東風(fēng)載重車差異化營銷策略的選擇與實(shí)施.pdf_第1頁
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1、復(fù)旦大學(xué)碩士學(xué)位論文東風(fēng)載重車差異化營銷策略的選擇與實(shí)施姓名：王秀聚申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：呂巍20030508曼鲞墜蘭竺笙i!竺蘭查簍一!奎圣熬差蘭薹塞蕊量簦莖黧篷壅墨蘭塞整!AbstractAsthemostindigenoussectionoftheChineseautoindustry，theCOroNerCialvehiclefirmsinchinahavebuiltuptheiradaptabilityan

2、dcompetencetoChinesemarketthroughtheficrysaleswarinthepastyears，severalmainplayershavebecomemorepowerfu]thanbeforethroughtheirsuccessfulproductionoverthepastyearsDongf’engTruckCompanyasamajorPlayerintheChinesetruckindust

3、ry，hasalsobui1tupitscorecompetencebynurturingthesuperioritiesinproductdevelopinganddistributionsuccessfullyinthepastyears，alongwiththetransitionfromplanningeconomytothemarketjngeconomyByusingtheanatysistoolssuchasmarketi

4、ngsegmentation，Competenceanalysis，marketingpositioninganddifferentiationtheory，theauthormadeathoroughlyanalysisonthefermingandimplementationofDongfeng’sdifferentiationmarketingstrategy，andfoundthosepoliciesthecompanyadap

5、ted，suchastheimprovingprogramonpI’oductdeveloping，thestabi1ityandopeneessoi’thesalespcticyandthereconstruetioRofthesales＆marketingsystem，arethekeytotheSuccessinformingthemarketingeom蛩ete輪ee。Basedonthoseanalysesabove，thea

6、uthoralsoadaptedthesales＆marketingintegrationtheoryinthediseussiononhowtobui1tthebrandnamethroughtheexecutionof、thedifferentiationmarketingstrategyinthenewbusinessenvironmentofDongfengtruck，andprovidesseveralsuggestionsa

7、sfollows：●Reconstructingaunitedsales＆servicenetworkandanintegratedmarketinginformationsystemtotakeplaceofthepresentdisruptiveandconfusingchannelsownedbythesubsidiariesofDongfengtrucksection，basedonthenewsystemtoachieveth

8、eintegrationofthewholeDongfengtruckbusihess●Introducethebrandservicetothesales＆marketingsystemtonducethecontinuousimprovementoftheservice1evelandnurturethecustomer’S10ya[tytoDongFengbrand●Reconstructthesales＆marketingsys

9、：teminaccordancewiththeinternationabusiBessmodesandthenexploremorehighervalue—addedservicesrelatedtotheissuesrestingontheback—wardpositionsoftheva]uochainoftruckproducts，bythiswaytoful1utilizethebrandfamewhiiethroughtheh

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