摩托羅拉公司在中國本土化戰(zhàn)略研究【畢業(yè)論文】

1、<p><b>　　本科畢業(yè)論文</b></p><p>　　（ 20_ _屆 ）</p><p>　　摩托羅拉公司在中國本土化戰(zhàn)略研究</p><p>　　所在學(xué)院 </p><p>　　專業(yè)班級 經(jīng)濟(jì)學(xué) <

2、;/p><p>　　學(xué)生姓名 學(xué)號 </p><p>　　指導(dǎo)教師 職稱 </p><p>　　完成日期 年 月 日</p><p>　　搞 要：本文由三個(gè)部分組成，第一部分：摩托羅拉公司本土化戰(zhàn)略的環(huán)境因素。主要從

3、大環(huán)境的差異和競爭對手的因素出發(fā)，指出摩托羅拉本土化戰(zhàn)略與這些環(huán)境因素之間的關(guān)系。第二部分：摩托羅拉在公司中國的本土化戰(zhàn)略研究。多角度分析了摩托羅拉在中國六項(xiàng)本土化戰(zhàn)略產(chǎn)生的原因。第三部分：本土化戰(zhàn)略對中國企業(yè)國際化的啟示。通過對中國企業(yè)國際化的經(jīng)營現(xiàn)狀的分析，提出了摩托羅拉公司本土化戰(zhàn)略對中國企業(yè)國際化之路的借鑒作用。本文的理論意義在于研究摩托羅拉本土化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，提出了中國企業(yè)國際化的根本出路：堅(jiān)持本土化的發(fā)展思路。</p&

4、gt;<p>　　關(guān)鍵詞：跨國公司；本土化；摩托羅拉；企業(yè)國際化</p><p>　　Research on Motorola's localization strategy in China</p><p>　　Abstract：The paper consists of three parts. The first part: The second part: f

5、actors of localization. Mainly from political and economic differences among countries, and MOTOROLA rivals, this paper points out the connection between Motorola’s localization strategy and those environmental factors,

6、which in turn nurture the localization. The second part: research on Motorola's localization strategy in China. Part three: the illumination of the strategy for Chinese enterprises. Based on Chinese ent</p>&l

7、t;p>　　Key words : multinational enterprise ; localization ; motorola; enterprise internalization;</p><p><b>　　目錄</b></p><p>　　一、引言………………………………………………………………………………………1</p><

8、;p>　　二、摩托羅拉公司本土化戰(zhàn)略的環(huán)境因素…………………………………………………1</p><p>　?。ㄒ唬┠ν辛_拉公司本土化戰(zhàn)略的政治經(jīng)濟(jì)因素……………………………………1</p><p>　　（二）市場潛力因素是摩托羅拉公司本土化戰(zhàn)略的動(dòng)力……………………………2</p><p>　?。ㄈ└偁幁h(huán)境因素是摩托羅拉公司本土化戰(zhàn)略的關(guān)鍵………………………

9、……2</p><p>　　三、摩托羅拉公司在中國本土化戰(zhàn)略研究…………………………………………………3</p><p>　?。ㄒ唬┥a(chǎn)本土化………………………………………………………………………4</p><p>　　（二）研發(fā)本土化………………………………………………………………………4</p><p>　?。ㄈ┡涮讎a(chǎn)化…………………

10、…………………………………………………4</p><p>　　（四）人才本土化………………………………………………………………4</p><p>　?。ㄎ澹┘夹g(shù)與管理培訓(xùn)本土化…………………………………………………4</p><p>　?。┢放苽鞑ケ就粱?</p><p>　　四、摩托羅拉公司本

11、土化戰(zhàn)略對中國企業(yè)國際化的啟示…………………………5</p><p>　?。ㄒ唬┲袊髽I(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)狀……………………………………………5</p><p>　?。ǘ┠ν辛_拉公司本土化戰(zhàn)略看中國企業(yè)國際化的道路…………………………5</p><p>　　五、結(jié)論………………………………………………………………………………………6</p><p&

12、gt;　　注釋…………………………………………………………………………………………6</p><p>　　參考文獻(xiàn)……………………………………………………………………………………6</p><p>　　致謝…………………………………………………………………………………………8</p><p><b>　　一、引言</b></p>

13、<p>　　跨國公司世界經(jīng)濟(jì)全球化和信息化的報(bào)告。據(jù)2009年世界投資報(bào)告今年全世界有近8.2萬家跨國公司。經(jīng)過不斷的改革開放和發(fā)展摩托羅拉中國有限公司在2007年中國的的銷售收入達(dá)到了366億美元①，2008年評選中中國30家世界500強(qiáng)企業(yè)總營業(yè)額達(dá)到8.015萬億人民幣，占中國同期GDP30.067萬億元人民幣的26.7%。同年收入301美元②，在2009年，摩托羅拉公司在中國投資總額為38億美元③，是中國最大的外商投資

14、企業(yè)之一。</p><p>　　跨國公司進(jìn)入中國以及在中國的發(fā)展，一方面為中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)帶來了急需的資金和技術(shù)；另一方面也以其雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，強(qiáng)大的競爭力給國內(nèi)的企業(yè)帶來了巨大的沖擊。與跨國公司相比，中國企業(yè)在資金，技術(shù)，資源和信息等方面都有一定的差距，在競爭中處于劣勢，但作為一個(gè)發(fā)展中國家，要想在日趨激烈的國際競爭中立于不敗，必須加快中國企業(yè)的國際化進(jìn)程。建立中國的跨國公司是中國實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的工具，是中國走向世界的

15、橋梁，也是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。</p><p>　　跨國公司是市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)營中產(chǎn)生的佼佼者，他們的經(jīng)驗(yàn)是全世界共同的財(cái)富。了解跨國公司生產(chǎn)和發(fā)展的一般規(guī)律，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)管理理念，是我國企業(yè)學(xué)習(xí)跨國經(jīng)營必不可少的歷程。作為跨國公司，摩托羅拉在公司中國的發(fā)展歷程，既遵循普遍的跨國公司在外直接投資的規(guī)律，又有其自身發(fā)展的特點(diǎn)。摩托羅拉公司在中國取得的巨大成就，得益于其獨(dú)特的企業(yè)文化和跨國經(jīng)營理念，建立與當(dāng)?shù)丨h(huán)境相適應(yīng)的

16、本土化發(fā)展戰(zhàn)略。對摩托羅拉十多年來在中國發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié)一下可以得出，本土化已成為摩托羅拉在中國發(fā)展的重要戰(zhàn)略。無疑對中國企業(yè)的國際化之路有一定的幫助和啟迪。</p><p>　　論文的結(jié)構(gòu)安排主要是從探討跨國公司經(jīng)營理念，分析環(huán)境因素的影響；對摩托羅拉公司本土化戰(zhàn)略進(jìn)行詳細(xì)研究；從而得出摩托羅拉公司本土化戰(zhàn)略取得成功的關(guān)鍵因素；最后，希望對摩托羅拉公司本土化戰(zhàn)略的探究能對中國企業(yè)國際化發(fā)展有所幫助。</p&g

17、t;<p>　　二、摩托羅拉公司本土化戰(zhàn)略的環(huán)境因素</p><p>　　(一)摩托羅拉公司本土化戰(zhàn)略的政治經(jīng)濟(jì)因素</p><p>　　對中國的政治經(jīng)濟(jì)因素研究是摩托羅拉進(jìn)行本土化的前提。在政治方面，中國政府開明開放，和12項(xiàng)公共衛(wèi)生服務(wù)。第二，被征地農(nóng)民基本生活保障制度。2005年，浙江在全國率先建立了被征地農(nóng)民基本生活保障制度。目前浙江全省所有市、縣均已出臺(tái)被征地農(nóng)民基

18、本生活保障的政策性文件，制定了相應(yīng)的實(shí)施方案。到2006年，全省共有233.90萬被征地農(nóng)民納入保障范圍，累計(jì)籌集資金將經(jīng)濟(jì)建設(shè)作為中心任務(wù)來抓，進(jìn)一步擴(kuò)大對外開放，在涉外經(jīng)貿(mào)投資活動(dòng)方面，也逐步形成一套比較完善的法律法規(guī)體系。在經(jīng)濟(jì)方面，經(jīng)歷了十幾年的改革開放，中國的經(jīng)濟(jì)總量躍居世界第二，但同時(shí)也存在著很多的不足。顯然勞動(dòng)力工資水平，勞動(dòng)生產(chǎn)率，人力資本等并不具有優(yōu)勢。為此中國政府與摩托羅拉公司之間建立了良好的互動(dòng)關(guān)系。很多跨國公司在

19、看到中國市場巨大發(fā)展?jié)摿Φ臅r(shí)候，也在不停的算計(jì)中國的投資風(fēng)險(xiǎn)和制度成本。據(jù)為1992年后掀起的跨國公司對中國投資熱潮起了極好的帶頭作用，為此中國政府與摩托羅拉公司之間建立了良好的互動(dòng)關(guān)系。摩托羅拉公司也表示以中國為家，當(dāng)好中國的好公民。由此奠定了摩托羅拉在中國發(fā)展的基石——本土化，承擔(dān)起幫助中國發(fā)展的責(zé)任。</p><p>　　（二）市場潛力因素是摩托羅拉公司本土化戰(zhàn)略的動(dòng)力</p><p&g

20、t;　　市場因素是跨國公司戰(zhàn)略制定過程要考慮的首要，最關(guān)鍵的是外部因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)目前90%以上的跨國公司來華投資的目的是開發(fā)和占領(lǐng)中國市場。摩托羅拉公司面對中國電信尤其是無線通訊特別青睞，因?yàn)槠涫袌鰞r(jià)值是無法估量的。但中國政府對關(guān)系國家安全，以及國民生計(jì)的產(chǎn)業(yè)或行業(yè)采取了諸多限制，電信行業(yè)就是這樣一個(gè)行業(yè)。巨大的市場誘惑，政府的政策限制，決定了摩托羅拉所采取的本土化策略的具體內(nèi)容：要妥善處理與中國政府的關(guān)系；支持和幫助中國政府對國有企業(yè)的

21、改革和發(fā)展；將中國作為其全球的制造中心，擴(kuò)大有中國制造產(chǎn)品對世界各國的出口量?？梢哉f市場的巨大和政府的制約是摩托羅拉本土化戰(zhàn)略形成的直接原因。</p><p>　　表2—1 2007-2009年摩托羅拉年銷售額</p><p>　　數(shù)據(jù)來源：摩托羅拉（中國）官方網(wǎng)站公告中整編而來</p><p>　?。ㄈ└偁幁h(huán)境因素是摩托羅拉公司本土化戰(zhàn)略的關(guān)鍵</p&g

22、t;<p>　　在中國的通訊業(yè)務(wù)市場，目前摩托羅拉公司是通過降低價(jià)值生產(chǎn)成本和不斷的提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，增加花色品種，改進(jìn)商品包裝、規(guī)格、改善售前售后服務(wù)，提供優(yōu)惠的支付條件，更新商標(biāo)牌號，加強(qiáng)廣告宣傳來競爭對手，擴(kuò)大商品銷路。目前摩托羅拉公司主要競爭對手有諾基亞、索愛、西門子、菲利浦等。</p><p><b>　　1主要競爭對手分析</b></p><p

23、>　　(1)諾基亞，經(jīng)歷那么多年的改革和發(fā)展，諾基亞手機(jī)大多的市場份額在中國市場獨(dú)占鰲頭。諾基亞公司努力加強(qiáng)與各級政府之間的關(guān)系；加大投資力度，建立諾基亞高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，以降低生產(chǎn)運(yùn)營成本，增加產(chǎn)品的競爭力。諾基亞不僅積極推行將中國成為其全球制造中心的戰(zhàn)略。</p><p>　　通過以諾基亞要與眾多的競爭對手比較，諾基亞的供應(yīng)鏈更具柔性，更富效率，更低成本，更具有人性化服務(wù)。通過促進(jìn)和移動(dòng)的結(jié)合，創(chuàng)造了新的

24、服務(wù)模式，順利占領(lǐng)了中國手機(jī)市場第一份額的位置。如今諾基亞手機(jī)2011年還宣布與微軟達(dá)成全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，微軟全新推出的Windows Phone 7系統(tǒng)將會(huì)成為諾基亞的主要手機(jī)操作系統(tǒng)。</p><p>　　(2)索愛，2008年，中國曾經(jīng)是索愛前身愛立信的全球最大市場，為了保證索愛在中國市場份額保持前四位，其加大了在中國的投資力度。加強(qiáng)索愛公司與中國政府及企業(yè)的聯(lián)系，以及治理與中國現(xiàn)代化建設(shè)的決心。轉(zhuǎn)變經(jīng)

25、營戰(zhàn)略觀念，視中國為索愛全球競爭戰(zhàn)略的最重要資源基地，而非單純銷售市場。加大科技投入，索愛的“專業(yè)進(jìn)取，尊愛至誠，鍥而不舍”的科技精神和價(jià)值觀得到完好的體現(xiàn)。</p><p>　　（3）西門子，西門子是全球最大的綜合性電子及電氣設(shè)備運(yùn)營商。主要致力于開發(fā)3G網(wǎng)絡(luò)通信,積極關(guān)注中國通訊市場分析。加強(qiáng)西門子與中國企業(yè)的聯(lián)系，在各企業(yè)之間形成合力。利用其在通訊基礎(chǔ)方面，積極參與中國通訊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。將“積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任

26、”作為西門子公司的使命之一，通過在中國社會(huì)開展公益活動(dòng)來獲得中國社會(huì)認(rèn)可。注重中國本土化人才的培養(yǎng)成為首選戰(zhàn)略。</p><p>　　2中國民族工業(yè)發(fā)展要求</p><p>　　目前中國最具代表的通信設(shè)備運(yùn)營商有波導(dǎo)，海爾等，他們在各自的細(xì)分市場都有不俗的表現(xiàn)。但與跨國公司相比較，具有總體技術(shù)相對落后，生產(chǎn)規(guī)模相對較小，品牌知名度較小等不利因素，因此國內(nèi)設(shè)備商目前面臨巨大挑戰(zhàn)。但隨著國有通

27、信設(shè)備度過了從無到有的初級階段，前期高投入成本隨著產(chǎn)量的增加平均成本的下降；規(guī)模不斷擴(kuò)大，采購成本下降；國產(chǎn)通信企業(yè)的優(yōu)勢越來越明顯，加上有政策支持，國內(nèi)通信設(shè)備運(yùn)營商正在不斷壯大。</p><p>　　三、摩托羅拉公司在中國本土化戰(zhàn)略研究</p><p>　　摩托羅拉公司已經(jīng)有130多年的歷史了。隨著經(jīng)濟(jì)生活國際化的發(fā)展，摩托羅拉公司進(jìn)入中國后，摩托羅拉公司取得了輝煌的業(yè)績。2009年，

28、摩托羅拉公司在中國的總投資以達(dá)到38億美元④。至2010年，摩托羅拉公司是中國電子行業(yè)最大的外國投資商，員工人數(shù)超過10000多人⑤。</p><p>　　如圖3—1所示：國際各電子巨頭諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛立信，2008年占中國市場的份額狀況。諾基亞和三星的市場份額變化不大，摩托羅拉公司在2007年和2008年略有縮小，索尼愛立信的市場份額縮小幅度較大。</p><p>　　圖3

29、—1 2001 - 2008年國際各電子生產(chǎn)巨頭占中國市場份額狀況</p><p>　　資料來源：環(huán)球資訊《中國手機(jī)市場份額分析報(bào)告》</p><p>　　表3—1 2001 - 2007 年國際各電子生產(chǎn)巨頭占中國市場份額狀況</p><p>　　其成功歸功于許多因素，但很重要的一條是摩托羅拉把本土化列為公司在華發(fā)展四大戰(zhàn)略之一，并且把它融入所有業(yè)務(wù)之中。主要有

30、以下幾個(gè)方面：</p><p><b>　?。ㄒ唬┥a(chǎn)本土化</b></p><p>　　摩托羅拉公司在中國大陸有很多代理商，加工制造商，材料運(yùn)營商；摩托羅拉公司將中國大陸作為其生產(chǎn)產(chǎn)品中心。摩托羅拉公司是中國電子領(lǐng)域最大的外商投資企業(yè)，是美國在華最大的成功的投資商。目前，摩托羅拉公司主要生產(chǎn)是手機(jī)、對講機(jī)、無線通信設(shè)備等，產(chǎn)品以銷售到中國和世界市場。</p&g

31、t;<p><b>　　（二）研發(fā)本土化</b></p><p>　　摩托羅拉公司在中國的研發(fā)也取得了豐碩成果，A6188、A6288、388等集中手機(jī)和PDA技術(shù)，體現(xiàn)無線通訊與互聯(lián)網(wǎng)走向融合發(fā)展趨勢的產(chǎn)品就是由中國本地研發(fā)人員研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的。摩托羅拉公司是1992年在天津成立的。到現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展跨國企業(yè)不斷的開發(fā)，摩托羅拉公司不斷的增高對外投資，不斷的增高產(chǎn)品的質(zhì)量

32、和技術(shù)。如今，隨著公司全球最主要的研發(fā)中心投入使用，摩托羅拉將最先進(jìn)的技術(shù)帶到中國的同時(shí)，也將讓中國成為摩托羅拉全球產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的組成部分。“將中國建成全球的研發(fā)基地”也將成為摩托羅拉(中國)電子有限公司的核心戰(zhàn)略，產(chǎn)品也已走向國際市場。</p><p><b>　　配套國產(chǎn)化</b></p><p>　　摩托羅拉公司把配套產(chǎn)品國產(chǎn)化作為在華發(fā)展，改進(jìn)了國內(nèi)供應(yīng)商的

33、技術(shù)和質(zhì)量水平，提高了供應(yīng)商的管理和技術(shù)知識(shí)，為當(dāng)?shù)毓?yīng)商注入了新的活力，與當(dāng)?shù)毓?yīng)廠商建立密切的合作關(guān)系，幫助他們提高制造高技術(shù)產(chǎn)品的能力。促使國外供應(yīng)廠商與當(dāng)?shù)刈詈玫墓?yīng)廠商建立合資企業(yè)，謀求共同發(fā)展，如今摩托羅拉公司的本地采購也取得長足的發(fā)展，還幫助了中國發(fā)展電子基礎(chǔ)工業(yè)?，F(xiàn)在國內(nèi)的供應(yīng)商的數(shù)量將達(dá)到上千家。</p><p><b>　?。ㄋ模┤瞬疟就粱?lt;/b></p>

34、<p>　　人才是摩托羅拉公司最大的財(cái)富，而實(shí)現(xiàn)人才本地化的關(guān)鍵是通過有效的培訓(xùn)體制開發(fā)當(dāng)?shù)厝瞬拧Ｄν辛_拉公司為了更快的實(shí)現(xiàn)管理人員本土化，在中國加強(qiáng)管里培訓(xùn)計(jì)劃，對有發(fā)展?jié)摿Φ墓芾砀刹窟M(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)的短期目標(biāo)是使他們成為中級管理人才，長期目標(biāo)是使他們成為高級人才。摩托羅拉公司還特此在各校挑選優(yōu)秀學(xué)生來公司實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)及公司的企業(yè)文化。</p><p>　?。ㄎ澹┘夹g(shù)與管理培訓(xùn)本土化</

35、p><p>　　摩托羅拉公司本土化戰(zhàn)略的一個(gè)很重要內(nèi)容，是為合作伙伴提供技術(shù)與管理培訓(xùn)，其中最著名的就是與國家計(jì)委共同發(fā)起的“企業(yè)優(yōu)化中心”培訓(xùn)項(xiàng)目。摩托羅拉一向強(qiáng)調(diào)將公司發(fā)展與個(gè)人發(fā)展緊密結(jié)合在一起，企業(yè)既要發(fā)展業(yè)務(wù)也要發(fā)展人才。因此，摩托羅拉每年在做員工培訓(xùn)規(guī)劃時(shí)，既考慮工作崗位的需要，也考慮員工個(gè)人發(fā)展需要什么技能。摩托羅拉會(huì)給員工提供超出工作范圍之外的培訓(xùn)課程。 </p><p>　　

36、（六）品牌傳播本土化</p><p>　　品牌傳播本土化就是通過收購本地品牌的辦法，直接利用當(dāng)?shù)仄放七@個(gè)平臺(tái)打入當(dāng)?shù)厥袌??？鐕具€通過名人廣告，贊助體育活動(dòng)等加速品牌的本土化進(jìn)程，吸引消費(fèi)者的注意，從而推廣品牌，培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的偏好。另一方面,跨國公司是通過合資，合作等形式與本土企業(yè)合作，從而達(dá)到讓顧客從心理減輕對“外來貨”的排斥。</p><p>　　四、摩托羅拉公司本土化戰(zhàn)略對中國

37、企業(yè)國際化的啟示</p><p>　　在經(jīng)濟(jì)全球一體化不斷發(fā)展的情況下，國家的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在其民族企業(yè)在全球范圍內(nèi)資源配置和整合的能力。中國企業(yè)只有當(dāng)能夠站在全球的角度來觀察，組織和發(fā)展自己，并積極參與國際競爭時(shí)才能擁有真正的競爭力。加入WTO后，我國企業(yè)跨國企業(yè)不斷擴(kuò)大和發(fā)展。摩托羅拉公司在中國實(shí)施的本土化發(fā)展戰(zhàn)略措施以及各種成功的經(jīng)驗(yàn)，已然為中國企業(yè)走出國門參與國際競爭并贏得競爭提供很好的借鑒作用。</

38、p><p>　?。ㄒ唬┲袊髽I(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)狀</p><p>　　跨國公司在當(dāng)今世界資源配置市場中占有非常重要的地位。一個(gè)國家所擁有的跨國公司的數(shù)量和規(guī)模，能足夠說明該國在世界經(jīng)濟(jì)中的作用和地位。對2010年世界500強(qiáng)企業(yè)的分布研究，“美國企業(yè)依然是遙遙領(lǐng)先，上榜企業(yè)數(shù)量達(dá)到140家，日本企業(yè)今年達(dá)到68家，法國企業(yè)在今年的排行榜中也有不俗的表現(xiàn)，企業(yè)數(shù)今年上榜達(dá)到40家，中國改革開放三十

39、多年來，今年上榜企業(yè)數(shù)量為歷年來最多，共有43家上榜企業(yè)”⑥。從發(fā)展現(xiàn)狀來看，與發(fā)達(dá)國家上榜企業(yè)相比，我國的國有企業(yè)行業(yè)分布過于集中，普遍存在產(chǎn)品技術(shù)含量不高、技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)和自主創(chuàng)新基礎(chǔ)薄弱等問題。缺少像微軟、谷歌、亞馬遜等企業(yè)在新興領(lǐng)域的創(chuàng)造。在管理方面，國有企業(yè)管理效率，管理理念，投資決策機(jī)制，薪資制度等還存在較多有待改進(jìn)的地方。</p><p>　?。ǘ哪ν辛_拉公司本土化戰(zhàn)略看中國企業(yè)國際化道路&l

40、t;/p><p>　　經(jīng)濟(jì)全球化對中國來說是嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)。為此，積極探索我國企業(yè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展戰(zhàn)略迫在眉睫。然而全面提升國際競爭力，必須經(jīng)歷三個(gè)階段：向發(fā)達(dá)國家跨國公司學(xué)習(xí)階段。與發(fā)達(dá)國家合作發(fā)展階段。競爭跟合作并存階段。學(xué)習(xí)跨國公司的戰(zhàn)略與方法，比如摩托羅拉公司在中國的本土化戰(zhàn)略，對我國企業(yè)國際化之路有較好的借鑒作用。摩托羅拉的成功也解決了我國跨國經(jīng)營者在面對全球一體化壓力下，如何更好的權(quán)衡一體化的利弊，在一體

41、化的形勢下，如何巧妙運(yùn)用本土化的發(fā)展戰(zhàn)略。</p><p>　　1 建立本土化管理隊(duì)伍</p><p>　　中國企業(yè)國際化首先要解決跨國經(jīng)營管理人才問題，還需要良好的語言能力還需要財(cái)務(wù)，國際營銷，國際法等多方面具備一定的知識(shí)，還要有豐富的跨文化管理經(jīng)驗(yàn)。積極學(xué)習(xí)跨國公司現(xiàn)金人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)企業(yè)管理人員跨文化管理能力，站在世界人力資源發(fā)展的高度，評價(jià)現(xiàn)有管理人員的聘用制度和政策，主張從

42、現(xiàn)有跨國公司管理層中，直接聘用所需要的管理人才，利用這些人員豐富的跨國公司管理經(jīng)驗(yàn)和跨文化管理能力，建立和培養(yǎng)中國企業(yè)所在國和地區(qū)的管理團(tuán)隊(duì)。</p><p>　　2 建立本土化的生產(chǎn)工廠</p><p>　　我國跨國經(jīng)營企業(yè)長期以來，主要是一進(jìn)出口貿(mào)易的方式進(jìn)行國際經(jīng)營，利用全球性資源在世界范圍內(nèi)研發(fā)，制造和銷售所生產(chǎn)的產(chǎn)品。一方面，很容易受到當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)的反傾銷申訴和限制，不容易達(dá)到

43、長期在國際市場上占有一席之地的位置；另一方面，更嚴(yán)重的是將中國產(chǎn)品與低檔產(chǎn)品劃等號的長期負(fù)面影響，不益于中國企業(yè)國際化經(jīng)營品牌何知名度的建立。</p><p>　　3 利用本土的科技力量</p><p>　　摩托羅拉在中國不僅建立本土化研發(fā)機(jī)構(gòu)同時(shí)積極開展與中國高校與科研機(jī)構(gòu)的合作，如何利用當(dāng)?shù)氐娜瞬刨Y源，建立本土的研發(fā)機(jī)構(gòu)，同時(shí)有很好的啟示作用。由于本土化研究，設(shè)計(jì)中心分別利用了當(dāng)?shù)氐娜?/p>

44、才資源，在新環(huán)境下重新整合了公司研發(fā)力量，有利于公司的研發(fā)跟上不斷變化的市場環(huán)境；本土的研發(fā)人員對當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)文化，產(chǎn)品設(shè)計(jì)更容易迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好；貼近本土的研發(fā)和設(shè)計(jì)中心更容易抓住不斷變化的市場需求。</p><p><b>　　結(jié)論</b></p><p>　　根據(jù)本文的研究可以得出以下結(jié)論：</p><p>　　1.跨國公司在其全球化發(fā)

45、展時(shí)，要權(quán)衡與本土化的關(guān)系，全球化是跨國公司最終的目標(biāo)，本土化是全球化過程中采取的階段性針的戰(zhàn)略。摩托羅拉是首先意識(shí)到并使用本土化戰(zhàn)略的跨國公司之一，摩托羅拉公司通過生產(chǎn)本土化，研發(fā)本土化，配套國產(chǎn)化，人才本土化，技術(shù)與管理培訓(xùn)本土化，品牌傳播本土化實(shí)現(xiàn)了其本土化藍(lán)圖。本土化已成為摩托羅拉在中國發(fā)展的重要標(biāo)志。</p><p>　　2.跨國公司的本土化發(fā)展戰(zhàn)略為中國企業(yè)的國際化道路指明了行進(jìn)的方向，對中國企業(yè)國際

46、化之路有很好的借鑒作用。摩托羅拉公司本土化成功說明本土化仍是跨國公司在目前經(jīng)濟(jì)一體化情況下的首選。摩托羅拉的成功也解決了我國跨國經(jīng)營者在面對全球一體化壓力下，在制定其在東道國發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，如何權(quán)衡本土化與一體化。</p><p><b>　　注釋：</b></p><p>　　①，②，③，④：2009年世界投資報(bào)告[R]。聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議（UNCTAD），2009:

47、8-9。</p><p>　　⑤：2011年摩托羅拉公司在華投資報(bào)告[R]。3A 學(xué)習(xí)網(wǎng)，2011:2-22</p><p>　?、蓿豪钤品?，劉拓。世界500強(qiáng)企業(yè)的比較研究—基于2009年排行榜分析[J]。華東經(jīng)濟(jì)管理,2009(12):36-40。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　[

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