我國轎車市場廠商定價博弈策略研究.pdf

1、目前我國的轎車市場已經步入買方市場階段，國際國內轎車企業(yè)紛紛涌現(xiàn)，市場競爭激烈，市場結構正發(fā)生著巨大的變化。同時根據(jù)我國轎車市場的特點以及轎車產品的營銷特點，轎車產品單價比較高，使用時間相對長，需求彈性比較大。因此價格是轎車營銷策略組合中最重要的最活躍的因素，所以轎車市場以價格戰(zhàn)為核心的同質化競爭激烈。
　　影響轎車產品定價的因素很多，產品的定價是轎車廠商、消費者及競爭者之間博弈的結果，因此要充分分析我國轎車市場的營銷環(huán)境及消費者

2、行為。通過對轎車產品博弈定價策略的研究可知提高轎車產品的差異化程度是解決我國轎車價格戰(zhàn)的有效手段，企業(yè)努力使自己的產品與價格戰(zhàn)產品區(qū)隔開來，突出自己的產品與價格戰(zhàn)產品的不同特色，提高產品的品牌優(yōu)勢。同時采用各種策略來增加市場需求，從而維持高價與高利潤。
　　本文將從我國轎車市場發(fā)展現(xiàn)狀、定價策略、營銷環(huán)境及消費者行為的角度分析，根據(jù)廠商定價過程，構建轎車新產品的定價模型來分析轎車廠商的博弈定價。根據(jù)模型分別確定各個時期的價格，分析