新百倫品牌的中國本土化營銷戰(zhàn)略.pdf

1、針對一家國際體育用品公司新百倫（New Balance）進(jìn)入中國八年以后，由于未充分了解國內(nèi)消費(fèi)者，在品牌定位、產(chǎn)品選擇上有明顯偏差，導(dǎo)致產(chǎn)品的終端售罄率低；在渠道建設(shè)、門店形象上投入不足，導(dǎo)致擴(kuò)展速度落后，市場零售額在六億元左右的低水平徘徊。本文將研究國內(nèi)市場上積極適應(yīng)變化，調(diào)整品牌戰(zhàn)略，成功轉(zhuǎn)型的一些品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，如匡威；結(jié)合研究新百倫在相鄰的國際市場韓國的成功案例，同時參考咨詢公司為國際體育品牌本土化所做的分析報告，探討新百倫的

2、本土化品牌營銷戰(zhàn)略。
　　論文將通過問卷調(diào)查的結(jié)果描畫出新百倫品牌在中國市場的現(xiàn)狀，以及它與市場中的領(lǐng)先品牌的差距，并通過對新百倫中國八年發(fā)展歷程以及先行的品牌營銷策略的總結(jié)，找出營銷戰(zhàn)略和策略方面存在的問題。接著，通過SWOT分析，發(fā)現(xiàn)新百倫提升生意機(jī)會的突破口。同時，通過營銷管理學(xué)STP工具的運(yùn)用，對體育用品市場做市場細(xì)分，并通過十字定位圖，確定對行業(yè)發(fā)展起關(guān)鍵作用的細(xì)分變量；結(jié)合新百倫的SWOT分析結(jié)果，選擇目標(biāo)市場；重新做