KM公司中國(guó)市場(chǎng)注塑機(jī)配件營(yíng)銷渠道策略研究.pdf

1、本文以在注塑機(jī)行業(yè)有一定的代表意義的KM公司注塑機(jī)配件營(yíng)銷渠道策略研究為主題，通過(guò)將營(yíng)銷渠道理論與實(shí)證有機(jī)結(jié)合，對(duì)KM公司現(xiàn)存的配件營(yíng)銷渠道問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)分析，找出問(wèn)題的癥結(jié)所在并提出新的營(yíng)銷渠道模式。 本文對(duì)KM公司配件營(yíng)銷渠道策略方案進(jìn)行了全面的分析、設(shè)計(jì)和評(píng)價(jià)。對(duì)KM公司建立配件營(yíng)銷渠道的必要性，如何設(shè)立并調(diào)整分銷目標(biāo)，如何明確各項(xiàng)分銷任務(wù)，如何設(shè)立各類可行的渠道結(jié)構(gòu)，如何分析影響渠道結(jié)構(gòu)的因素，如何選擇適宜的渠道結(jié)構(gòu)，如何

2、選擇渠道成員等問(wèn)題進(jìn)行了詳盡闡述并提出了具體操作方法，最后對(duì)KM公司新型營(yíng)銷渠道在運(yùn)行中可能產(chǎn)生的新問(wèn)題給出了方向。 通過(guò)本文研究表明，在KM公司采用加入中間商的一級(jí)渠道結(jié)構(gòu)與現(xiàn)有的直接面對(duì)客戶的零級(jí)渠道結(jié)構(gòu)相結(jié)合的混合營(yíng)銷渠道策略是切實(shí)可行的。并且在以后的實(shí)踐過(guò)程中應(yīng)該時(shí)時(shí)根據(jù)實(shí)際情況，加以不斷的調(diào)整，并堅(jiān)定的推行下去，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 KM公司本身并沒(méi)有什么特殊性，作為行業(yè)中普通的一員，新型KM配件營(yíng)銷