2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、本文選擇了中小企業(yè)的“直銷模式”作為研究對象。 本文的主題分為四個主要部分,一是對國內(nèi)外關(guān)于渠道模式的理論觀點作了全面綜述,理清了渠道理論發(fā)展的脈絡(luò)。 二是對國內(nèi)外直銷業(yè)的發(fā)展歷程做了全景概覽,介紹了關(guān)于直銷模式的基礎(chǔ)理論要點,分析了直銷模式的特點及優(yōu)勢、劣勢。 三是對中小企業(yè)選擇直銷模式的可行性問題進(jìn)行了詳細(xì)的闡述,分析了我國企業(yè)在營銷渠道建設(shè)過程中所面臨的一系列問題,揭示了傳統(tǒng)渠道模式在現(xiàn)實中對中小企業(yè)的制約

2、和擎肘,利用數(shù)理模型分析了傳統(tǒng)渠道形式和直銷模式下企業(yè)獲利情況,從產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、直銷方式、與進(jìn)場銷售(傳統(tǒng)零售模式)的綜合成本比較等方面提出了關(guān)于直銷方式的適用條件。提出了中小企業(yè)采用直銷模式獲得成功的先決條件,即應(yīng)抓好的關(guān)鍵工作環(huán)節(jié)。 四是在多次親身調(diào)查的基礎(chǔ)上對天泰公司的實證研究。實證研究的內(nèi)容包括:關(guān)于青島乳制品市場的競爭情況分析,關(guān)于青島飲樂多公司的“康使”隊伍體系建設(shè)的詳盡情況,關(guān)于飲樂多走訪式營銷模式的基本特點

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