負激勵下企業(yè)集團內(nèi)部協(xié)商定價的博弈分析.pdf

1、在協(xié)商定價模式下，集團總部的主要作用是協(xié)調(diào)與信息溝通，而不是直接命令.這樣就有助于調(diào)動各個成員責任中心參與管理的積極性，使得集團總部的轉(zhuǎn)移價格政策得到真正的實施貫徹，還可以使集團總部從煩瑣的行政管理事務中解脫出來，從而大大降低集團總部的管理成本。立足于現(xiàn)有理論與實證研究的基礎之上，本文提出：在企業(yè)集團內(nèi)部各個責任中心進行中間產(chǎn)品內(nèi)部交易的協(xié)商定價過程中，引入懲罰性質(zhì)的負激勵機制，從而使各個中心在該機制下進行理性的協(xié)商定價博弈。

2、文章分析了集團內(nèi)部信息對稱時和信息不對稱時交易雙方協(xié)商定價情況，并結(jié)合博弈模型論證，得出了以下結(jié)論：構(gòu)建有效的負激勵機制，同時加大對內(nèi)部交易雙方談判無效率(即最優(yōu)協(xié)商定價無法盡快達成)的懲罰，可以達到規(guī)避交易雙方短期行為和合謀行為的發(fā)生，從而能夠有效規(guī)避集團內(nèi)部轉(zhuǎn)移中間產(chǎn)品過程中協(xié)商定價決策次優(yōu)化，并最終有利于最優(yōu)協(xié)商型內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格的獲得；負激勵機制下，協(xié)商定價不僅只適用于中間產(chǎn)品存在不完全競爭外部市場和集團信息完全對稱的情況，在中間產(chǎn)