被收購(gòu)的品牌還是品牌

1、<p>　　被收購(gòu)的品牌還是品牌</p><p>　　前不久，匯源果汁發(fā)布公告稱，可口可樂(lè)將以每股報(bào)價(jià)12.2港元，合計(jì)179.2億港元，收購(gòu)匯源果汁集團(tuán)有限公司股本中的全部已發(fā)行股份及全部未行使可換股債券。 </p><p>　　一切皆有可能。之前在各種場(chǎng)合一直揮斥方遒的匯源果汁創(chuàng)始人朱新禮，如今竟突然退出飲料生產(chǎn)，素有中國(guó)民族企業(yè)家代表之稱的朱新禮的“奇特行徑”再一次吸引住了

2、公眾的眼球。 </p><p>　　1992年，已經(jīng)40歲的朱新禮當(dāng)上了山東省沂源縣的外經(jīng)委副主任，手里的鐵飯碗使他衣食無(wú)憂。但是朱新禮不太習(xí)慣坐辦公室的日子，他選定了縣里的一家虧損8年的國(guó)營(yíng)水果罐頭廠：虧損超過(guò)千萬(wàn)元，銀行負(fù)債450萬(wàn)元，外加數(shù)百號(hào)好久沒(méi)有拿到工資的工人。辭去公職下海到這樣的企業(yè)，朱新禮膽子大得讓周?chē)娜瞬焕斫狻?</p><p>　　面對(duì)“殘局”，朱新禮開(kāi)始反復(fù)思考如何

3、扭虧為盈。一位來(lái)自煙臺(tái)罐頭廠的工程師告訴他，濃縮蘋(píng)果汁在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)供不應(yīng)求。朱新禮想，山東是蘋(píng)果之鄉(xiāng)，能不能把蘋(píng)果罐頭的生意改成蘋(píng)果汁呢?他一打聽(tīng)，這種設(shè)備只有德國(guó)才有，一套就價(jià)值近千萬(wàn)美元。這要擱在別人身上，或許只能打退堂鼓了。不過(guò)，朱新禮憑借自己在外經(jīng)委工作的經(jīng)驗(yàn)，想到了用遠(yuǎn)期信用證和補(bǔ)償貿(mào)易的方式從國(guó)外引進(jìn)設(shè)備。朱新禮決定負(fù)債引進(jìn)價(jià)值近千萬(wàn)美元的國(guó)際最先進(jìn)的水果加工生產(chǎn)線。 </p><p>　　199

4、3年年初，在20多個(gè)德國(guó)工程技術(shù)人員的指導(dǎo)下，工廠開(kāi)工生產(chǎn)了。但這只是第一步。接下來(lái)，朱新禮開(kāi)始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)辛苦推銷自己的產(chǎn)品，但無(wú)奈這個(gè)瀕臨破產(chǎn)的水果罐頭廠很難得到認(rèn)可。 </p><p>　　銀行等著還錢(qián)，買(mǎi)的設(shè)備急需還錢(qián)，朱新禮萬(wàn)般無(wú)奈下，想到了國(guó)外市場(chǎng)。 </p><p>　　正巧，這時(shí)他聽(tīng)朋友說(shuō)，德國(guó)慕尼黑有個(gè)食品展，于是，他決定把自己的產(chǎn)品帶到那里找客戶。 </p>

5、<p>　　終于，機(jī)遇找上了朱新禮。展會(huì)臨結(jié)束前的一個(gè)晚上，他在酒店里突然接到了一個(gè)電話，一名瑞士商人選中了他的濃縮果汁，而且要他第二天就去瑞士簽合同。就這樣，朱新禮得到了這筆訂單，總金額500萬(wàn)美元。 </p><p>　　局面從此打開(kāi)，這個(gè)3年沒(méi)給國(guó)家交1分錢(qián)稅的企業(yè)，在朱新禮去后就一下上繳28萬(wàn)元利稅；員工的福利不僅沒(méi)有取消，反而還得到了雙倍工資。而這個(gè)被朱新禮從破產(chǎn)的邊緣拉回來(lái)的國(guó)營(yíng)罐頭廠，就

6、是如今中國(guó)果汁行業(yè)的第一品牌――匯源。 </p><p>　　移師北京是匯源的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。到了北京的日子開(kāi)始很艱難，朱新禮帶領(lǐng)著匯源打品牌、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，苦苦熬了幾年，1998年開(kāi)始見(jiàn)效，銷量每年增長(zhǎng)100％，資產(chǎn)增長(zhǎng)也很快。 </p><p>　　8年間匯源獲得飛速增長(zhǎng)。到2000年匯源已在果汁行業(yè)領(lǐng)跑了近5年，并以23％的市場(chǎng)份額高居果汁產(chǎn)業(yè)榜首，但匯源的增長(zhǎng)單純靠實(shí)業(yè)滾動(dòng)實(shí)現(xiàn)，對(duì)

7、資本運(yùn)作領(lǐng)域十分陌生，這使朱新禮有心與大資本攜手。 </p><p>　　2001年3月德隆以5.1億現(xiàn)金出資持股51％，匯源以資產(chǎn)出資持股49％，雙方迅速組建“北京匯源”。 </p><p>　　德隆的到來(lái)將匯源帶入瘋狂擴(kuò)張的時(shí)期。此前在全國(guó)只有6家果汁生產(chǎn)基地的匯源，合資不到兩年，新增20余家大型生產(chǎn)基地。地域由山東、北京大舉擴(kuò)張至西部，在10多個(gè)省完成了擴(kuò)張。2002年，匯源集團(tuán)更以

8、7670萬(wàn)元廣告投放額贏得央視果汁行業(yè)“標(biāo)王”。 </p><p>　　顯而易見(jiàn)的是，德隆時(shí)期匯源的擴(kuò)張速度完全超出了自身的能力。此時(shí)德隆開(kāi)始頻繁向匯源伸手借錢(qián)，一開(kāi)始是5000萬(wàn)元，后來(lái)借到1個(gè)億，再后來(lái)變到兩個(gè)億，顯然德隆對(duì)大額資金的需求已經(jīng)變得越來(lái)越迫切了。2003年年初，朱新禮產(chǎn)生脫離德隆的想法，并隨后開(kāi)始籌劃、尋找能夠從德隆手上回購(gòu)北京匯源股權(quán)的人。但此時(shí)最大的問(wèn)題是德隆根本不愿意將匯源出手。為了打破僵

9、局迅速擺脫這個(gè)大股東，無(wú)奈之下朱新禮想到了一個(gè)計(jì)策――給雙方“最后一星期”的“死限”，“要么你買(mǎi)我的49％，要么我買(mǎi)你的51％，一個(gè)星期，誰(shuí)拿得出現(xiàn)錢(qián)誰(shuí)來(lái)買(mǎi)!”最后通牒是下了，但是朱新禮并沒(méi)有勝算的把握。離開(kāi)上海的談判桌，一回到北京，朱新禮最先跑到了順義縣縣委書(shū)記的辦公室，朱新禮開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：“匯源遇到了問(wèn)題，德隆想買(mǎi)匯源，我們也想買(mǎi)，銀行貸款已經(jīng)來(lái)不及了……”書(shū)記問(wèn)道：“你需要多少錢(qián)?”“兩個(gè)億?！?</p><p&g

10、t;　　“沒(méi)想到一下子就解決了!第二天上午兩個(gè)億就撥過(guò)來(lái)了!”無(wú)力回天的德隆在2003年4月終于退出了匯源。 </p><p>　　德隆時(shí)期高速擴(kuò)張兩年后的匯源，即便漂亮地?cái)[脫了德隆，卻也是負(fù)債累累。重新引資成為朱新禮的新命題。 </p><p>　　在這一輪中，有意者不乏達(dá)能、統(tǒng)一、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等外資巨頭。當(dāng)時(shí)匯源門(mén)庭若市，前往與朱新禮商討的各路人馬絡(luò)繹不絕。 </p>

11、<p>　　然而，因?yàn)橛辛说侣〗?jīng)歷，朱新禮這次變得更為小心翼翼。他甚至提出，“合作先于上市、產(chǎn)業(yè)投資人先于財(cái)務(wù)投資人”的思路。 </p><p>　　2006年7月，趕在匯源上市之前，達(dá)能同美國(guó)華平基金、荷蘭發(fā)展銀行和香港惠理基金作為匯源戰(zhàn)略投資者進(jìn)入。這一次，收購(gòu)的價(jià)格更高：以約2.2億美元的代價(jià)，持有匯源35％股權(quán)，其中達(dá)能持股約22.18％。 </p><p>　　“我

12、用7億回購(gòu)了德隆51％的股權(quán)，但兩年后，統(tǒng)一和達(dá)能進(jìn)來(lái)，花了20億才拿到我22％多的股份!”朱新禮為此很得意。 </p><p>　　2007年2月，匯源果汁在港上市。共發(fā)行4億股，籌資規(guī)模達(dá)24億港元，成為香港當(dāng)年最大規(guī)模的IPO。同時(shí)，匯源果汁也成為香港股市歷年來(lái)新股申購(gòu)凍結(jié)資金第五大新股，其公開(kāi)發(fā)售部分超額認(rèn)購(gòu)達(dá)937倍，凍結(jié)資金2250億港元。 </p><p>　　“下嫁”可樂(lè)。

13、雖然匯源去年交出一份不錯(cuò)的成績(jī)單，但是，上市后的匯源面臨更多的壓力和挑戰(zhàn)。 </p><p>　　2008年9月3日，匯源果汁發(fā)布公告稱，可口可樂(lè)將以每股報(bào)價(jià)12.2港元，合計(jì)179.2億港元收購(gòu)匯源果汁集團(tuán)有限公司股本中的全部已發(fā)行股份及全部未行使可換股債券。匯源果汁持股近66％股份的三大股東已對(duì)此交易作出不可撤回的承諾。 </p><p>　　讓可口可樂(lè)接盤(pán)，是保住和提高匯源品牌地位的