寶馬國產高檔轎車市場營銷模式研究與分析.pdf

1、21世紀初，隨著中國經(jīng)濟的高速增長，中國轎車市場進入高增長階段，市場細分逐步由單一品種向多元化發(fā)展，轎車消費趨勢也由經(jīng)濟性轎車逐步向中高檔轎車發(fā)展。國外各大汽車集團均看好中國巨大的消費市場，紛紛加快進入中國市場的步伐。他們不但增加了向中國出口汽車的數(shù)量，而且紛紛尋找合作伙伴、建立生產基地，并利用品牌優(yōu)勢來吸引消費者，中國轎車市場競爭也日趨激烈。 作為全球高檔轎車的知名品牌，寶馬汽車于2003年通過在中國國內合資生產的方式開始大規(guī)

2、模進入中國高檔轎車市場，率先打破了長期以來奧迪轎車獨自壟斷國產高檔轎車市場的局面，中國國產高檔轎車市場的競爭由此展開。 但一年以來，國產寶馬在中國高檔轎車市場的表現(xiàn)并不令人滿意，15％的市場占有率離寶馬汽車的目標還有很大差距。所以，寶馬應該意識到好的品牌不代表一切，市場營銷是否成功，還是要讓市場來判定。在當前的中國高檔轎車市場，如何調整自身的營銷模式重新樹立以適應新的競爭環(huán)境成為寶馬汽車的一個新的重要課題。本文通過分析中國高檔轎

3、車市場的競爭環(huán)境，研究寶馬汽車在營銷模式上的不足，從而對寶馬汽車的市場營銷模式改進提出一些可實施的建議。 全文分為以下四個部分： 一、世界汽車發(fā)展和中國汽車業(yè)的發(fā)展。詳細介紹了世界汽車工業(yè)和中國汽車業(yè)的發(fā)展和趨勢，以及汽車產業(yè)的基本特征和產品分類。為本論文工作的開展做了充分的準備和定位。 二、中國市場營銷模式。通過分析寶馬汽車集團的發(fā)展歷史以及寶馬汽車在中國的發(fā)展歷程，研究寶馬在中國合資的戰(zhàn)略考慮和寶馬汽車現(xiàn)有的

4、營銷模式。 三、中國高檔轎車市場競爭環(huán)境分析及消費者行為研究。這是本文非常重要的部分，通過宏觀環(huán)境及市場潛力分析、市場競爭環(huán)境分析、SWOT矩陣分析了寶馬國產轎車存在的問題和面臨的困難。最后還對中國高檔轎車消費者行為特征進行分析研究，為營銷模式的改進鋪墊基礎。 四、國產寶馬轎車中國市場營銷模式改進。這是本文的重點，針對國產寶馬轎車目前在中國市場存在的問題和困難，提出其營銷模式的可實施性調整與改進建議。 本論文的主