博海城項(xiàng)目全程策劃方案研究.pdf

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐步發(fā)展而發(fā)展起來的，并越來越受到重視，正逐步成為房地產(chǎn)研究領(lǐng)域的一個(gè)重要組成部分。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來說，房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃能力是其經(jīng)營(yíng)管理水平的直接體現(xiàn)。在房地產(chǎn)市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的情況下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，策劃水平的高低就是利潤(rùn)水平的高低，甚至是生存能力的高低。我國(guó)的房地產(chǎn)策劃已有十多年歷史，但是有關(guān)理論并不成熟，還處于探索階段。因此對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的研究，是具有重要現(xiàn)實(shí)意義的。
　　本文提出

2、了房地產(chǎn)“全程策劃”的思路與方法，首先介紹了房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的相關(guān)理論知識(shí)，運(yùn)用SWOT等分析方法對(duì)本項(xiàng)目所面對(duì)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、本區(qū)域的市場(chǎng)形勢(shì)、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等進(jìn)行分析，明確了本項(xiàng)目所處市場(chǎng)環(huán)境。其次，根據(jù)項(xiàng)目的環(huán)境條件，結(jié)合項(xiàng)目所具有優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)客戶群進(jìn)行細(xì)分，并根據(jù)客戶群細(xì)分進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)定位。明確了房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)在于市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷推廣、形象設(shè)計(jì)四個(gè)方面。并通過這四個(gè)方面對(duì)新陽居住區(qū)博海城項(xiàng)目營(yíng)

3、銷策劃進(jìn)行全面的研究，內(nèi)容包括:項(xiàng)目區(qū)域經(jīng)濟(jì)分析、供求分析、區(qū)域環(huán)境分析、竟?fàn)帉?duì)手分析、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品定位、概念設(shè)計(jì)、建筑規(guī)劃和營(yíng)銷推廣策略等。其中詳細(xì)介紹了房地產(chǎn)策劃中具有極強(qiáng)可操作性的方法，即市場(chǎng)細(xì)分方法、市場(chǎng)定位方法、產(chǎn)品定位方法及綜合利用STP理論制定的營(yíng)銷推廣策略的方法。本文提出的科學(xué)、系統(tǒng)化的“全程策劃”模式有利于規(guī)范房地產(chǎn)策劃業(yè)的工作，對(duì)更有效地發(fā)揮房地產(chǎn)策劃業(yè)的作用，提高房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力，都將起著極為重要