對ASB公司國際化戰(zhàn)略的研究分析.pdf

1、世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢下，國際間的競爭，已不僅是在國家與國家之間進(jìn)行，更多的是在企業(yè)與企業(yè)之間展開。一個國家所擁有的跨國企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模，體現(xiàn)了該國的經(jīng)濟(jì)實力和國際競爭力。中國經(jīng)歷了30年的改革開放，涌現(xiàn)出了一批行業(yè)領(lǐng)先的大企業(yè)，并且具備了一定的國際競爭力。
　　ASB公司是一家國內(nèi)著名的通訊設(shè)備制造企業(yè)，在經(jīng)歷20幾年的發(fā)展，ASB公司的規(guī)模和實力不斷提高，是電信設(shè)備領(lǐng)域為數(shù)不多的中央直屬國有控股企業(yè)之一。2001年公司股權(quán)發(fā)生變革

2、，ASB成為跨國電信設(shè)備制造商AL的中國旗艦，兼具國資委直屬央企身份。ASB憑借其在強(qiáng)大的技術(shù)后盾加上獨特的地位具備了在廣闊的國內(nèi)電信市場與各大國際和國內(nèi)巨頭競爭的能力。從上世紀(jì)末開始，ASB開始開展出口業(yè)務(wù)，向東南亞地區(qū)輸出程控交換設(shè)備，經(jīng)過十年的艱辛耕耘，初見成效。目前程控交換機(jī)，移動通訊設(shè)備，光網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)鹊仍O(shè)備已經(jīng)銷往幾十個國家與地區(qū)，年出口銷售額達(dá)到近3億歐元。
　　隨著國內(nèi)電信市場發(fā)展趨于規(guī)范，為充分引入競爭，運營商紛紛

3、加快重組步伐，放緩了對設(shè)備的投資。再加上設(shè)備供應(yīng)商間惡性價格競爭等原因，使得整個市場環(huán)境日益艱巨，利潤水平大幅下降。一些有實力的設(shè)備商開始考慮開辟新的發(fā)展之路。于是，走向海外，走國際化發(fā)展之路成為它們下一步重點考慮的戰(zhàn)略問題。目前為止，已經(jīng)有多家國內(nèi)領(lǐng)先的電信設(shè)備企業(yè)在海外悉心耕耘并且取得了驕人的成績，為企業(yè)持續(xù)高速的發(fā)展的開辟了新的根據(jù)地。也有一些企業(yè)也正摩拳擦掌，準(zhǔn)備全力進(jìn)入國際市場，參與全球市場的爭奪。本文將采用案例研究和比較分析

4、的方法來對ASB公司的國際化戰(zhàn)略進(jìn)行分析研究，歸納出一些適合其特點的自身特點的國際化發(fā)展戰(zhàn)略，以期能為此類企業(yè)的國際化發(fā)展提供借鑒。本文采用了比較分析的方法，通過對其競爭對手H和Z各自國際化發(fā)展?fàn)顩r，國際化策略，發(fā)展過程中的經(jīng)驗教訓(xùn)等的分析和整理，從而為ASB找出適合其行業(yè)特點及公司自身特點的一些國際化發(fā)展戰(zhàn)略，包括組織戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品策略。
　　值得提出的是，由于在股權(quán)結(jié)構(gòu)上的特殊性及由此產(chǎn)生的制約，使得ASB的國