Bass新產(chǎn)品擴散模型在我國市場營銷中的應(yīng)用.pdf

1、自從20世紀(jì)60年代創(chuàng)新擴散研究引入技術(shù)預(yù)測與市場學(xué)以來，創(chuàng)新擴散模型的研究就引起人們廣泛的興趣。技術(shù)預(yù)測與市場學(xué)中出現(xiàn)了大量的、形形色色的創(chuàng)新擴散模型，其中以Bass模型最為著名。Bass模型于1969年提出以來，在美國和歐洲市場得到了越來越廣泛和深入地研究與應(yīng)用，并成為創(chuàng)新擴散模型的重要研究方向之一。然而，我國對擴散模型及其應(yīng)用的研究尚處于初始階段，無論是理論研究還是實踐應(yīng)用都與國外先進(jìn)國家相距甚遠(yuǎn)。 本文系統(tǒng)地介紹了Bas

2、s模型的應(yīng)用條件、參數(shù)估計方法、應(yīng)用方法及步驟，檢驗了Bass模型應(yīng)用于中國市場的有效性；并在此基礎(chǔ)上，對Bass模型在我國的市場預(yù)測、采用者總體劃分以及市場細(xì)分等三大方面的應(yīng)用進(jìn)行了研究。 全文共分六個部分：第一部分，即緒論，總結(jié)了現(xiàn)有研究成果和本文研究的目的與意義。第二部分結(jié)合創(chuàng)新擴散理論介紹了新產(chǎn)品市場擴散的有關(guān)概念，特別是對新產(chǎn)品的市場擴散過程、新產(chǎn)品的采用與采用者的劃分等理論進(jìn)行了重點論述。第三部分論述了Bass模型的

3、基本假設(shè)，公式推導(dǎo)及其參數(shù)估計方法；總結(jié)了Bass模型的幾種不同表達(dá)形式，并對Bass模型的結(jié)構(gòu)特點及不同表達(dá)形式下的曲線圖進(jìn)行了分析；最后，還對Bass模型結(jié)構(gòu)的合理性與有效性進(jìn)行了說明。第四部分論述了應(yīng)用Bass模型的基本步驟以及模型應(yīng)用過程中需要注意的問題，并實證檢驗了Bass模型應(yīng)用于我國新產(chǎn)品市場的有效性。第五部分是論文的核心章節(jié)，對Bass模型在我國市場中的應(yīng)用進(jìn)行了深入地研究：其一，實證檢驗了Bass模型在我國通訊產(chǎn)品市場

4、預(yù)測中應(yīng)用的有效性；其二，應(yīng)用Bass模型對我國互聯(lián)網(wǎng)市場的不同用戶群體進(jìn)行分類，并通過對互聯(lián)網(wǎng)用戶總體特征的分析，驗證了模型在這方面應(yīng)用的有效性；其三，借鑒國外學(xué)者有關(guān)國際市場細(xì)分的方法，以互聯(lián)網(wǎng)為例，運用擴散變量對我國不同地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)市場進(jìn)行細(xì)分，得到了比較有現(xiàn)實意義的研究結(jié)果。第六部分主要從Bass模型在市場預(yù)測、市場細(xì)分和采用者劃分等三大方面的應(yīng)用出發(fā)，結(jié)合相關(guān)理論，總結(jié)了Bass擴散模型應(yīng)用的研究成果對我國新產(chǎn)品市場營銷的一些啟