新日電動(dòng)車(chē)“差異化營(yíng)銷(xiāo)模式”研究.pdf

1、江蘇新日電動(dòng)車(chē)股份有限公司主要從事電動(dòng)車(chē)及關(guān)鍵零部件的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的中大型民營(yíng)股份制擬上市公司,借助強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力,產(chǎn)銷(xiāo)量已經(jīng)連續(xù)四年處于行業(yè)的世界第一,堪稱(chēng)“行業(yè)黑馬”和“新日現(xiàn)象”。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,2008年開(kāi)始出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)逐漸向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的蔓延,電動(dòng)車(chē)行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了大洗牌,迫使很多企業(yè)在轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”中進(jìn)行思考和探索。在新的形勢(shì)下,要求新日在鞏固自身的優(yōu)勢(shì)同時(shí),憑借自身積累的規(guī)模優(yōu)勢(shì),及時(shí)分析、總結(jié)、研究自身的“

2、差異化營(yíng)銷(xiāo)模式”并結(jié)合新的形勢(shì)持續(xù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),以實(shí)現(xiàn)真正的行業(yè)“世界第一”,顯得尤為重要和迫切。對(duì)一個(gè)連續(xù)四年處于行業(yè)第一的企業(yè)進(jìn)行“差異化營(yíng)銷(xiāo)模式”分析和研究,對(duì)于行業(yè)而言重大的意義。新日“差異化營(yíng)銷(xiāo)模式”是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的個(gè)性化需求,結(jié)合公司各方面的資源優(yōu)勢(shì),通過(guò)品牌定位與傳播,賦予品牌獨(dú)特的價(jià)值,樹(shù)立鮮明的形象,建立渠道差異化、產(chǎn)品差異化、品牌差異化、媒介差異化、服務(wù)差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。新日“差異化營(yíng)銷(xiāo)模式”不是

3、某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)層面、某種營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新,而是產(chǎn)品、概念、價(jià)值、形象、推廣手段、促銷(xiāo)方法等多方位、系統(tǒng)性的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,并在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)品牌在細(xì)分市場(chǎng)上的目標(biāo)聚焦,取得戰(zhàn)略性的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。針對(duì)行業(yè)和公司的實(shí)際,筆者采用文獻(xiàn)研究法、個(gè)案研究法、描述性研究法、理論聯(lián)系實(shí)際法等方法,對(duì)新日電動(dòng)車(chē)“差異化營(yíng)銷(xiāo)模式”進(jìn)行研究,目的就是以該公司營(yíng)銷(xiāo)模式現(xiàn)狀分析為基礎(chǔ),借鑒國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)模式研究的經(jīng)驗(yàn),分析國(guó)內(nèi)外電動(dòng)車(chē)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式,闡述新日經(jīng)典的差異化營(yíng)銷(xiāo)模式、