某制藥公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

1、浙南制藥股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 浙南制藥股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究引 言浙南制藥股份有限公司（以下簡稱浙南制藥）前身系杭州制藥廠（民生藥廠）云和分廠，建于 1966 年 10 月。1970 年 7 月 1 日改名為浙江省麗水地區(qū)工農(nóng)制藥廠，1980 年又改名為浙南制藥廠，1997 年由省改革月報集團控股后改名 為浙南藥業(yè)有限公司，并于 1990 年遷至麗水。經(jīng)過 35 年的風雨歷程，浙南制藥已經(jīng)成為我省醫(yī)藥行業(yè)重點企業(yè)之一，是具有生

2、產(chǎn)化學合成原料藥及各種片 劑、針劑、膠囊、乳劑、凍干劑、口服液等多種劑型的制藥企業(yè)，年產(chǎn)銷量達萬元人民幣，總資產(chǎn)達 6926.88 億元人民幣。但在中國經(jīng)濟逐步從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展環(huán)境發(fā)生巨大變化的歷史時期，浙南制藥因地理區(qū)位閉塞及體制僵化等原因，痛失改革和市場競爭的機遇，發(fā)展遲緩甚至倒退。截止 2000 年，浙南制藥資產(chǎn)總額6926.88 萬元（含土地使用權(quán)） ，負債 7012.88 萬元人民幣，已經(jīng)資不抵債，正 處

3、于破產(chǎn)的邊緣。同時，浙南制藥還面臨著新藥研發(fā)經(jīng)費不足，設備陳舊，難以跟上醫(yī)藥業(yè)的技術(shù)發(fā)展，員工對企業(yè)缺乏信心、人才流失現(xiàn)象嚴重，營銷渠道逐漸萎縮，企業(yè)市場信譽受損等一系列的現(xiàn)實問題。在現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模、體制和機制、資源和戰(zhàn)略能力基礎上，浙南制藥要擺脫經(jīng)營窘境是不現(xiàn)實的。因此，以公司改制為契機，實施公司再造戰(zhàn)略，全力 以公司改制為契機，實施公司再造戰(zhàn)略，全力推進二次創(chuàng)業(yè)，再創(chuàng)浙南制藥輝煌， 推進二次創(chuàng)業(yè)，再創(chuàng)浙南制藥輝煌，是全體浙南制藥全體

4、員工新世紀初的偉大歷史使命。一、公司發(fā)展的 一、公司發(fā)展的 SWOT SWOT 分析 分析（一） （一） 、挑戰(zhàn)與機遇 、挑戰(zhàn)與機遇1、加入 、加入 WTO WTO 為中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶來的挑戰(zhàn)和機遇 為中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶來的挑戰(zhàn)和機遇★加入 WTO 將迫使我國醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)運作模式向大規(guī)模、集團化演變，并 對醫(yī)藥市場的競爭格局產(chǎn)生重大的影響。中國加入 WTO 后，醫(yī)藥行業(yè)會有重大影響的一個領域?qū)⑹歉叨确稚⒌乃幤方?jīng)銷業(yè)。按照國家經(jīng)貿(mào)委 1999

5、年 6 月的通知，這個領域已向外國開放，同時限 制外方的投資比例不得超過 49%（最低注冊成本為 970 萬美元） 。但按照 WTO 的 要求這些限制將最終會消失，因為它要求在加入后 3 年內(nèi)完全開放此領域。在中國有 17，000 家藥品批發(fā)商，但上規(guī)模的只有 1，000 家左右，年銷售額超過 3，000 萬美元的僅 70 家，這 70 家企業(yè)平均所創(chuàng)利潤僅占行業(yè)總利潤的 12%。中國進入 WTO 后，海外大型醫(yī)藥集團公司將憑借雄厚的資

6、本、超大規(guī)模運作、先進的理念和管理模式(包括 B2B 和 B2C 的電子商務、企業(yè)資源計劃、內(nèi)部 審計、培訓等)、人才眾多、連鎖化銷售網(wǎng)絡等方面的優(yōu)勢，對中國現(xiàn)有醫(yī)藥企 業(yè)產(chǎn)生巨大的沖擊。為應對入世，國家經(jīng)貿(mào)委出臺了培育大型醫(yī)藥企業(yè)計劃，即培育銷售額超過 50 億元人民幣的大型經(jīng)銷商 10 家，超 20 億的 40 家，50 家企業(yè)創(chuàng)造的銷售 額將占國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)銷售總額比重的 70%。因此，未來中國藥品市場的競爭格 局將是兩強并峙、相爭

7、：一方為外資大型醫(yī)藥集團公司，另一方為中國大型醫(yī)物其原料藥達到納米級材料后，該藥物的療效發(fā)生了重大變化。因此，新材料 科學的發(fā)展也極大地促進了藥物制造業(yè)的發(fā)展。隨著高新技術(shù)在西方醫(yī)藥制造業(yè)里不斷地應用改造，西方國家醫(yī)藥產(chǎn)品的 技術(shù)含量不斷提高，迫使我國更加重視研究中藥現(xiàn)代化的課題。與此同時，高新技術(shù)與醫(yī)藥制造業(yè)的結(jié)合也為我國中成藥的生產(chǎn)帶來技術(shù)改造和技術(shù)升級的 機遇。用現(xiàn)代高新尖技術(shù)嫁接傳統(tǒng)中藥生產(chǎn)方式，將大大提高我國中成藥的技術(shù)含量，

8、增強中成藥的國際市場競爭力。3、新《藥品管理法》的頒布和實行對醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生重大影響，既迫使中等 、新《藥品管理法》的頒布和實行對醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生重大影響，既迫使中等規(guī)模的醫(yī)藥制造企業(yè)重新適應市場競爭新的游戲規(guī)則，也為其迎來一次市場重 規(guī)模的醫(yī)藥制造企業(yè)重新適應市場競爭新的游戲規(guī)則，也為其迎來一次市場重新“洗牌”的機遇。 新“洗牌”的機遇。以往中國藥品銷售市場混亂，灰色交易泛濫， “回扣”在銷售費用中所占比例居高不下。新《藥品管理法》規(guī)定醫(yī)院

9、進藥實行采購招標制，這將對浙南制藥現(xiàn)有營銷渠道帶來負面影響，迫使浙南制藥的營銷策略和營銷方式發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，同時又有利于浙南制藥憑借自身產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，在各大醫(yī)院實行采購招標制后的市場正面競爭中抓住機遇，擴大市場份額。此外，新《藥品管理法》規(guī)定藥品生產(chǎn)企業(yè)必須限時通過 GMP 驗收。通過GMP 驗收即意味著該企業(yè)取得藥品生產(chǎn)市場準入許可證，但 GMP 的標準是十分嚴格的，是對藥品制造企業(yè)的管理能力、生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)工藝的挑戰(zhàn)。所以，GMP

10、 認證有利于企業(yè)形成規(guī)范的生產(chǎn)環(huán)境和工藝流程，是浙南制藥等醫(yī)藥企業(yè)提升自身規(guī)格檔次、與國際進行接軌的一個良好契機。4、浙江省及各級地方政府對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶持使浙南制藥在較易獲得政府政 、浙江省及各級地方政府對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶持使浙南制藥在較易獲得政府政策支持和比較寬松的外部發(fā)展環(huán)境的同時，也面臨加速自身發(fā)展的壓力。 策支持和比較寬松的外部發(fā)展環(huán)境的同時，也面臨加速自身發(fā)展的壓力。中國浙江省是個醫(yī)藥大省，也是中藥大省，已培育了民生藥廠、胡慶余堂

11、等數(shù)家中外著名的、歷史久遠的大型中成藥生產(chǎn)企業(yè)；杭州以 35%的年增長率成為中國藥品生產(chǎn)的集散中心；國家醫(yī)藥總局決定從 2022 年起每年在杭州召開中草藥年會，使之成為中草藥的國際論壇。近年來，我省醫(yī)藥行業(yè)迅猛發(fā)展，正由醫(yī)藥大省向醫(yī)藥強省轉(zhuǎn)變。省“十 五”計劃明確提出了“新藥港”規(guī)劃，力爭在十五期間把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)建成杭州市最具特色和競爭力的新經(jīng)濟增長點，重點發(fā)展基因工程藥物和疫苗、天然資源 藥物和海洋類藥物、新劑型和新技術(shù)、利用現(xiàn)代生物技術(shù)

12、改造中藥產(chǎn)業(yè)等幾個方面的技術(shù)和產(chǎn)品。與省產(chǎn)業(yè)政策相對應的，麗水也將醫(yī)藥行業(yè)列為“十五”計劃重點扶持產(chǎn) 業(yè)。相對而言，麗水具有比較優(yōu)勢的是中藥產(chǎn)業(yè)。麗水是我國第四個生態(tài)示范區(qū)，有 31 個中藥材種植基地，天然藥物資源豐富，約有中草藥品種 1997 種， 其中，厚樸產(chǎn)量占全國中藥材市場份額 70%，茯苓占全國市場份額的 30%，元胡和米仁也是全國重點產(chǎn)地。麗水還是我國著名的食用菌種植基地。依據(jù)自身資源稟賦，麗水在浙江省醫(yī)藥行業(yè)的區(qū)際分工體系

13、中應定位于中 藥材種植基地，而非新藥研發(fā)中心。浙南制藥可以因地制宜地充分利用麗水中草藥資源豐富的優(yōu)勢和食用菌種植基地就近的便利進行中藥有效成分提取工 作，開發(fā)出 1-2 個“三效” （高效、長效、速效） 、 “三小” （劑量小、毒性小、副作用?。?、 “三便” （儲存、攜帶、服用方便）的新型中藥，開發(fā)天然綠色保健 品（如藥食兩用真菌多糖、靈芝多糖等） ，加速自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)發(fā)展。5、我國經(jīng)濟發(fā)展開始步入小康階段，人民生活水平迅速提