一汽佳寶微型車的營銷策略研究.pdf

1、近年來，隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國微型汽車的需求量也在逐年增加。微型汽車的行業(yè)競爭越來越激烈，營銷管理關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，關(guān)系到企業(yè)的各個方面，在競爭中顯得更加重要。 我國微型車市場主要有上汽通用五菱、長安、哈飛、昌河、一汽佳寶和東風(fēng)小康六個品牌，從2005年開始，上汽通用五菱和長安迅猛發(fā)展，2007年上汽通用五菱和長安的微型汽車市場占有率之和已超過70％，并有進(jìn)一步擴大的跡象，一汽佳寶的銷量近年來連續(xù)下滑，到2008年7月

2、，一汽佳寶的市場占有率已下降到4％以下。我國微型車的市場競爭從幾強競爭變?yōu)樯掀ㄓ梦辶饩邮?，上汽通用五菱、長安兩強主導(dǎo)微車市場的格局。 在這種情況下，生產(chǎn)一汽佳寶微型車的一汽吉林汽車有限公司面臨巨大的競爭壓力。如何認(rèn)清當(dāng)前市場，快速整合資源，制定附合自身條件的營銷策略，提高營銷質(zhì)量，贏得生存空間，進(jìn)而擴大市場份額，是擺在企業(yè)面前生死悠關(guān)的重要課題。 本論文從營銷組合4P和4C理論入手，立足于二十一世紀(jì)全面營銷組織管理觀念