng)背景分析得出：第一章第四節(jié)：活動(dòng)框架第一篇：色尚本篇章主要以視覺(jué)感受和古色文化元素為主題，進(jìn)而展開(kāi)對(duì)”“的產(chǎn)品展示及推廣。此篇章充分結(jié)合”“瓶身造型中”古典韻味“的特色，把活動(dòng)內(nèi)容與產(chǎn)品特點(diǎn)相融合。第二篇：香醇本篇章通過(guò)對(duì)”香醇“的意象演繹，展現(xiàn)一種”“酒品所蘊(yùn)涵的內(nèi)在醇香。第三篇：味道“道”字意為“酒道”之道；本篇章主要以專業(yè)品酒師對(duì)酒文化及商務(wù)禮儀中的酒文化為闡述點(diǎn)，期間并結(jié)合為描述點(diǎn)，充分呈現(xiàn)的酒道文化。第二章：活

4、動(dòng)流程第一節(jié)：嘉賓入場(chǎng)嘉賓簽到禮儀小姐用溫文爾雅的微笑迎接到場(chǎng)嘉賓，用細(xì)致入微的服務(wù)讓嘉賓在入場(chǎng)前便能感受到一種尊貴與榮耀。嘉賓入場(chǎng)時(shí)，禮儀小姐指引嘉賓背板簽到?！龊灥教幇才?名禮儀小姐負(fù)責(zé)嘉賓的簽到事宜；■簽到完畢，禮儀為貴賓佩戴胸花；■貴賓胸花佩戴完畢，由兩名禮儀引領(lǐng)至貴賓休息室；其他嘉賓引領(lǐng)至?xí)?chǎng)；【背板簽到】■貴賓休息室：主辦方領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行接待工作；2名禮儀提供相關(guān)服務(wù)；■主會(huì)場(chǎng)：安排4名禮儀小姐現(xiàn)場(chǎng)提供茶水、餐點(diǎn)等服務(wù)性工作；■會(huì)

5、場(chǎng)大屏幕播放HONGJIU宣傳短片，同時(shí)配合備場(chǎng)音樂(lè)；■短片播放完畢，女子弦樂(lè)四重奏候場(chǎng)表演；第一節(jié)：嘉賓入場(chǎng)嘉賓候場(chǎng)■主持人致開(kāi)場(chǎng)白■介紹本次儀式的活動(dòng)流程■宣讀特邀貴賓名單■邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話備注：主持人上臺(tái)前背景音樂(lè)響起，站定后音樂(lè)停止，講話完畢音樂(lè)響起。第二節(jié)：活動(dòng)開(kāi)啟主持人登場(chǎng)■領(lǐng)導(dǎo)在禮儀小姐的引領(lǐng)下上臺(tái)講話■對(duì)于出席貴賓表示感謝■領(lǐng)導(dǎo)講話完畢，邀請(qǐng)貴賓上臺(tái)致辭第二節(jié)：活動(dòng)開(kāi)啟領(lǐng)導(dǎo)講話【激情水鼓表演】活動(dòng)先以一個(gè)激情洋溢的女子水

6、鼓表演開(kāi)場(chǎng)；表演者均為歌舞院著名演員，曾多次參加各類大型舞臺(tái)演出，具有很好的舞臺(tái)渲染力和震撼效果。舞臺(tái)配合：追光燈、電腦燈開(kāi)啟，背景音樂(lè)播放。第二節(jié)：活動(dòng)開(kāi)啟第一篇：色尚【璀璨亮相】為更好的展現(xiàn)HONGJIU酒品的高貴特性，在活動(dòng)開(kāi)始專門(mén)為其量身打造一個(gè)亮相儀式。亮相描述：會(huì)場(chǎng)燈光熄滅，追光燈照射在一個(gè)特制的酒盒裝置上；裝置啟動(dòng)，一瓶”“伴隨著亮相背景音樂(lè)從”酒盒“內(nèi)緩緩升起；升起過(guò)程中干冰煙霧升騰、激光燈炫耀閃亮。第二節(jié)：活動(dòng)開(kāi)啟第一

7、篇：色尚【精品展示】亮相儀式結(jié)束，伴著溫馨的背景音樂(lè)，身著旗袍的靚麗模特款款走上舞臺(tái)；以T臺(tái)走秀的方式演繹一場(chǎng)”“酒品視覺(jué)盛宴。優(yōu)雅大方的模特在富有情調(diào)感的音樂(lè)節(jié)奏中傾情展示“”的高雅與尊貴。期間配合主持人或者專業(yè)產(chǎn)品講解員對(duì)該酒的詳細(xì)描述。第二節(jié)：活動(dòng)開(kāi)啟第一篇：色尚女子新民樂(lè)是將古箏、揚(yáng)琴、二胡等民族樂(lè)器演奏出的樂(lè)曲，融合了拉丁、爵士、搖滾等諸多西方流行元素，從而使笛子可與交響樂(lè)對(duì)話，琵琶能和打擊樂(lè)呼應(yīng)，如此新鮮的聲音、活潑的形式，

8、對(duì)于晚會(huì)活動(dòng)營(yíng)造歡快氛圍有重要作用?！拘旅駱?lè)組合】第二節(jié)：活動(dòng)開(kāi)啟第一篇：色尚【開(kāi)壇聞香釀酒舞】為更好的展現(xiàn)HONGJIU甄選自639年古窖發(fā)酵所得之精釀，本篇以”釀酒舞“開(kāi)篇，以一種唯美、充滿藝術(shù)感的釀酒工藝的舞臺(tái)演繹，充分呈現(xiàn)HONGJIU的濃郁醇厚之”香“。第二節(jié)：活動(dòng)開(kāi)啟第二篇：香醇活動(dòng)管理雜技表演—【頂壇子】一個(gè)壇子演繹出雜技的魅力，超強(qiáng)的身體平衡技能，高難度的雜技表演動(dòng)作；讓每位嘉賓在每一秒鐘都在為他的驚奇表演而高呼，甚至擔(dān)

9、心壇子的掉落；請(qǐng)放心專業(yè)的雜技師將為您奉獻(xiàn)一場(chǎng)精美的頂壇子表演。第二節(jié)：活動(dòng)開(kāi)啟第二篇：香醇【豪情潑墨醉拳表演】唐代詩(shī)人”李白“—斗酒詩(shī)百篇，此處即意：五糧之香醇厚迷人；此處通過(guò)醉拳表演與書(shū)法潑墨表演的同臺(tái)展示，讓舞臺(tái)視覺(jué)動(dòng)與靜相結(jié)合、文與舞相呼應(yīng)，以此來(lái)渲染HONGJIU酒品的深厚文化內(nèi)涵。第二節(jié)：活動(dòng)開(kāi)啟第二篇：香醇明星助陣【馬志明】馬志明：著名相聲表演藝術(shù)家，自幼深受家庭環(huán)境影響，對(duì)相聲有著格外的愛(ài)好；他對(duì)武戲、快板、各類戲曲樣樣

10、精通，是現(xiàn)代相聲行業(yè)中的百科全書(shū)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，馬志明以相聲、快板、十調(diào)、貫口為主要表演內(nèi)容；并專為HONGJIU編撰一個(gè)段子。此外，全國(guó)各地領(lǐng)導(dǎo)齊聚于此，對(duì)相聲，尤其是明星級(jí)相聲有很大的興趣。第二節(jié)：活動(dòng)開(kāi)啟第二篇：香醇【品酒師講解酒文化】專業(yè)品酒師現(xiàn)場(chǎng)講解酒文化及品酒文化，并將酒文化延伸擴(kuò)展至商務(wù)禮儀中的酒文化部分；此環(huán)節(jié)不僅能夠與酒品的純正佳釀相結(jié)合，還能夠滿足在場(chǎng)嘉賓的商務(wù)禮儀知識(shí)需求。第二節(jié)：活動(dòng)開(kāi)啟第三篇：味道【HONGJIU主

11、題曲演唱】在活動(dòng)即將結(jié)束時(shí)，由專業(yè)演員演唱HONGJIU主題曲；讓大家在一片柔美的響亮的歌聲中結(jié)束本次品鑒會(huì)，同時(shí)也以此加深各位嘉賓對(duì)于HONGJIU的記憶度。舞臺(tái)演員聘請(qǐng)于歌舞劇院專業(yè)歌手，擁有扎實(shí)的歌唱功底，有著豐富的大型臨場(chǎng)歌舞經(jīng)驗(yàn)。第二節(jié)：活動(dòng)開(kāi)啟第三篇：味道第三章：細(xì)節(jié)描述會(huì)場(chǎng)布置■整個(gè)會(huì)場(chǎng)布置以HONGJIU的瓷質(zhì)瓶身顏色紅色和白色為主色調(diào)，以求會(huì)場(chǎng)的視覺(jué)效果融合的產(chǎn)品特性，即古典與時(shí)尚的完美結(jié)合?！鰰?huì)場(chǎng)中設(shè)立產(chǎn)品展示專區(qū)，

12、專區(qū)底臺(tái)用精美的琉璃柜臺(tái)搭建，上面刻有HONGJIU的產(chǎn)品標(biāo)示；頂部用玻璃裝置密封，裝置內(nèi)掛設(shè)彩照燈，以更好地展示酒品的高貴屬性。禮儀資源漂亮高貴的禮儀小姐身著喜慶的紅色旗袍伴著微笑迎接各位賓客為來(lái)賓提供高品質(zhì)的專屬服務(wù)傳奇文化擁有一支長(zhǎng)期合作的且經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的禮儀團(tuán)隊(duì)此類高端酒品鑒會(huì)，禮儀小姐起著至關(guān)重要的作用，她們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和儀態(tài)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)整個(gè)品鑒會(huì)的高貴品質(zhì)的展現(xiàn)有著良好的輔助作用。規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的禮儀儀態(tài)體現(xiàn)周到全面的精致服務(wù)。站姿儀態(tài)標(biāo)

13、準(zhǔn)引領(lǐng)儀態(tài)標(biāo)準(zhǔn)手掌握姿標(biāo)準(zhǔn)微笑標(biāo)準(zhǔn)禮儀儀態(tài)標(biāo)準(zhǔn)邀請(qǐng)電視臺(tái)專業(yè)攝影師，全程跟拍，從活動(dòng)開(kāi)始到結(jié)束全程記錄，最后將整個(gè)品鑒會(huì)流程制成精美的DVD以留紀(jì)念。全程攝影設(shè)備支持：照相機(jī)：1部攝像機(jī)：1部主持人推薦一姓名：朱懿身高：174厘米我的大學(xué)：武漢音樂(lè)學(xué)院直率，達(dá)觀，熱情的小伙，生活中的我喜歡書(shū)法、音樂(lè)和運(yùn)動(dòng)。書(shū)法作品曾在94年榮獲新加坡國(guó)際華人書(shū)法藝術(shù)展青年組一等獎(jiǎng)，擁有個(gè)人詩(shī)集“蒂固園”。因和電視結(jié)緣，有幸成為一名主持人，曾經(jīng)主持河南電

14、視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道《車(chē)行天下》節(jié)目?，F(xiàn)任電視臺(tái)都市頻道生活類欄目《一品藏拍》、《美食大搜索》主持人、制片人。姓名：馬艷身高：172cm美麗、大方、淡定、親切。有著豐富的主持經(jīng)驗(yàn)，能夠充分調(diào)動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，同時(shí)具有很強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力。她的優(yōu)勢(shì)在于不嬌縱不做作，不是令人驚艷，卻在眉宇間散發(fā)出一種知性的美。主持人推薦二第四章：活動(dòng)統(tǒng)籌人員組織人員邀請(qǐng)場(chǎng)地提供DVDISC活動(dòng)流程活動(dòng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)活動(dòng)把握遞送請(qǐng)柬禮品準(zhǔn)備車(chē)輛接送場(chǎng)地布置用餐協(xié)調(diào)有

15、序入場(chǎng)安全保衛(wèi)節(jié)目督場(chǎng)流程確定道具準(zhǔn)備施工安全項(xiàng)目檢查拍攝主題制作后期現(xiàn)場(chǎng)布置AV設(shè)備外圍布置時(shí)間進(jìn)度氣氛調(diào)節(jié)臨場(chǎng)應(yīng)變協(xié)調(diào)配合主辦方執(zhí)行方責(zé)任分工項(xiàng)目安排負(fù)責(zé)地點(diǎn)&備注提交方案和報(bào)價(jià)按照前期溝通的內(nèi)容，提交方案及報(bào)價(jià)方案修改至確認(rèn)服務(wù)項(xiàng)目、設(shè)計(jì)制作文件、最終報(bào)價(jià)、合同書(shū)、預(yù)付款等平面物資確認(rèn)主背景、簽到背景等制作物小樣由客戶簽字確認(rèn)前期制作固定展板、條幅、背景噴繪等演職人員邀請(qǐng)演員及攝影攝像邀請(qǐng)禮品準(zhǔn)備決定禮品后，預(yù)定和購(gòu)買(mǎi)禮品。工作內(nèi)

16、容工作內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)管理人員管理來(lái)賓管理有專人負(fù)責(zé)接送指引工作有專人負(fù)責(zé)人員分流及簽到工作演員、禮儀管理由專人負(fù)責(zé)演出工作提前彩排，發(fā)放演出流程樂(lè)隊(duì)人員的管理，發(fā)放流程表，提前彩排對(duì)禮儀人員進(jìn)行培訓(xùn)，發(fā)放流程表禮儀小姐統(tǒng)一著裝主持人管理安排好主持人串詞，提前彩排要求主持人可以調(diào)動(dòng)全場(chǎng)氣氛AV及燈光技師管理AV及燈光技師的管理，發(fā)放流程表，配合每個(gè)環(huán)節(jié)的效果攝影攝像管理對(duì)攝影、攝像人員提前培訓(xùn)，提出要求活動(dòng)管理前期籌備現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施后期總結(jié)后期工作攝

17、影圖片整理成冊(cè)提供會(huì)議剩余資料、禮品的清單提供會(huì)議總結(jié)報(bào)告整理會(huì)議資料，包括：收集印刷樣品、胸卡樣品、宣傳品樣品等總結(jié)會(huì)議過(guò)程，分析成功與不足總結(jié)報(bào)告編寫(xiě)，從背景分析、策劃和實(shí)施各方面進(jìn)行全面細(xì)致的總結(jié)描述制作多媒體回顧光盤(pán)END如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理論部分案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告市場(chǎng)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？開(kāi)發(fā)商建筑師消費(fèi)

18、者1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。開(kāi)發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開(kāi)發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？概念，即指：針對(duì)某

19、種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購(gòu)買(mǎi)者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)、酒店等）市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)區(qū)域市場(chǎng)分析專業(yè)市場(chǎng)分析項(xiàng)目市場(chǎng)分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)廣州住宅市場(chǎng)項(xiàng)目所在地市場(chǎng)例如：區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種

20、競(jìng)爭(zhēng)格局？競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)

21、各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（一）基本內(nèi)容對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)

22、濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（二）基本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo)GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開(kāi)發(fā)投資額2、土地開(kāi)發(fā)：土地開(kāi)發(fā)投資、開(kāi)發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開(kāi)發(fā)：施工面積、竣工面積、年開(kāi)發(fā)量4、銷(xiāo)售：銷(xiāo)售

23、額、銷(xiāo)售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門(mén)的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法房地產(chǎn)市場(chǎng)

24、預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)＝食物支出金額總支出金額與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低2008年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第三步

25、專業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第四步項(xiàng)目市場(chǎng)分析（微觀層面）對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周?chē)h(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可

26、視性項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng)目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)最終目標(biāo)STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項(xiàng)目環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)）SWOT分析的價(jià)值要素SW（優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)）的價(jià)值要素?地段要素?環(huán)境要素?地塊要素?項(xiàng)目要素具體地說(shuō)，

27、針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：?地段要素——地段片區(qū)認(rèn)知度周邊配套（商業(yè)教育）交通等（可總結(jié)為便利性成熟度知名度）?環(huán)境要素——自然環(huán)境四至景觀社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）?地塊要素——地形地貌規(guī)模技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）?項(xiàng)目要素——目標(biāo)開(kāi)發(fā)商品牌可利用資源等OT（機(jī)會(huì)威脅）的價(jià)值要素宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策）重大城市變革中觀要素——行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)）城市規(guī)劃（交通、市政

28、配套、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等）微觀要素——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤(pán)、戶型）客戶流向?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。SWOT分析我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)減少劣勢(shì)，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢(shì)S機(jī)會(huì)O威脅T劣勢(shì)W進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過(guò)分倚

29、重宏觀資料來(lái)論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。過(guò)于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣(mài)得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣(mài)得好，我們做也會(huì)賣(mài)得好房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化的，因此市場(chǎng)分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。地產(chǎn)江湖——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！補(bǔ)充幾點(diǎn)市場(chǎng)分析方法的建議：市場(chǎng)分析多用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用圖表說(shuō)話－－事實(shí)勝于雄辯！數(shù)據(jù)的整理可用excel表格統(tǒng)計(jì)（尤其是區(qū)域類繁雜項(xiàng)目），便于整