重慶KT公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、重慶KT公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文學(xué)生姓名:胡健指導(dǎo)教師:鐘蘇副教授專業(yè):工商管理重慶大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院二00八年四月重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文中文摘要摘要本文通過對(duì)重慶KT公司水泥市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究和分析，制定切實(shí)可行的系統(tǒng)的完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，幫助KT公司以后占領(lǐng)并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，具有重要的實(shí)際應(yīng)用意義。同時(shí)希望通過本文的研究和分析，使國(guó)內(nèi)其他公司特別是同類企業(yè)在開拓市場(chǎng)，謀求企業(yè)發(fā)展過程中具有借鑒意義。本文結(jié)合自己在重慶

2、KT公司的市場(chǎng)銷售工作經(jīng)歷及取得的大量數(shù)據(jù)資料，通過對(duì)公司內(nèi)外部營(yíng)銷環(huán)境的分析，運(yùn)用波特五力模型、發(fā)現(xiàn)重慶KT公司目前的市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的不足，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。本文研究的主要內(nèi)容是重慶KT公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。論文主要從以下幾個(gè)方面展開研究:首先介紹涉及的相關(guān)理論基礎(chǔ)，其次分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，剖析企業(yè)原有的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，找出問題及原因，從而使有利于企業(yè)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)現(xiàn)存在外部威脅然后針對(duì)前面的具體情況提出具體的解決方案和市場(chǎng)

3、營(yíng)銷策略最后得出論文的結(jié)論。本文在研究中取得的比較突出的成效有:在總體上得出了一套完整的關(guān)于重慶KT公司的營(yíng)銷策略。并據(jù)此提出KT公司的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略和服務(wù)策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略。產(chǎn)品策略上，根據(jù)重慶KT公司自身的特點(diǎn)，建議將產(chǎn)品創(chuàng)新策略與品牌策略相結(jié)合價(jià)格策略上，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略和差別定價(jià)策略的綜合運(yùn)用是適合水泥市場(chǎng)特點(diǎn)的主要策略渠道策略上，把營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、建設(shè)、管理與控制三者有機(jī)的結(jié)合在一起在促銷策略上，提出了人