青島HH制藥公司的發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、073025335 王桂 來 青 島 HH 制 藥 公 司 的發(fā) 展 戰(zhàn) 略 研 究目 錄摘 要 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

2、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . …… 1A B S T RA C T . ...................................................................................................................…

3、… 21. 引 一 言 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ……， . . ……， ， . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

4、. . . . . . . . ……31.1 研 究 背 景 . . . . . . . ……， . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ……， . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

5、 . . . . . . . ……31. 2 研 究 意 義 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

6、 . . . . . . . . . . . . . . . . . ……31. 3 研 究 方 法 . . . . . . . . . . . . . . ……， . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

7、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ……42. 公 司 介 紹 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

8、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ……52 .1 公 司 背 景 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

9、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ……52. 2 公 司 的企 業(yè) 文 化 和 奮 斗 目標(biāo) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ……， .

10、 . . . . . . . ……， . . . . . . . . . . . ……52 . 2 .1 公 司 的 企 業(yè) 文 化 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

11、 . . . . . . . . . . . . . . . . ……52 . 2 . 2 公 司 的奮 斗 目標(biāo) 二 ， . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ……， . . . . . . . . . . .

12、. . . . . . ……62 . 3 公 司 的 業(yè) 務(wù) 范 圍 . . ……， . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

13、 . . ……72 . 3 .1 藥 品研 發(fā) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ……， .

14、…， …72 . 3. 2 原 料 藥 制 造 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

15、. . . ……72 . 3. 3 西 藥 制 劑 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ……， . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

16、. . . ……72 . 3. 4 銷 售 服 務(wù) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ……， . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

17、. . . ……82 . 4 公 司人 員組 成 及 辦 事 機(jī) 構(gòu) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ……82 . 4 .1 公 司 人

18、 員 組 成 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . …… 82. 4 . 2 公 司 的

19、辦 事機(jī) 構(gòu) 二 ， . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ……， . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ……82 . 5 公 司 面 臨 的 主 要 問題 ， . . . . . .

20、 . . . . . . . . . . . ……， ……， . . ……， . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ……93. 青 島 H H 制 藥 公 司 外 部 環(huán) 境 研 究 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

21、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . …… 103.1 公 司面 臨 的宏 觀 環(huán) 境 分 析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

22、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . …… 103.1.1 政 治 、法 律 環(huán) 境 因 素 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

23、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . …… 103 .1. 2 經(jīng) 濟(jì) 因 素 分 析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

24、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . …… 113 .1. 3 社 會 、文 化 和 人 口環(huán) 境 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ……， . …， . . . …

25、… 123 .1. 4 科 技 進(jìn) 步 . . . . . . . ……， . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . …… 1

26、23 . 2 行 業(yè) 競 爭 環(huán) 境 分 析 . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ……， . . . . . . . . . . . . . . . . . …… 133 . 2 .1 潛 在 新 競

27、爭 者 的 出現(xiàn) 和 進(jìn) 入 壁 壘 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . …… 巧3 . 2 . 2 潛 在 替 代 品 的 威 脅 。 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

28、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . …… 巧3 . 3 外 部 合 成 因 素 分 析 …， . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

29、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ……， . . … 174 . 青 島 H H 制 藥 公 司 內(nèi)部 環(huán) 境 研 究 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

30、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. …… 194 .1 企 業(yè) 的 營 銷 分 析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

31、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. …… 194 .1.1 品牌 營 銷 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

32、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . …… 194 .1. 2 學(xué) 術(shù) 營 銷 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

33、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . …… 19073025335 工桂 來 青 島 HH 制 藥 公 司 的發(fā)展 戰(zhàn) 略研 究摘 要二十 一 世 紀(jì) 前十 年 是 中 國醫(yī) 藥 產(chǎn) 業(yè) 高速 發(fā) 展 的十 年 。隨著 國家 醫(yī)療 制 度 政 策 的進(jìn) 一 步 改 革 和 調(diào) 整 ，行 業(yè) 市 場 競 爭 日益 加 劇

34、 ，企業(yè) 只 有 在 加 強(qiáng) 自己核 心 競 爭 力 開 發(fā) 的同時 ，加 強(qiáng) 企 業(yè) 戰(zhàn)略研 究 ， 以期 明確 目標(biāo) ，尋 求適 合 企 業(yè) 發(fā) 展 的有 效途 徑 和 措 施 。山東 醫(yī) 藥 企 業(yè) 和 醫(yī)藥 市 場 是 中 國醫(yī) 藥 產(chǎn) 業(yè) 和 醫(yī) 藥 市 場 中增 長 最 快 的地 區(qū) 之 一 ，生產(chǎn) 規(guī) 模 和 經(jīng) 濟(jì) 效益 已經(jīng) 連 續(xù) 三 年 位 居 全 國第 一 。 作 為青 島最 大 的醫(yī)藥制 劑 企 業(yè) 和 山東

35、省 重 要 醫(yī)藥 企業(yè) ，H H 制 藥 公 司面 對 發(fā) 展 機(jī) 遇 、市場 挑 戰(zhàn) 、各 方 期待 與 競 爭 壓 力 ，只 有 立 足 當(dāng)前 ，認(rèn) 清 形 勢 ，著 眼 長 遠(yuǎn) ，謀 劃 未 來 ，科 學(xué) 選 擇 恰 當(dāng) 的發(fā) 展 戰(zhàn) 略 ，認(rèn) 真 編制 發(fā) 展 規(guī) 劃 ，用 戰(zhàn) 略 整 合 資源 ，以“ 鐵 腕 ” 推 動 執(zhí) 行 ，高速 度 開 拓 市 場 ，借 梯 登 高 ，加快 發(fā) 展 ，H H 制 藥 才‘ 能創(chuàng) 造 “

36、 二 次 創(chuàng) 業(yè)” 的輝 煌 。本 文試 圖通 過對 青 島 H H 制 藥 公 司 內(nèi)外 部環(huán) 境 、優(yōu) 勢 、劣 勢 、機(jī) 會 以及 威 脅 的研 究 ，分 析 其 所 處 的 內(nèi)外 部 環(huán) 境 ，以及 市 場 、競 爭對 手 的情 況 ， 提 出企 業(yè) 的總 體 戰(zhàn) 略 、經(jīng) 營 戰(zhàn) 略 、產(chǎn) 業(yè) 定位 、市場 定位 、職 能 戰(zhàn) 略 、市 場 競 爭 策 略 、核 心 能 力培 育 ，以期 指導(dǎo) 企 業(yè) 的 未來 發(fā)展 。其 中

37、 ，作 為企 業(yè) 發(fā)展 的兩 個“ 翅 膀” ，本 文 著 重 講 了企業(yè) 的營 銷 戰(zhàn)略 和 研 發(fā) 戰(zhàn)略 ，從 品牌 影 響 、學(xué) 術(shù) 營 銷 、市場 細(xì) 分 、策劃 先 導(dǎo) 、團(tuán)隊建 設(shè) 、深 入 農(nóng) 村 、團(tuán) 隊 建 設(shè) 以及 產(chǎn) 品升 級 、仿 制 藥 、C R O 、輔 料 升 級 、項 目組 織 革 新 等 方 面 入 手 ，發(fā) 揮緩控釋 制 劑優(yōu) 勢 ，以期實現(xiàn) 公司成 為 國 內(nèi)領(lǐng) 先 的高新技 術(shù)制 藥 企業(yè) 的發(fā)展