匯點公司為某涂料品牌策劃方案)

1、<p>　　節(jié)莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀荿芇螞聿聿薂薈聿膁蒞袇肈芃薁螃肇莆莄蠆膆肅蕿薅膅膈莂襖膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆螞蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蕆螂螇腿螞蚈袆芁蒅薄裊莃羋袃襖肅蒃衿袃芅莆螅袂莇薂蟻袁肇莄薇袁腿薀裊袀節(jié)莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀荿芇螞聿聿薂薈聿膁蒞袇肈芃薁螃肇莆莄蠆膆肅蕿薅膅膈莂襖膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂

2、蚆螞蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蕆螂螇腿螞蚈袆芁蒅薄裊莃羋袃襖肅蒃衿袃芅莆螅袂莇薂蟻袁肇莄薇袁腿薀裊袀節(jié)莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀荿芇螞聿聿薂薈聿膁蒞袇肈芃薁螃肇莆莄蠆膆肅蕿薅膅膈莂襖膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆螞蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蕆螂螇腿螞蚈袆芁蒅薄裊莃羋袃襖肅蒃衿袃芅莆螅袂莇薂蟻袁肇莄薇袁腿薀裊袀節(jié)莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀荿

3、芇螞聿聿薂薈聿膁蒞袇肈芃薁螃肇莆莄蠆膆肅蕿薅膅膈莂襖膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆螞蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蕆螂螇腿螞蚈袆芁蒅薄裊莃羋袃襖肅蒃衿袃芅莆螅袂</p><p>　　匯點公司為某涂料品牌策劃方案</p><p>　　天宇圣邦漆品牌策劃方案</p><p>　　品牌策劃機構： 佛山市順德區(qū)匯點形象設計有限公司 </p><p>　　一、涂料行業(yè)狀

4、況: </p><p>　　涂料的競爭在不斷加劇，早期進入中國的立邦、多樂士在全國影響較大，位居涂料行業(yè)前列，在市場投入、營銷策劃、經營管理和技術創(chuàng)新上都對國內廠商構成威脅。而華潤、嘉寶莉、大寶、美涂士、秀珀、展辰、中華制漆等近幾年都有很大的發(fā)展計劃，有的已開始付諸行動，如華潤提出“5年趕超立邦”，并巨資邀請奧美從事品牌整合與形象推廣；大寶要建成“中國最大的涂料生產基地”，目標是年銷量100億元；嘉寶莉投入巨資用

5、于央視廣告宣傳，并掀起頗具聲勢的“挑戰(zhàn)洋品牌”公關活動等，當之無愧地成為行業(yè)“意見領袖”；美涂士則立下了“三年追趕華潤”的二次創(chuàng)業(yè)誓言，并頻頻與國際國內4A廣告公司接觸以謀超越；秀珀要建成“中國地坪漆王國”，并許諾多個優(yōu)惠條件吸引大批高精尖人才；鴻昌和星冠則打出“博士后流動站”和“納米技術研發(fā)中心”技術牌……中國涂料企業(yè)在未來1-3年里的競爭將更加白熱化。 </p><p>　　通過目前建筑涂料市場主要品牌的分析

6、，涂料真正進入一個文化為主導的時代，純粹的以價格為導向的目標群體定位法則將面臨考驗和升級，迎來了一個在價格定位法基礎的升級版本，文化和消費理念定位法，根據(jù)不同消費者的消費習慣、生活文化、個人個性等來制定產品的目標消費群體和品牌定位。</p><p>　　同質化和同構化的市場競爭已經成為涂料業(yè)界最為普遍的現(xiàn)象，如何在同質化的市場競爭中做出自己獨有的特色，與其它品牌和產品區(qū)分開來，形成差異性的定位策略？也是本次策劃的

7、關鍵所在。</p><p>　　天宇圣邦漆作為一個全新的品牌，如何迅速建立起天宇圣邦漆的營銷網絡和打造全新的品牌形象？本策劃將通過全面、詳細的市場分析及根據(jù)公司自身的實際情況，規(guī)劃天宇圣邦漆的品牌定位。</p><p>　　二、天宇圣邦漆品牌形象分析 </p><p><b>　　我們是誰？</b></p><p>　　

8、隨著人們生活水平的不斷提高，人們對涂料產品不再滿足于其基本的使用要求，在關注產品的功能的基礎上，甚至開始注重品牌文化及品牌帶來的體驗。</p><p>　　涂料已非僅僅滿足于單純的物質功能，而是能體現(xiàn)身份、實現(xiàn)品位、改善人居享受的生活所在。所以，品牌形象塑造好了，品牌的個性和魅力就自然彰顯出來，容易與其他品牌區(qū)分開來并得到客戶的認同。從目前情況看，天宇圣邦漆還沒有形成真正的品牌，但要創(chuàng)建自己的涂料品牌不是一件很難

9、的事，因為天宇圣邦漆有豐富的企業(yè)資源和現(xiàn)存的關系網絡，這對于品牌的傳播和產品營銷都有利。 </p><p><b>　　天宇圣邦是什么？</b></p><p>　　● 天 [尊崇. 頂級.王者]</p><p>　　天,代表主宰萬物、至高無上的地位和權威、尊貴與不凡，具有王者氣質和戰(zhàn)無不勝的神奇力量。超越一切的勇氣，對品質的執(zhí)著、對成功與勝利

10、的不懈夢想。閃耀著自由、尊貴、身份、地位和實現(xiàn)自我的光芒，感受并傳遞獨特的生活態(tài)度和奢華理念?！疤烊撕弦弧保侨祟愖怨乓詠韺θ伺c自然，人與人和諧關系的理想與追求。 </p><p>　　● 宇 [世界.包容.自然.科技.和諧]</p><p>　　宇：深邃、永恒、整個空間世界和包容萬象、宇宙的浩瀚、山河的壯闊</p><p>　　內在的高度，決定遠瞻的氣度</

11、p><p>　　一種獨特的品位和態(tài)度，眼光獨到而又卓爾不群；</p><p>　　一種與眾不同的生活方式，一種追求自由的主張，一種優(yōu)越與尊貴！</p><p>　　● 圣[高尚.崇高.智慧.美好.境界] </p><p>　　圣，頂級，崇高、高尚、智慧，美好，佳，清新，脫俗。</p><p>　　它是生活的追求，是身份的體

12、現(xiàn)，是成功的見證，是精神的享受！</p><p><b>　　● 邦</b></p><p>　　邦,國家。國之形成元素，家之存在永續(xù)根本，如同一個擁有源頭活水的大河，浩浩蕩蕩，生生不息……</p><p>　　建設和諧社會、實現(xiàn)和諧發(fā)展是我們的夢想和追求。寄托了世界各國人民共創(chuàng)美好家園，和美生活、同享文明成果，攜手共創(chuàng)未來的崇高理想；現(xiàn)代人向

13、往自由、樂觀的天性，生活充滿激情與創(chuàng)意，熱愛生命，享受生活的賦予及對未來的美好憧憬。深刻反映了天宇圣邦品牌“綠色、科技、人文”三大核心理念，體現(xiàn)了所蘊含的和諧的價值觀。 </p><p><b>　　品牌釋義：</b></p><p>　　天宇圣邦漆這個看似尊榮富貴的品牌名稱，實則寓意深遠。以這樣精深而又通俗的哲學理念注入到一個涂料品牌之中，作為品牌的核心競爭力。&l

14、t;/p><p>　　這樣，消費者在購買天宇圣邦漆的時候，他所獲得的更是情感、身份、榮耀和歸宿感的支持。那就是天宇圣邦漆的經營和哲學的經營所昭示的結果。</p><p>　　天宇圣邦不僅僅是一個建筑裝飾品牌，它絕不停留在僅僅滿足消費者需求的層次，它追求是在消費者心目中成為追求自由，體驗創(chuàng)新和樂趣，享受價值的象征；它還是生活的追求、是身份的體現(xiàn)；是成功的見證、是精神的享受！</p>

15、<p>　　天宇圣邦不僅僅是一個建筑裝飾品牌，它還是一種品位和態(tài)度、一種優(yōu)越與尊貴；是當代獨一無二的觀念文化，一種不可替代的身份榮耀…… </p><p>　　由此，我們把天宇圣邦品牌從物質層面提升到精神層面，實現(xiàn)了更高層次的升華。</p><p>　　三、天宇圣邦漆的品牌寫真：</p><p>　　1、背景形象：來自歐洲的經典品牌</p>

16、<p>　　天宇圣邦漆出身歐洲貴族名門，與生俱來的高貴品質及文化底蘊，渾身上下自然流露的品位感與魅力。是一個充滿原始生命張力，夢想的現(xiàn)代精神圖騰，具有王者氣質和戰(zhàn)無不勝的神奇力量。</p><p>　　天宇圣邦漆飽含生命激情和超越一切的勇氣，他的生命傳奇只與成功有關，他存在的全部意義就在于對成功與勝利的不懈夢想、追求。</p><p>　　四、品牌元素（形象代言），</p

17、><p>　　在產品嚴重同質化的今天，在堅持產品創(chuàng)新的基礎上，加入文化元素已經是品牌創(chuàng)新的一個重要方向。</p><p>　　人們對幾乎所有物品的要求都超越了其物理屬性本身，而融入了文化的內涵，思想的要求?；钪巡粌H僅是生命的簡單延續(xù)，更講求生命的質量。內在的生命質量閃耀著自由、尊嚴、身份、地位和實現(xiàn)自我的光芒。外在的，這種質量也體現(xiàn)在消費生活的方方面面。</p><p&g

18、t;　　天宇圣邦漆以皇冠、盾牌、瑞士阿爾卑斯山、五角星圖型及天宇圣邦首寫英文字母等元素有機組合的圖案來做整個品牌的LOGO，突出天宇圣邦的尊貴與不凡，使整個品牌彰顯出國際品味，以便強化受眾的記憶。</p><p><b>　　五、提煉核心概念：</b></p><p>　　在傳播層面，涂料品牌從賣“裝修材料”到賣“顏色”，到賣“環(huán)?！薄?賣“技術”，到 </p

19、><p>　　現(xiàn)在賣“品牌和文化”，處處體現(xiàn)品牌的優(yōu)越性；而同時，在其他競爭層面，價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏，競爭環(huán)境越來越白熱化，品牌如何突圍？建立持續(xù)發(fā)展的競爭力？都是涂料企業(yè)想做大做強的關鍵點。 </p><p>　　做專業(yè)文化概念的有華潤涂料；</p><p>　　做健康文化概念的有立邦漆；</p><p>　　做科技文化概念的有星冠

20、漆；</p><p>　　做時尚文化概念的有多樂士；</p><p>　　做科技文化概念的有大寶漆；</p><p>　　做東方文化概念的有經典漆；</p><p>　　做酷文化概念的有嘉萊士；</p><p>　　做生態(tài)文化的有三棵樹；</p><p><b>　　……</b&

21、gt;</p><p>　　那么，天宇圣邦漆如果做文化概念，應該做什么樣的文化？</p><p>　　20多年的改革開放，使今天的社會經歷了一個人心物質化的大時代——物質生活的提高與改善也使他們的內心深處埋藏著對精神、對文化、對思想的渴求……在西方文化不斷的沖擊下，人人都向往過著歐洲貴族的生活。一切都發(fā)生在人們的內心，這是一場思想的革命。</p><p>　　找到了

22、社會的主流價值觀之后，我們還需要將其延伸、發(fā)展，找到適合天宇圣邦漆品牌的價值觀。因此，天宇圣邦漆的品牌定位，必須另辟蹊徑。</p><p>　　一個品牌能夠成功走進消費者的生活，最根本的原因是這個品牌所具有的精神品格，而天宇圣邦漆傳遞給消費者的品牌內涵是什么？天宇圣邦漆如何傳承歐洲的文化精神特征？</p><p>　　天宇圣邦漆是一種追求華麗、高雅、品位的歐洲貴族生活方式的代名詞，典雅中透

23、著高貴，深沉里顯露豪華，具有很強的文化感受和歷史內涵。</p><p>　　天宇圣邦漆代表的是歐洲的貴族生活方式！</p><p><b>　　……</b></p><p><b>　　六、建立品牌個性</b></p><p>　　為了讓消費者能夠把本品牌與競爭品牌區(qū)分開，就要突出天宇圣邦漆一個整體

24、的品牌個性：尊貴的、健康的、時尚的、人性化的、充滿樂趣的、多樣的。將品牌個性提升到心理層面上來，與競爭對手的功能利益需求相區(qū)分，走差異化營銷。</p><p><b>　　五、確定說服理由</b></p><p>　　從產品特性上來說，天宇圣邦漆堅持秉承“安全、健康、環(huán)保”的宗旨，生產無毒級的環(huán)保產品，氣味更加清淡，無任何毒副作用。為消費者提供上千種不同顏色，滿足消費

25、者的個性化需求。天宇圣邦漆的產品讓消費群感覺起來是健康環(huán)保的。從認知上來說天宇圣邦漆的品牌知名度幾乎等于零，要積累一定的口碑需要時間所以需要在營銷上狠下功夫上，讓消費者認為本品牌是安全的、專業(yè)的、健康的、舒適的、家庭的，是人性化的、服務周到的。產品在技術認知層面和目標消費群層面上給消費者更多的相信本品牌的理由。競爭日益激烈的現(xiàn)代社會，天宇圣邦漆要賦予消費者一種全新的概念、一種全新的生活和居住文化。直擊目標人群的內心最大的渴望，方能感動并

26、撼動我們的目標消費者。直擊消費者購買誘因：“我將購買此產品，因為它更專業(yè)、更時尚、更富有生活樂趣”。</p><p>　　六、天宇圣邦漆品牌廣告語： 領秀生活 樂享精彩</p><p>　　立邦漆廣告語“我的靈感，我的立邦，”強調生活情調，宣傳了其品牌的人性化，但對于品牌的時尚元素宣傳相對較弱。相對于國產品牌，消費者習慣性地認為國外產品就是高端產品，而本土品牌只面向低端市場，多樂士廣告語

27、“美麗的家，美麗的多樂士”則抓住時尚這一元素塑造與立邦等品牌不同的形象，宣傳時尚可以給消費者帶來非同一般的樂趣，吸引追求時尚色彩消費群使用本品牌。這就是我們發(fā)現(xiàn)的競爭品牌的弱點，同時注入了西方的人文居住理念，融入高科技元素，憑借優(yōu)質的原料、精湛的工藝，倡導尊貴高雅和富有品味的生活態(tài)度。專為追求優(yōu)雅、精致、尊貴的非凡品位的新貴階層度身定制，以突顯尊榮。是上等別墅區(qū)、一線品牌專賣店、甲級寫字樓、星級酒店、高端會所的一致選擇。所以天宇圣邦漆品

28、牌廣告語結合兩者精華：品位獨尊，玩轉你的色彩靈感，為你的生活增添一點“樂”趣。</p><p>　　領秀生活 樂享精彩</p><p><b>　　品牌廣告語闡釋：</b></p><p><b>　　“領秀生活” </b></p><p>　　“領秀”與“領袖”諧音，寓意頂級，崇高、高尚、智慧，

29、自然、色彩、時尚?！皹废砭省闭宫F(xiàn)了現(xiàn)代人向往自由、樂觀的天性，生活充滿激情與創(chuàng)意，熱愛生命，享受生活的賦予及對未來的美好憧憬。帶給消費者心理上的滿足感與自豪感，更拉近了與消費者的情感溝通。</p><p>　　整個廣告語緊扣“天宇圣邦”品牌定位，體現(xiàn)了天宇圣邦漆對品質盡善盡美的不懈追求，傳遞出天宇圣邦漆是健康時尚、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴的品牌，帶給消費者的利益點與情感感受，其寓意不明而喻。天宇圣邦漆廣告

30、語集人文、時尚、藝術、美學于一體，其代表的不僅僅是一涂料品牌，更是一種展現(xiàn)美的力量，釋放內心渴望，毫無保留，不加掩飾的個性、時尚生活方式的最佳展現(xiàn)，在使人向往更有創(chuàng)造性的生活的同時，天宇圣邦漆將產品、色彩及時尚完美結合，提供最清新的畫面、最創(chuàng)意的設計、最生態(tài)的材質、最繽紛的色彩，是一幅永不落幕的自然畫卷，在潮流中讓您獨具個性品位，演繹無限精彩生活！</p><p>　　整個廣告語簡單易記，且意味深長，又寓意深遠,

31、吻合天宇圣邦漆的品牌調性與內涵。從句式到語言都讓人感覺豪邁中帶著鼓舞，穩(wěn)重中流露激情。</p><p>　　七、產品包裝設計思路</p><p>　　1、時尚、經典、簡潔新穎唯美，融入高科技元素</p><p>　　盡管涂料的購買形態(tài)偏重于理性，但涂料的使用情景卻是極感性的。天宇圣邦漆的品牌形象追求的是高品位、時尚、藝術化、品質卓越、尊貴的品牌。天宇圣邦漆的發(fā)展戰(zhàn)略

32、，決定了清晰的產品組合思路，致力于創(chuàng)造一個獨特的涂料高端品牌，實現(xiàn)成為涂料行業(yè)強者。 </p><p>　　所以產品包裝設計的成功與否，直接關系到銷售業(yè)績的好壞。在包裝制作工藝方面，采用印鐵、露鐵和鐳射等工藝印刷制作，突出產品的高檔次，高品位。樹立天宇圣邦漆未來的高端產品形象。</p><p>　　第二部分：傳播策略的操作程序</p><p><b>　　

33、一、區(qū)隔消費者</b></p><p><b>　　1.消費者心理描述</b></p><p>　　（1）隨著經濟的發(fā)展，生活水平不斷提高，消費者的收入不斷增加，越來越多的人開始關注生活的質量，追求時尚、健康、環(huán)保，他們不僅追求物質的享受更注重精神上的享受，虛榮心相對比較重，喜歡與眾不同的感覺。</p><p>　　（2）喜好休閑，

34、經常會在工作之余尋找樂趣，例如上網聊天等等。</p><p>　　（3）由于工作上的壓力，消費者希望有一個穩(wěn)馨舒適和讓生活充滿一點樂趣的家居環(huán)境。</p><p>　　（4）他們更關注自己的將來，希望能給未來的寶寶營造一個健康的生活環(huán)境</p><p>　　（5）對于漆類產品消費者需要經過反復比較后才會做出選擇，消費者不僅注重產品的質量，也非常關注產品品牌知名度。&

35、lt;/p><p><b>　　2.消費者細分</b></p><p>　　（1）現(xiàn)代時尚族，他們大部分是已經參加工作的年輕人或已婚但還沒有孩子的年輕夫婦，收入較高，是高檔消費品的主要消費群。</p><p>　?。?）隨社會潮流族，容易受周圍環(huán)境和他人影響，喜歡跟隨時尚潮流。</p><p>　?。?）傳統(tǒng)生活族，安于現(xiàn)有

36、的生活狀態(tài)，不喜歡改變。</p><p><b>　　二、溝通的支持點</b></p><p>　　天宇圣邦漆是高品質、人性化的產品，擁有完善周到的服務。在整個傳播活動中，提出與競爭對手相區(qū)隔的訊息，指出天宇圣邦漆不僅僅是多彩的，還可以讓你的生活充滿無窮的樂趣。</p><p>　　六、天宇圣邦漆品牌的個性應該是什么？</p>&

37、lt;p>　　品牌個性：高品質的、健康的、時尚的、人性化的、充滿樂趣的、多樣的。</p><p>　　三、期待消費者有什么反應？</p><p>　　A．希望消費者從溝通之中了解到哪些要點？</p><p>　?。?）天宇圣邦漆是時尚健康而充滿樂趣的。</p><p>　?。?）天宇圣邦漆是專業(yè)的可信任的。</p><

38、;p>　　B.溝通之后希望他們采取什么行動？</p><p>　?。?）吸引他們試用本產品。</p><p>　?。?）對我品牌忠誠消費群增加使用的頻率。</p><p>　?。?）爭取其他品牌忠誠消費群試用我品牌。</p><p><b>　　四、推廣策略： </b></p><p>　　

39、1、針對涂料購買地點集中的特點，以建材市場周邊的戶外廣告為主，輔之以車體、報紙等廣告形式，個別區(qū)域投放電視廣告。對經銷商、房地產公司、裝修公司的拉動主要采取參加建材展覽會或銷售人員直接開拓等形式。隨著家裝涂料市場的廣闊前景，涂料市場的市場競爭將進一步的加劇，因此加大市場推廣力度、追加廣宣投入、通過終端的市場運作，對天宇圣邦漆在涂料市場的競爭是必要的。</p><p><b>　　2、提供利益點</

40、b></p><p>　　“領秀生活 樂享精彩”不僅僅是一句口號，更多的給予了消費者心理上的滿足，利益是富有生命力的。</p><p>　　涂料市場上的產品同質化越來越來嚴重，天宇圣邦漆傳統(tǒng)的技術優(yōu)勢不是很明顯的情況下，服務就成為影響消費者選擇產品的重要因素，競爭焦點轉向服務，應消費者需求變化調整自己的策略。</p><p>　　3、 與其他品牌相比<

41、/p><p>　　天宇圣邦漆是實際無毒級的環(huán)保產品；</p><p>　　天宇圣邦漆容入了科技的精華；</p><p>　　天宇圣邦漆是來自歐洲的著名油漆品牌；</p><p>　　天宇圣邦漆是一個擁有悠久歷史的品牌；</p><p>　　天宇圣邦漆在全球都有典范工程；</p><p>　　在國外早

42、已家喻戶曉；</p><p>　　與世界各大知名企業(yè)都有緊密戰(zhàn)略合作伙伴關系</p><p>　　相對許多競爭對手來說，天宇圣邦漆最新的高效節(jié)能產品和先進的市場理念，以及優(yōu)質完善的后續(xù)支持與服務，引領裝飾行業(yè)潮流，</p><p>　　不僅體現(xiàn)了它的專業(yè)和時尚，美化了消費者的家居空間和周圍的城市環(huán)境，同時也能讓消費者的生活充滿樂趣與健康。消費者信賴天宇圣邦漆的產品功

43、效，消費者購買的不是涂料，他們夠買的是一種信任，一種生活情調。</p><p><b>　　五、價格策略 </b></p><p><b>　　1．價格定位： </b></p><p>　　在價格方面，天宇圣邦漆高檔產品將與同等的涂料品牌旗鼓相當，相差并不大 。天宇圣邦漆中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。

44、 </p><p>　　2．全市實行統(tǒng)一的報價表。</p><p>　　六、發(fā)掘關鍵“接觸點”</p><p>　　1.電視廣告，通過增加廣告的宣傳力度，把品牌的利益?zhèn)鬟_給消費者，樹立天宇圣邦漆不僅是高質量的，也是時尚的品牌形象。</p><p>　　2.報紙廣告，詳細介紹產品的特性，讓消費者更加了解天宇圣邦漆，引發(fā)消費者的試用興趣。<

45、/p><p>　　3.雜志廣告，選擇專業(yè)家裝雜志，刊登精美廣告，吸引消費者的眼球。 </p><p>　　4.網絡廣告,利用各種論壇、網絡廣告的各種形式與消費者溝通交流，讓消費者親身體驗天宇圣邦漆的獨特品味和時尚艷麗。</p><p>　　5.戶外廣告，增加產品的曝光率，讓消費者感受天宇圣邦漆強大的色彩功能。</p><p>　　6.在各地的天宇

46、圣邦漆服務中心，針對營業(yè)員、裝潢工以及消費者的舉辦小型色彩培訓會。這些培訓會，一次次不厭其煩的“引導（ben文由wuyanrenjia收集整理）消費”，讓每個受訓者知道天宇圣邦漆是健康的、時尚的、人性化的、充滿樂趣的、多樣的。</p><p>　　7.開展產品的促銷活動，我們的促銷要更多的體現(xiàn)我們品牌的親和，更多的幫助消費者去想象使用我們產品后能夠獲得的那種"感覺"。</p>&

47、lt;p>　　8.開展事件營銷。天宇圣邦漆可以更多的出現(xiàn)在一些公益活動、募捐活動、活動贊助中，間接地讓消費者了解品牌。例如：“天宇圣邦漆家居設計大賽”，“涂鴉大賽”等等充分展示天宇圣邦漆的獨特形象。</p><p><b>　　七、渠道策略 </b></p><p>　　主推經銷制，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網絡要達到地級市的市場。

48、 </p><p>　　渠道的形式和體系： </p><p>　?。?）進入終端零售市場（包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區(qū)的形式，以適宜的終端拉動方式調動終端市場積極主推天宇圣邦漆產品，形成品牌的張力。 </p><p>　?。?）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產公司、設計院等）由于各地的市場狀況都有所不同，天宇圣

49、邦漆將采取直接建設和產品總經銷的形式共同開發(fā)進入市場：</p><p>　　第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動和服務區(qū)域市場；</p><p>　　第二可以促進天宇圣邦漆與總經銷的資源的整合，以達到強勢品牌的目的；</p><p>　　第三天宇圣邦漆將總經銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，天宇圣邦漆與經銷商共同分享品牌帶來的豐厚的利潤，天宇圣邦漆將專注于品牌的管

50、理經營。 </p><p>　?。?）采取四種分銷體系： </p><p><b>　　a、省級總經銷</b></p><p><b>　　b、地級總經銷</b></p><p><b>　　c、特約經銷 </b></p><p><b>　　

51、d、建材超市 </b></p><p>　?。?）經銷商的選擇： </p><p>　　根據(jù)天宇圣邦漆的企業(yè)理念、品牌定位和形象，我們在經銷商選擇上優(yōu)先考慮各市、區(qū)的經銷商、代理商，爭取同他們合作。 </p><p><b>　　八、推廣策略： </b></p><p>　　針對涂料購買地點集中的特點，以建材

52、市場周邊的戶外廣告為主，輔之以車體、報紙等廣告形式，個別區(qū)域投放電視廣告。對經銷商、房地產公司、裝修公司的拉動主要采取參加建材展覽會或銷售人員直接開拓等形式。</p><p>　　1、廣告的主要形式：</p><p><b>　　a. 戶外廣告. </b></p><p>　　在城市的交通要道設置巨型戶外廣告牌。因為露出時間上具有長期性，而受到

53、廠商的青睞。尤其是集中于建材市場內外的廣告牌，有吸引顧客到售點的作用。</p><p>　　b.流動的車體廣告。公交車穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高品牌的知名度。 </p><p>　　c.電視廣告。欄目冠名、贊助、角標等。 </p><p>　　d.印刷品廣告。此類形式主要是精美的產品畫冊，內容一般包括企業(yè)介紹、產品種類展示、裝飾效果

54、等，是在售點促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質量、表現(xiàn)風格等會對顧客的即時購買產生有效影響。有的則向顧客贈送印有企業(yè)、產品名稱和標識的手提袋等。 </p><p><b>　　e.店面展示。 </b></p><p>　　現(xiàn)場展示通過POP貼畫、燈箱、小標簽、掛旗、彩色氣球、門口落地式廣告牌、產品畫冊、背景音樂、產品擺設的不同組合等渲染不同的格調與氣氛，從而滿

55、足大多數(shù)消費者的心理要求。 </p><p><b>　　f. 報刊廣告。 </b></p><p>　　一方面是針對于專業(yè)人士，主要集中于專業(yè)報刊，旨在提升企業(yè)形象，同時把產品信息及時傳遞給裝潢公司、房地產公司、建筑公司等目標受眾，引起關注。另一方面是針對個體顧客的，一般選擇生活類報紙的家居、房產、裝飾等媒體載具。 </p><p>　　九、

56、天宇圣邦漆終端制勝 </p><p>　　通過調查，發(fā)現(xiàn)涂料市場的競爭形態(tài)為“啞鈴型”，一端是為數(shù)眾多的雜牌產品，低質、低價、以量取利；一端是處于市場高端的名牌，高質、高價、專賣、高利潤。部分品牌雖產品質量不錯，但形象暗弱，同時價格又高于同檔次產品，處于“夾在中間”的狀態(tài)。消費者在購買涂料產品時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，涂料品牌又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們愿意為中意的品牌而承受部分

57、購買成本的增加。當消費者來到建材市場后，往往在同質化的產品面前變得無所適從，經過反復比較，進入“臨界購買”狀態(tài)，售點產品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到促進成交的作用。并且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是專賣店、專營區(qū)。因此，根據(jù)涂料市場的競爭形態(tài)、消費心理、購買地點的特性等，我認為天宇圣邦漆營銷行之有效的策略是“終端輻射、終端制勝”。 </p><p><b>

58、　　1、終端規(guī)劃 </b></p><p>　　根據(jù)銷量與輻射影響力，須采用不同的出樣和支持方式。涂料的終端按照建材市場的情況來區(qū)分，主要標準是其展示面積，地理位置和人流量、成交量、影響力等。 </p><p>　　a.專賣店。b. 專營區(qū)。提升天宇圣邦漆終端的產品形象和品牌形象，真正讓天宇圣邦漆動起來、亮起來。 </p><p><b>　　

59、2、終端展示規(guī)范 </b></p><p>　　店面裝修要求：產品展示區(qū)的裝修必須按照公司的裝修設計和符合VI手冊要求。 </p><p>　　產品展示要求：當前主推產品展示在最醒目處；產品按照統(tǒng)一規(guī)格系列擺放，同一系列的產品擺放在一起；樣品展示注意規(guī)模效應。。 </p><p>　　3、終端推薦的要求：終端人員要主動推介本品牌系列產品；能對本品牌系列產

60、品比較了解，特別是產品優(yōu)勢、特性、和主推產品系列；能對前來咨詢購買者主動散發(fā)本品牌產品的宣傳單頁。 </p><p>　　4、終端考核 ：制定終端考核制度，每月由公司上級到各區(qū)域進行市場巡視和終端檢查，按照標準進行考核打分。 </p><p>　　總之， 要適應和爭取未來市場，就必須適應消費者需求以及市場環(huán)境的變遷發(fā)展。</p><p>　　http://www.h

61、opead168.com</p><p><b>　　策劃人： 歐陽邦東</b></p><p>　　屋檐人家-學習庫 www.wyrj.com</p><p>　　本文地址：http://www.wyrj.com/tougao/qt/795.html</p><p>　　歡迎瀏覽 hanqz 個人圖書館中收藏的文章，想

62、收藏這篇好文章嗎？</p><p>　　趕快吧，1分鐘擁有自己的個人圖書館！上一篇：學習幫——想訓練口才？看這口才訓練的4個好方法！ - 學習幫 - 左岸讀書</p><p>　　下一篇：教你怎么用一句話把人弄的又好氣又好笑 我也要收藏 復制網址發(fā)給朋友 (hanqz 的分類目錄 [策劃方案]) ? </p><p>　　相關文章品牌乳膠漆供你選2009

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