產(chǎn)品銷量模型在商品擴(kuò)散預(yù)測(cè)中的應(yīng)用

1、<p>　　產(chǎn)品銷量模型在商品擴(kuò)散預(yù)測(cè)中的應(yīng)用</p><p>　　摘要:預(yù)測(cè)產(chǎn)品擴(kuò)散要參照國內(nèi)外相關(guān)的理論和應(yīng)用成果,針對(duì)S曲線增長模型在預(yù)測(cè)產(chǎn)品擴(kuò)散實(shí)際應(yīng)用中出現(xiàn)的問題,進(jìn)行較為深入地剖析,在找出解決辦法的基礎(chǔ)上,才能構(gòu)建出運(yùn)用S曲線增長模型預(yù)測(cè)產(chǎn)品擴(kuò)散的實(shí)務(wù)性流程。 </p><p>　　關(guān)鍵詞:產(chǎn)品擴(kuò)散;S曲線;增長模型 </p><p>　　Ab

2、stract: By consulting domestic and foreign correlation theories and application achievements, the article carries out thorough analysis in view of questions which appear during applying S curve growth model to predict pr

3、oduct diffusion, and proposes some solutions. Only by finding solutions, can we construct the practical process applying S curve growth model to predict product diffusion. </p><p>　　Key words:product diffusi

4、on; S curve;growth model </p><p>　　作者簡介: 胡樹華(1961-),男,湖北鄂州人,武漢理工大學(xué)管理學(xué)院教授,博士生導(dǎo)師,博士,研究方向:產(chǎn)品創(chuàng)新;鄧恒進(jìn)(1977-),男,山西平遙人,武漢理工大學(xué)管理學(xué)院博士研究生,研究方向:創(chuàng)新工程與管理。 </p><p>　　基金項(xiàng)目:國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目,項(xiàng)目編號(hào):70673075。 </p>

5、<p>　　商品擴(kuò)散特征歷來受到政府、產(chǎn)業(yè)、學(xué)者的關(guān)注,研究人員試圖通過產(chǎn)品擴(kuò)散模型來解釋影響商品擴(kuò)散因素及其相互關(guān)系,并預(yù)測(cè)商品擴(kuò)散前景。然而,眾多的產(chǎn)品擴(kuò)散模型和應(yīng)用方法令使用者深感困惑,無所適從。本文在列出實(shí)際應(yīng)用中無法回避相關(guān)問題的基礎(chǔ)上分析原因,提出解決辦法,為S曲線增長模型在商品擴(kuò)散預(yù)測(cè)中的功能實(shí)現(xiàn)提供思路。 </p><p><b>　　一、產(chǎn)品擴(kuò)散模型 </b>&l

6、t;/p><p>　　商品擴(kuò)散是指某一項(xiàng)新產(chǎn)品上市以后隨著時(shí)間推移其銷售量在市場(chǎng)上增加的過程。商品擴(kuò)散過程涉及大量的因素以及相互之間的復(fù)雜關(guān)系,這種復(fù)雜性可以用擴(kuò)散模型來描述。圖1是一個(gè)用圖形表示的擴(kuò)散模型,它描述了商家所期望的商品擴(kuò)散軌跡,和實(shí)際中多數(shù)商品符合的典型擴(kuò)散軌跡。 </p><p>　　產(chǎn)品擴(kuò)散模型的主要功能是用來預(yù)測(cè)產(chǎn)品擴(kuò)散特征,指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)實(shí)踐。對(duì)于新興產(chǎn)業(yè)或剛剛起步的產(chǎn)業(yè),根據(jù)

7、類似產(chǎn)業(yè)資料或已有的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)早期的資料,實(shí)現(xiàn)對(duì)商品擴(kuò)散前景的科學(xué)預(yù)測(cè),以控制擴(kuò)散過程中那些有規(guī)律性的變量,為制定市場(chǎng)營銷策略乃至企業(yè)戰(zhàn)略提供決策支持。例如,根據(jù)我國近20年的汽車保有量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),來預(yù)測(cè)我國汽車保有量增長的拐點(diǎn)將出現(xiàn)在什么時(shí)候,基于我國現(xiàn)有國情的汽車最大保有量將會(huì)出現(xiàn)在什么時(shí)候,以便汽車產(chǎn)業(yè)界的利益相關(guān)者有依據(jù)地制定和調(diào)整戰(zhàn)略。 </p><p>　　二、S曲線增長模型 </p>&l

8、t;p>　　從圖1產(chǎn)品擴(kuò)散的典型軌跡可以看出,商品銷量在上市初期增長速度非常緩慢,而隨著上市時(shí)間的推移,商品銷量增長速度逐漸增加,在接近市場(chǎng)飽和度時(shí),商品銷量增長速度呈下降趨勢(shì),這就是所謂的S曲線增長。自20世紀(jì)60年代以來,S曲線增長模型出現(xiàn)了多種形式,其中典型形式有三種,Gompertz模型, Logistic模型與Bass模型,具體見表1。 </p><p>　　三、模型應(yīng)用中的問題及分析 </

9、p><p>　　S曲線增長模型在預(yù)測(cè)商品擴(kuò)散中的應(yīng)用流程大體遵循運(yùn)用數(shù)學(xué)模型描述經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的一般程序,即模型選擇、數(shù)據(jù)收集、參數(shù)估計(jì)、擬合度檢驗(yàn)、軟件計(jì)算、模型應(yīng)用、結(jié)果評(píng)價(jià)。實(shí)際應(yīng)用中,前五個(gè)步驟常常碰到一些難以回避的問題,下面依次來闡釋。 </p><p><b>　　(一) 模型選擇 </b></p><p>　　上述三種典型模型,圖形雖然都呈

10、S型曲線,但模型結(jié)構(gòu)、函數(shù)表達(dá)形式不同,拐點(diǎn)位置、參數(shù)經(jīng)濟(jì)含義各異,尤其是還有對(duì)稱與非對(duì)稱的區(qū)別,每一種模型還有多種表示形式,比如Logistic模型就存在Verhulst和Mansfield兩種形式。這給實(shí)際應(yīng)用中的模型選擇帶來了很大困惑,于是出現(xiàn)了對(duì)于同一產(chǎn)業(yè),不同文獻(xiàn)采取不同模型進(jìn)行分析,并且都宣稱自己所選模型最合適但預(yù)測(cè)結(jié)果差異非常大的現(xiàn)象。 </p><p>　　產(chǎn)生的原因可能在于對(duì)模型結(jié)構(gòu)研究不透,研

11、究視野存在局限,或沒有掌握模型選擇的原則。其實(shí)在對(duì)各個(gè)模型的數(shù)學(xué)表達(dá)式進(jìn)行推導(dǎo)后,可以得出如下原則:對(duì)于Gompertz模型,其對(duì)數(shù)一階差分的環(huán)分比為一個(gè)常數(shù),當(dāng)某一時(shí)間序列的對(duì)數(shù)一階差分的環(huán)比近似為一常數(shù)時(shí),可選用Gompertz曲線模型進(jìn)行預(yù)測(cè);對(duì)于Logistic模型,其倒數(shù)一階差分的環(huán)比為一常數(shù),當(dāng)某時(shí)間序列的倒數(shù)一階差分的環(huán)比近似為一常數(shù)時(shí),可用Logistic曲線模型進(jìn)行預(yù)測(cè);而Bass模型是Gompertz模型和Logis

12、tic模型的一般形式,對(duì)于不符合上述兩種情況的數(shù)據(jù)序列,可以考慮Bass模型。 </p><p><b>　　(二) 數(shù)據(jù)收集 </b></p><p>　　在數(shù)據(jù)收集的相關(guān)知識(shí)中,關(guān)于數(shù)據(jù)的來源,數(shù)據(jù)的可獲得性,統(tǒng)計(jì)口徑是否一致的討論比較多,但對(duì)于如何根據(jù)已收集的數(shù)據(jù)生成用于模型使用的數(shù)據(jù)序列問題,討論的并不多,這確是實(shí)際預(yù)測(cè)中首先要面臨的問題。事實(shí)上模型數(shù)據(jù)序列的

13、數(shù)據(jù)組成,起始點(diǎn),數(shù)據(jù)點(diǎn)的時(shí)間間隔和數(shù)據(jù)點(diǎn)的個(gè)數(shù)等參數(shù)對(duì)商品擴(kuò)散模型的參數(shù)估計(jì)和對(duì)曲線擬合可信度具有很強(qiáng)的影響性,這在預(yù)測(cè)過程中不應(yīng)被忽略。 </p><p>　　解決辦法就是根據(jù)數(shù)據(jù)序列的起始點(diǎn)、時(shí)間間隔、數(shù)據(jù)點(diǎn)個(gè)數(shù)三種維度的不同考慮而得到多個(gè)數(shù)據(jù)序列,主要原則如下:數(shù)據(jù)序列的數(shù)據(jù)組成,基于產(chǎn)品擴(kuò)散的增長性,要求數(shù)據(jù)序列一定要呈增長性,而不應(yīng)包含下降的趨勢(shì);起始點(diǎn)選擇與眾多參數(shù)的關(guān)系,會(huì)對(duì)參數(shù)的估計(jì)有很大影響,

14、如有規(guī)定Bass模型的起始點(diǎn)q0應(yīng)大于a×qm;時(shí)間間隔的選擇應(yīng)視可選擇數(shù)據(jù)的多少而定,也直接影響模型的擬合效果;數(shù)據(jù)點(diǎn)個(gè)數(shù)的選擇,與時(shí)間間隔的選擇關(guān)系密切,但應(yīng)考慮其中是否包含商品擴(kuò)散的最大值,如果包含最大值,擬合效果會(huì)更好,但模型對(duì)商品擴(kuò)散的預(yù)測(cè)功能會(huì)降低,如果不包含最大值,則屬于數(shù)據(jù)不充分條件下的參數(shù)估計(jì),需要慎重選擇參數(shù)估計(jì)方法。 </p><p><b>　　(三) 參數(shù)估計(jì) <

15、;/b></p><p>　　參數(shù)估計(jì)是產(chǎn)品擴(kuò)散模型研究當(dāng)中非常重要的問題,研究人員在長期的研究中建立了多種擴(kuò)散模型的參數(shù)估計(jì)方法。如對(duì)Logistic模型中的極大值估計(jì),早些文獻(xiàn)(包括Mansfield)是憑經(jīng)驗(yàn),主觀判斷確定;文獻(xiàn)[2]提出結(jié)合一定水平的R2,修正主觀判斷值;文獻(xiàn)[3]提出三大類16種方法;文獻(xiàn)[4]提出建立在極大似然估計(jì)基礎(chǔ)上的迭代算法;文獻(xiàn)[5]用改進(jìn)單純形法進(jìn)行參數(shù)估計(jì);文獻(xiàn)[6]

16、運(yùn)用遺傳算法估計(jì)。 </p><p>　　參數(shù)估計(jì)方法的正確選擇是擴(kuò)散模型運(yùn)用成功的關(guān)鍵因素,但如何從如此眾多的方法中,選取合適的方法,卻是令人頭痛的事情。最近有學(xué)者采用的比較和實(shí)證方法值得借鑒。對(duì)于比較方法,Rajkumar(2002)采用遺傳算法對(duì)Bass(1969)的n種耐用品重復(fù)了實(shí)驗(yàn)過程,最后得出結(jié)論,遺傳算法比最小二乘法、極大似然以及非線性最小二乘法估計(jì)參數(shù)效果更加準(zhǔn)確;對(duì)于實(shí)證方法,有學(xué)者采用遺傳算

17、法對(duì)歐洲各國的移動(dòng)用戶擴(kuò)散進(jìn)行了市場(chǎng)預(yù)測(cè),結(jié)果基本反映了移動(dòng)用戶的發(fā)展趨勢(shì)。二者都得出遺傳算法用于產(chǎn)品擴(kuò)散預(yù)測(cè)模型的參數(shù)估計(jì)比較合適,但對(duì)于我們國家的具體行業(yè)是否適用,也需要進(jìn)行比較和實(shí)證方面的研究選擇。 </p><p>　　(四) 擬合度檢驗(yàn) </p><p>　　擬合度檢驗(yàn)是判斷選定的S模型形式是否符合實(shí)際商品擴(kuò)散的過程。 </p><p>　　1. 線性檢驗(yàn)

18、。產(chǎn)品擴(kuò)散模型的數(shù)學(xué)形式是S形曲線方程,可將曲線模型經(jīng)過變換,使其線性化,采用直線模型的各種統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)法進(jìn)行檢驗(yàn)。 </p><p>　　2.常用的曲線檢驗(yàn)法就是計(jì)算相關(guān)指數(shù):可決系數(shù)和殘差平方和。 </p><p>　　3.這里把標(biāo)準(zhǔn)誤差與χ2檢驗(yàn)歸為其他。它們?cè)赟曲線增長模型中不常用,但有所出現(xiàn),如在文獻(xiàn)[6]與文獻(xiàn)[7]。 </p><p>　　對(duì)于上述眾多方法

19、,應(yīng)當(dāng)選擇哪一種又是一個(gè)難以回避的問題。事實(shí)上可以明確看出,線性檢驗(yàn)不如曲線檢驗(yàn)精確。線性檢驗(yàn)的將曲線模型經(jīng)過變換轉(zhuǎn)化為線性模型來估計(jì)參數(shù),然后將其還原,但是變換后的線性模型擬合效果好,并不等于曲線模型對(duì)原始數(shù)據(jù)的擬合效果也好。曲線檢驗(yàn)不需要對(duì)模型進(jìn)行線性化,而直接使用原始數(shù)據(jù),經(jīng)過多次搜索逼近找到的參數(shù),因此曲線檢驗(yàn)的誤差是非常小的。對(duì)于其他檢驗(yàn)方法的可信度還需要進(jìn)一步研究,可以根據(jù)具體的預(yù)測(cè)產(chǎn)品在不同參數(shù)估計(jì)方法下,對(duì)實(shí)際歷史數(shù)據(jù)與

20、預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)對(duì)比,再結(jié)合產(chǎn)品潛在市場(chǎng)實(shí)際情況來進(jìn)行確定。 另外,基于目前多數(shù)是使用統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行曲線檢驗(yàn),可以借助模糊評(píng)價(jià)的思想,對(duì)上述統(tǒng)計(jì)指標(biāo)進(jìn)行組合考察,以進(jìn)一步提高模型的可信度。 </p><p>　　(五) 計(jì)算軟件選擇 </p><p>　　S曲線的參數(shù)估計(jì)和曲線檢驗(yàn)的計(jì)算量非常大,需要借助統(tǒng)計(jì)軟件來實(shí)現(xiàn)。但目前存在著非常多的統(tǒng)計(jì)軟件如Excel、EViews、SAS、SPSS、GAU

21、SS、MATLAB。選擇哪種合適,如何使用成為又一個(gè)難以回避的問題,并且使用不同的軟件或同一軟件的不同模式計(jì)算,會(huì)出現(xiàn)不同的預(yù)測(cè)結(jié)果,這讓使用者更加困惑,如在SPSS軟件中Logistic模型有兩種擬合過程,一是非線性回歸(Nonlinear Regression)擬合過程,一是曲線回歸(Curve Estimation Regression)過程,兩者需要的參數(shù)不一,且計(jì)算結(jié)果總是存在差異;加之各種統(tǒng)計(jì)軟件“按鈕選項(xiàng)”眾多,普通使用者

22、很難弄明白其中的含義,使用過程只能是照貓畫虎;另外,利用軟件包編程進(jìn)行輔助計(jì)算,雖然計(jì)算的準(zhǔn)確性和計(jì)算過程的可控性比較強(qiáng),但工作量大,需要較為復(fù)雜的數(shù)學(xué)知識(shí)和計(jì)算機(jī)編程能力。 </p><p>　　這些問題是運(yùn)用S曲線模型進(jìn)行產(chǎn)品擴(kuò)散預(yù)測(cè)的使用者難以解決的,但是又必須面對(duì)的。需要相關(guān)統(tǒng)計(jì)軟件專業(yè)人士,共同研究,出臺(tái)標(biāo)準(zhǔn),面向模型的預(yù)測(cè)功能和專業(yè)應(yīng)用進(jìn)行軟件制作,明確各種方法應(yīng)用的條件與適用產(chǎn)業(yè),詳細(xì)闡釋各種“按鈕

23、選項(xiàng)”的含義。還有,應(yīng)把現(xiàn)有的成熟軟件盡快推向市場(chǎng),讓其發(fā)揮更大的效益。 </p><p><b>　　四、小結(jié) </b></p><p>　　上文分析了在運(yùn)用S曲線增長模型進(jìn)行產(chǎn)品擴(kuò)散預(yù)測(cè)的實(shí)際過程中一些必須面對(duì)的問題,在分析原因的基礎(chǔ)上提出了相應(yīng)的解決思路。但這里還有必要對(duì)預(yù)測(cè)流程、計(jì)算工具的核心框架以及主要的研究方法做進(jìn)一步的闡述。 </p>&l

24、t;p>　　通過上述問題的闡述,原因的分析,以及解決辦法的提出,可以看出運(yùn)用S曲線增長模型進(jìn)行商品擴(kuò)散特征預(yù)測(cè)的模型選擇不是一次性確定的,而是根據(jù)參數(shù)估計(jì)和擬合檢驗(yàn)的結(jié)果反復(fù)對(duì)比而定。前面談到運(yùn)用S曲線增長模型進(jìn)行商品擴(kuò)散預(yù)測(cè)計(jì)算量特別巨大,需要借助相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)軟件。目前的統(tǒng)計(jì)軟件在使用過程中存在著諸多不方便,需要借助一定的軟件開發(fā)平臺(tái)來編寫軟件。本文認(rèn)為軟件核心部分應(yīng)包括三個(gè)層面:模型層面,參數(shù)估計(jì)層面、檢驗(yàn)方法層面,通過三個(gè)層面

25、的不同組合形成多種預(yù)測(cè)模式。實(shí)際預(yù)測(cè)過程中,除了模型之間的比較研究外,還應(yīng)針對(duì)具體行業(yè)對(duì)模型進(jìn)行實(shí)證研究 。比較研究的目的是考察哪種模型,哪種參數(shù)估計(jì)方法,哪種檢驗(yàn)方法更適合反映產(chǎn)品擴(kuò)散實(shí)際;實(shí)證研究是通過運(yùn)用某種模型考察類似的成熟行業(yè),以得出更適合預(yù)測(cè)商品實(shí)際的模型,節(jié)省計(jì)算量。從而以某種模型為主,而其他模型和方法通過比較研究進(jìn)行輔助。 </p><p><b>　　參考文獻(xiàn): </b>&

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