新形勢下外貿(mào)型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

1、<p>　　新形勢下外貿(mào)型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析</p><p>　　[摘要]本文分析了當(dāng)前國內(nèi)和國際經(jīng)濟形勢，闡述了全球主要經(jīng)濟體發(fā)展趨勢及相互影響，從建立企業(yè)綜合性貿(mào)易融資渠道、把握好業(yè)務(wù)各時點、充分利用企業(yè)的各種“資源”進行貿(mào)易融資以及提升服務(wù)附加值來拓展企業(yè)生存空間等方面，探討面臨重重危機的外貿(mào)型企業(yè)如何在后危機時代及時調(diào)整發(fā)展思路，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。目前著重提出新形勢下外貿(mào)型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，對解決企業(yè)在戰(zhàn)

2、略轉(zhuǎn)型過程中的資金瓶頸問題意義重大。 </p><p>　　[關(guān)鍵詞]國際金融危機；貨幣政策；外貿(mào)型企業(yè)；融資 </p><p>　　[中圖分類號]F752 [文獻標識碼]A [文章編號]1006—5024（2013）09—0032—05 </p><p>　　一、國內(nèi)經(jīng)濟形勢以及政策回顧 </p><p>　　2007年爆發(fā)的次貸危機對經(jīng)濟

3、的負面影響進一步深化。次貸危機打破了中國經(jīng)濟的發(fā)展節(jié)奏，而當(dāng)時中國經(jīng)濟兩個迫在眉睫的問題被擱置：一是嚴重依賴高能耗、高投入的投資性經(jīng)濟，即一直在強調(diào)的調(diào)結(jié)構(gòu)問題；二是日趨嚴重的房地產(chǎn)泡沫問題。 </p><p>　　2008年底，中國外貿(mào)出口額大幅下降，中央政府在巨大的就業(yè)和經(jīng)濟增長壓力下，出臺“4萬億”刺激政策，2008年末中央經(jīng)濟工作會議為2009年的中國經(jīng)濟增長提出了“保八”目標。刺激政策主要是在中央財政支

4、出的引領(lǐng)下，銀行釋放天量信貸投向“鐵公基”以及房地產(chǎn)項目。依靠巨大的投入，2009年中國經(jīng)濟在此次世界范圍的金融風(fēng)暴中率先實現(xiàn)了V型反轉(zhuǎn)，保住了GDP，保持了就業(yè)率，經(jīng)濟狀況在數(shù)據(jù)上回復(fù)到平穩(wěn)狀態(tài)。中國經(jīng)濟這樣的反轉(zhuǎn)是和2009年將近10萬億元的新增信貸密不可分的。但是，天量貨幣投放無疑為此后年份的通脹埋下了隱患。 </p><p>　　國內(nèi)天量的流動性配合外圍歐美量化寬松的貨幣政策，中國CPI、PPI節(jié)節(jié)攀升。

5、在通脹隱患逐步顯性化的時候，“控通脹”終于出現(xiàn)在2010年中央經(jīng)濟政策基調(diào)中。國家開始逐步加強銀行體系流動性管理，抑制信貸過快增長。作為配套政策，始于2008年9月的存款準備金率下調(diào)周期結(jié)束，2010年1月起，央行開始史無前例的存款準備金上調(diào)周期。截至2011年6月，連續(xù)12次提高存款準備金率至21.5%的歷史最高水平。同時，于2010年10月結(jié)束金融危機以來的降息周期，轉(zhuǎn)而進入加息周期。 </p><p>　　

6、作為央行最有力的貨幣緊縮政策工具，降息周期持續(xù)到2011年下半年方才告一段落。在這個過程中，一方面是由于通脹壓力加大，另一方面是由于銀行在2009年過度放貸導(dǎo)致了地方政府融資平臺的過度膨脹，信貸風(fēng)險不斷加大，銀行自身的資本充足率不斷下降。在央行貨幣政策的調(diào)控下和銀監(jiān)會的強力干預(yù)下，銀行2011年收縮信貸規(guī)模，導(dǎo)致社會流動性急劇枯竭，銀行的信貸資源要么流向了體制內(nèi)國有企業(yè)，要么就向眾多中小民營企業(yè)大幅上浮貸款利率。在此背景下，歷史罕見的“

7、高利貸”集中在民間出現(xiàn)。 </p><p>　　隨著通脹壓力緩解，國民經(jīng)濟減速下行，2011年年末，存款準備金終于開始松動下調(diào)，2012年年中開始了第一次降息。但是，在這個過程中，伴隨的是歐債危機的一次次反復(fù)，國內(nèi)金融資源在2007年金融危機以來的過度透支，使整個國民經(jīng)濟處于收縮狀態(tài)，銀行受制于貸存比和資本充足率導(dǎo)致貸款能力下降，受制于經(jīng)濟大環(huán)境收縮導(dǎo)致貸款條件提高。對于企業(yè)而言，并沒有由于央行略顯寬松的貨幣政策

8、而獲得寬松的貨幣環(huán)境。因此，資金問題一直是企業(yè)的心腹之患。 </p><p>　　二、國際經(jīng)濟形勢回顧 </p><p>　　我們選擇中國國際貿(mào)易出口權(quán)重前三位的美國、歐盟地區(qū)和日本作為分析對象。 </p><p>　　（一）美國經(jīng)濟形勢 </p><p>　　21世紀初，格林斯潘掌控的美聯(lián)儲長時間維持低息，導(dǎo)致了以房地產(chǎn)為代表的資產(chǎn)價格泡沫

9、。2005年，伯南克任美聯(lián)儲主席后，為抑制通漲，很快便將聯(lián)邦基金利率重新調(diào)整到5%。隨著房價下跌，住房抵押貸款這個火藥桶被點燃。但是，依靠強大的金融創(chuàng)新能力，住房抵押貸款被證券化打包發(fā)售給了全球的金融機構(gòu)。隨著底層資產(chǎn)——住房抵押貸款出現(xiàn)壞賬，便迅速傳導(dǎo)到相關(guān)的金融資產(chǎn)，導(dǎo)致貶值、崩盤。 </p><p>　　為此，美聯(lián)儲開動印鈔機，采取了兩輪量化寬松政策，取得效果如下：一是通過主動購買國內(nèi)金融機構(gòu)的毒資產(chǎn)的辦法

10、給華爾街輸液；二是金融機構(gòu)贏得喘息之機后適逢全球（尤其是中國4萬億元投資刺激）寬松救市之機，在國際大宗商品市場和新興市場大肆漁利，彌補自身因持有次貸相關(guān)資產(chǎn)而導(dǎo)致的損失；三是通過財政轉(zhuǎn)移支出，對危機下的國民大肆補貼。至此，美國經(jīng)濟處于緩慢復(fù)蘇之中。 </p><p>　?。ǘW盟經(jīng)濟形勢 </p><p>　　在次貸危機中，歐洲金融機構(gòu)受累于持有次貸相關(guān)資產(chǎn)，同樣采取了寬松貨幣政策。額外

11、問題在于，在美元面臨信任危機的時候，美國為了消除歐元這個唯一具備沖擊美元世界貨幣地位的潛在威脅，給予其沉重一擊——歐債危機爆發(fā)。歐盟體系自身的不完備是歐債危機產(chǎn)生的必要條件之一。 </p><p>　　歐盟統(tǒng)一了貨幣，卻沒有統(tǒng)一財政——稅收和財政安排是歐盟成員國政府不愿意罷手的。依靠高稅收和高赤字財政，歐洲多年的高福利和強勢工會得以維持。 </p><p>　　歐元實行一體化后，南歐的競爭

12、力被德國這樣勤勞的國度搶了過去。在統(tǒng)一的貨幣下，南歐的制造業(yè)競爭力毫無還手之力。德國贏得了大部分市場份額，但是對于南歐人來說，相較于統(tǒng)一前，他們的貨幣升值了，利率卻降低了，因而購買力增強，可以購買更多的商品，借更多的債，供應(yīng)更好的福利。致命之處在于，沒有足夠的產(chǎn)業(yè)收入可以支撐這些負債和消費。全球的投機者都看清了這個原因，資本從歐洲撤退。這些國家不得不提升歐債利率。這又壓制了他們的運營能力，因為資金成本提高。 </p>&l

13、t;p>　?。ㄈ┤毡窘?jīng)濟形勢 </p><p>　　二戰(zhàn)后的日本創(chuàng)造了經(jīng)濟起飛的奇跡，曾一度被認為將很快超過美國成為世界第一經(jīng)濟大國。但是，日本的這一愿望并沒有實現(xiàn)，廣場協(xié)議將日本一下子打回原形，從高速發(fā)展進入了無盡的衰退中。2008年的次貸危機對日本打擊甚大，內(nèi)需低迷，外需銳減，投融資環(huán)境惡化，無論是傳統(tǒng)強大的汽車、電子還是立足于內(nèi)需的紡織、家具行業(yè)，都無不陷入困境。福島核電站的泄漏導(dǎo)致日本最為津津樂道

14、的核電產(chǎn)業(yè)遭遇困境，甚至在全球經(jīng)濟體紛紛走出危機陰影的時候，日本似乎還在危機門口徘徊，股市大跌，日元貶值，讓人們看不到日本經(jīng)濟走出困境的希望。 　　政治從來都與經(jīng)濟緊密相連，糾結(jié)日本最大的問題就是日本獨具特色的政治體制。日本從2008—2010年，有四位首相輪番上臺，不穩(wěn)定的政局與不起色的經(jīng)濟共同構(gòu)成了日本的政治經(jīng)濟局勢。而近年來日本的國內(nèi)經(jīng)濟形勢也是疲態(tài)漸顯，股市一瀉千里，經(jīng)濟未來發(fā)展的信心明顯欠缺。 </p><

15、;p>　　三、全球主要經(jīng)濟體發(fā)展趨勢及相互影響 </p><p><b>　　（一）中國 </b></p><p>　　我們面臨著跟以往年代不一樣的、極其復(fù)雜的內(nèi)外部環(huán)境。 </p><p>　　國內(nèi)原有的經(jīng)濟發(fā)展模式已經(jīng)走到盡頭，但是所謂的產(chǎn)業(yè)升級并不是簡單地依靠國家推動就能實現(xiàn)的，我們在教育、科研上微薄的投入所導(dǎo)致技術(shù)力量的薄弱終成經(jīng)

16、濟轉(zhuǎn)型掣肘。一方面積極“騰籠”，一方面不見“鳥”。在目前經(jīng)濟下滑加速的情況下，“鐵公基”投資力度又有抬頭跡象，投資力度加大，必須得到資金的配合，銀行貸款放開，則通脹如虎。 </p><p>　　政策的搖擺，大大影響著市場資金價格的波動，導(dǎo)致實際通脹的高企，企業(yè)很難對自己的產(chǎn)品進行準確的成本核算。也就是說，企業(yè)成本處于動態(tài)的波動之中。遺憾的是，這個波動在所謂的保增長、穩(wěn)增長政策下總是波浪式向上的。 </p&g

17、t;<p>　　外向型的中國在國際經(jīng)濟領(lǐng)域遭遇到諸多問題，針對中國的各種貿(mào)易措施層出不窮，中國已經(jīng)成為世界上受到貿(mào)易歧視最多的國家。中美、中歐貿(mào)易摩擦不斷，從輪胎特保案到無縫鋼管；從皮鞋到光伏產(chǎn)品，中國遭受到的“雙反”調(diào)查和歧視性高關(guān)稅，讓中國經(jīng)濟雪上加霜。美國重返太平洋計劃給中國帶來了深遠的影響，美國主導(dǎo)的TPP（跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定）大有取代APEC（亞太經(jīng)合組織）的趨勢，而TPP帶給中國的影響究竟如何還不得而知。 &

18、lt;/p><p><b>　?。ǘW盟 </b></p><p>　　歐盟的現(xiàn)狀是在緊縮/救助的兩個極端之間反復(fù)搖擺，不論是希臘率先退出歐元區(qū)，還是德國率北歐國家建立小歐元區(qū)亦或是德國退出歐元區(qū)重新使用馬克，都眾說紛紜。但是，對于我們來說，擺在面前最直接的問題就是歐元兌人民幣的匯率，歐元兌人民幣匯率中間價近期破8，中國制造的產(chǎn)品價格對于歐洲客戶來說在不斷升高。 <

19、;/p><p>　　對歐元區(qū)出口還有個潛在的不利因素，德國主導(dǎo)的歐元區(qū)如果能順利渡過危機，那么歐洲人知道要靠辛勤的勞動來創(chuàng)造財富的時候，必然會經(jīng)歷一段相當(dāng)長的蕭條期，尤其是由于歐洲沒有獨立的財政政策，導(dǎo)致各國經(jīng)濟振興政策乏力。在這個期間，其一，出于維護歐元區(qū)經(jīng)濟復(fù)蘇的人為貿(mào)易壁壘會阻礙國際貿(mào)易的正常進行（這會體現(xiàn)在日益增長的反傾銷事件上）。其二，部分歐洲國家會重拾傳統(tǒng)制造業(yè)，重新成為中國制造的競爭對手。與此同時，中國

20、制造的成本優(yōu)勢卻在被匯率因素、本國通脹下的勞動力成本提高因素、貿(mào)易壁壘因素侵蝕。其三，蕭條期內(nèi)其外需理所當(dāng)然地會減少。 </p><p><b>　　（三）美國 </b></p><p>　　目前，美國掌控世界經(jīng)濟的走向。近期美元指數(shù)暴漲，以原油為代表的國際大宗商品價格暴跌，美原油價格由年初的每桶110美元跌至當(dāng)前的每桶83美元。 </p><p&

21、gt;　　當(dāng)前坊間盛行的說法，是美元進入10年升值大周期，美元回流美國本土跡象明顯。這將是世界其他國家經(jīng)濟的災(zāi)難，美元回流將抽干世界的流動性，引發(fā)新興市場包括中國的資本回撤，這將引爆這些國家當(dāng)前以房地產(chǎn)為代表的資產(chǎn)泡沫。 </p><p>　　目前，危機繼續(xù)深化的趨勢仍不容忽視，南美各國、亞洲的菲律賓比索和韓國韓元等貨幣出現(xiàn)大幅貶值。這樣的貶值情況現(xiàn)在卻呈現(xiàn)加速之勢，是不是會失控，是不是金融危機正在惡化為新興經(jīng)濟

22、體的又一場危機？雖然現(xiàn)在還不能武斷地妄下結(jié)論，但的確值得高度關(guān)注。如此發(fā)展態(tài)勢說明，當(dāng)年用加息等緊縮貨幣手段去應(yīng)對原材料價格大漲引發(fā)的物價上漲（CPI）的國家，現(xiàn)在無一例外地開始承受貨幣貶值的痛苦，甚至走向新的危機。如果這樣的危機演化成立，那無疑對正在走出困境的中國經(jīng)濟產(chǎn)生很大的負面影響。 </p><p>　　對此，我們的判斷是美國需要貿(mào)易逆差，這個逆差可以給中國也可以給其他新興市場，美國還需要向世界輸出資本謀

23、取資本增值，這兩者是美元霸權(quán)的收益。但是，貿(mào)易逆差對美國而言是一把“雙刃劍”，過剩的美元又會對美元的信譽產(chǎn)生沖擊。 </p><p><b>　?。ㄋ模┤毡?</b></p><p>　　作為一個島國，日本面臨著資源的約束和市場范圍的限制，所以長期以來日本都實行外向型經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略。但是，隨著美國次貸危機和歐洲主權(quán)債務(wù)危機來臨，世界市場形式紛繁復(fù)雜，傳統(tǒng)的貿(mào)易經(jīng)濟模式受

24、到前所未有的挑戰(zhàn)。每當(dāng)日本面臨經(jīng)濟危機的時候，都會毫不猶豫地使用匯率手段——即日元貶值來促進出口。但是，匯率是一把雙刃劍，尤其是對于一個原材料市場在外的日本而言更是如此。自身的低價格優(yōu)勢也同樣會付出原材料進口高成本的代價。同時，日本作為一個不甘寂寞的國家，同鄰國的關(guān)系比較緊張。與俄羅斯的北方四島問題，與中國的釣魚島問題，與韓國的竹島問題等等，無一不使得日本政治經(jīng)濟形勢更加復(fù)雜。 </p><p>　　一向以“貿(mào)易

25、立國”作為自身特征的日本，對貿(mào)易問題向來注重。通過對外貿(mào)易來提升日本經(jīng)濟的競爭能力，緩解政府的財政壓力，實現(xiàn)日本經(jīng)濟的振興，是日本政府的發(fā)展策略。日本政府十分重視通過加入?yún)^(qū)域性貿(mào)易組織來實現(xiàn)自己貿(mào)易意圖。為了加入TPP（跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定），自2010年開始，日本就開始了談判。由于日本在制造業(yè)上的優(yōu)勢，因此工商企業(yè)加入TPP呼聲極高。但是，由于日本農(nóng)業(yè)發(fā)展的掣肘，加入的阻力很大。 </p><p>　　四、后危

26、機時代中國外貿(mào)型企業(yè)如何應(yīng)對 </p><p>　　目前，無論國內(nèi)還是國際，都處在后危機時代的動蕩之中。對于中國制造而言，危機并不可怕，危機可以幫我們淘汰競爭對手，危機可以讓我們有機會緩一緩過快的步伐，重新審視企業(yè)發(fā)展的歷程，危機甚至?xí)槲覀兲峁┳兾闄C的機會。當(dāng)然，這是有前提條件的：企業(yè)要能克服資金瓶頸，生存下來；企業(yè)要做好擴張的準備，具備擴張的能力。 </p><p>　?。ㄒ唬┙⑵?/p>

27、企業(yè)綜合性貿(mào)易融資渠道 </p><p>　　如果把一個企業(yè)比做一個人體的話，那么“資金”比作血液也就一點也不過分。資金作為企業(yè)進行生產(chǎn)、經(jīng)營等一系列活動的最基本要素，其籌集、投資、分配貫穿生產(chǎn)經(jīng)營的始末。能否有效地進行融資關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營效益能否提高，甚至影響到企業(yè)的生存與發(fā)展。融資作為資金的重要源泉，是否做到為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營提供及時的資金補充和供給，關(guān)系到企業(yè)能否正常運作和進一步擴大經(jīng)營規(guī)模，能否搶占市場的先機

28、和占領(lǐng)市場的份額。因此，融資是企業(yè)財務(wù)管理的核心工作，是企業(yè)跳動的脈搏。 　　當(dāng)前，出口業(yè)務(wù)的國際結(jié)算方式主要有：出口信用證、出口托收、匯入?yún)R款、出口保理、出口信貸等；而進口業(yè)務(wù)主要有：進口信用證、進口代收、匯出匯款、信托收據(jù)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同的業(yè)務(wù)類型，結(jié)合不同的結(jié)算方式，選擇適合自己公司情況的融資手段。 </p><p>　　1.信用證項下的貿(mào)易融資。信用證是一種銀行信用，由銀行承擔(dān)一次性的付款責(zé)任，是銀行信

29、用為商業(yè)信用的一種擔(dān)保。因此，以信用證作為國際貿(mào)易的結(jié)算方式在國際貿(mào)易中受到最廣泛的歡迎，是國際貿(mào)易結(jié)算中最主要的結(jié)算方式之一。從出口商的角度出發(fā)，以出口信用證為國際貿(mào)易結(jié)算方式項下的貿(mào)易融資手段主要有：打包放款、信用證項下的押匯和貼現(xiàn)、福費廷。從進口商角度來看，以進口信用證為結(jié)算的貿(mào)易融資手段主要有：進口授信開證、進口信用證項下的押匯等。 </p><p>　　2.匯款結(jié)算方式下的貿(mào)易融資。匯款結(jié)算方式的前提是

30、“貨到付款”。按主體分，可分為出口的匯入?yún)R款和進口的匯出匯款。匯入?yún)R款結(jié)算方式下的融資方式可考慮出口商業(yè)發(fā)票的貼現(xiàn)。該方式是在“貨到付款”結(jié)算方式項下出口商向出口地銀行抵押出口商業(yè)發(fā)票而進行的融資。其主要作用是出口商在裝運貨物并向出口地銀行提交出口商業(yè)發(fā)票、運輸單據(jù)、報關(guān)單后，向出口地銀行申請短期融資，在國外貨款到達之前提前從銀行取得墊款。作為進口商匯出匯款項下的融資是在“貨到付款”結(jié)算方式下，進口商向進口地銀行提供有效憑證和商業(yè)單據(jù)，

31、申請先行對外墊付，到期自籌資金歸還的一種融資。 </p><p>　　3.托收結(jié)算方式下的貿(mào)易融資。國際貿(mào)易中貿(mào)易雙方以托收作為結(jié)算方式時，對出口商而言是一筆出口托收業(yè)務(wù)，對進口商而言則是一筆進口代收。作為出口商，發(fā)生出口托收業(yè)務(wù)時，可考慮出口托收項下押匯的融資-方式，該方式是出口方收款人將單據(jù)交給出口地托收行，在貨款收回前，托收行會預(yù)支部分或者全部貨款，等該款項收妥后歸還銀行墊款的一種貿(mào)易融資方式。作為進口商，

32、發(fā)生進口代收業(yè)務(wù)時可以通過進口代收押匯來進行貿(mào)易融資，該貿(mào)易融資方式是進口商向代收行提供包括物權(quán)單據(jù)在內(nèi)的進口代收單據(jù)作為抵押，申請代收行在付款日墊付本來應(yīng)該由自己支付的進口代收貨款。 </p><p>　　（二）把握好業(yè)務(wù)時點進行貿(mào)易融資 </p><p>　　不同業(yè)務(wù)時點有不同的貿(mào)易融資方式，不同銀行對不同貿(mào)易融資方式下的融資款項又有不同的規(guī)定。企業(yè)要平衡好各業(yè)務(wù)之間資金需求，做到資金

33、的合理調(diào)度，就必須把握好業(yè)務(wù)發(fā)生過程中各時點，充分利用各時點的可融性，了解各銀行對不同融資方式的資金用途，從而達到資金效益最大化。 </p><p>　　1.出口商對貨物裝船前的資金融通，可采取“打包放款”的貿(mào)易融資方式。出口商在收到信用證正本作為還款憑據(jù)和抵押品向銀行申請貸款的一種。 </p><p>　　2.出口商在收到信用證規(guī)定的單據(jù)后，在收到國外銀行支付貨款之前，以出口單據(jù)為抵押進

34、行融資，可采用出口信用證押匯的方式。 </p><p>　　3.在出口地貼現(xiàn)行收到出口信用證開證行或保兌行出具承兌或承付通知書以后，在收到國外銀行支付的貨款之前，出口商可采用出口信用證項下貼現(xiàn)進行融資。該融資方式對于我國人民幣不斷升值的情況下，提前將外匯換成人民幣使用，是一種有效的規(guī)避匯率風(fēng)險的手段之一。 </p><p>　?。ㄈ┏浞掷闷髽I(yè)的各種“資源”進行貿(mào)易融資 </p&g

35、t;<p>　　1.充分把握市場優(yōu)勢。在國際貿(mào)易中，或自然條件的原因，或信息不對稱的原因，會出現(xiàn)一些特殊的情況，如某些商品極端供不應(yīng)求，出現(xiàn)“賣方市場”，此時，作為出口商就要把握好該“市場資源”通過進口商的預(yù)付貨款進行融資。如某商品極其豐富，出現(xiàn)異常的供大于求，作為進口商就要利用出口商的賒賬信貸融資。該行為對于國內(nèi)貿(mào)易同樣適用。 </p><p>　　2.充分利用“未來資產(chǎn)”進行融資。在信用證項下。

36、出口商以出口單據(jù)（一般含有代表貨物所有權(quán)的提單）這種“未來資產(chǎn)”及出口信用證的開證行或保兌行出具承兌和擔(dān)保的遠期匯票或本票“銷售”給出口地交單行來進行融資，該種融資方式叫福費廷。其實質(zhì)是一種“未來資產(chǎn)”的抵押。該融資方式不占用銀行的授信額度，在貨幣政策從緊和嚴格控制貨幣信貸總量的經(jīng)濟形勢下。將更具優(yōu)勢。 </p><p>　　3.充分利用各種“票據(jù)權(quán)利”進行融資。在進出口貿(mào)易企業(yè)的經(jīng)濟往來中，票據(jù)的使用將越來越頻

37、繁，但是票據(jù)的流動性較現(xiàn)金弱。因此，企業(yè)在收到票據(jù)時要想轉(zhuǎn)化成現(xiàn)款就需要向銀行進行貼現(xiàn)的資金融通方式。但在實際的經(jīng)濟活動中，單單貼現(xiàn)這種方式已經(jīng)滿足不了企業(yè)在復(fù)雜的現(xiàn)實經(jīng)濟活動的要求。利用票據(jù)的權(quán)利進行的融資方式，在現(xiàn)實經(jīng)濟活動的需要下得到不斷完善、發(fā)展及衍生。進出口貿(mào)易企業(yè)在運用匯票、本票為結(jié)算方式時，可以在收到匯票、本票時再將票據(jù)質(zhì)押在銀行進行融資。同樣在國內(nèi)的票據(jù)融資中，銀行承兌匯票也可以用于向銀行進行質(zhì)押貸款融資。票據(jù)以其“票據(jù)

38、權(quán)利”為質(zhì)押而進行融資，其票據(jù)的權(quán)利內(nèi)容也得到擴大。 </p><p>　　隨著市場經(jīng)濟的不斷深化，融資的手段也在不段變化發(fā)展。進出口企業(yè)在選擇融資方式時，只要能從企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的實際出發(fā)，平衡好融資成本與融資帶來的經(jīng)濟效益之間的關(guān)系，平衡好財務(wù)風(fēng)險與經(jīng)濟效益的關(guān)系，就可以利用企業(yè)經(jīng)濟活動各環(huán)節(jié)和利用企業(yè)的一切資源進行融資，從而消除資金短缺帶來的影響。 </p><p>　?。ㄋ模┨嵘?wù)

39、附加值來拓展企業(yè)生存空間 </p><p>　　復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境、復(fù)雜的全球化，后危機時代留給我們的生存空間在哪里？ </p><p>　　從20世紀70年代開始，世界經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和社會結(jié)構(gòu)開始發(fā)生變化，一種不同于“工業(yè)社會”的新階段開始到來，這就是后工業(yè)社會。后工業(yè)社會時代，社會經(jīng)濟重心由產(chǎn)品制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)：這是個買方市場的新時代，消費主導(dǎo)生產(chǎn)，賣方不再單純追求產(chǎn)量，而是注重打造企業(yè)品牌和提

40、升產(chǎn)品的檔次，“研發(fā)——制造——營銷”構(gòu)成了后工業(yè)社會的基本生產(chǎn)體系。 </p><p>　　“產(chǎn)業(yè)鏈條化”的背后是一種全球利潤分配格局的新變化。當(dāng)代經(jīng)濟學(xué)家認為，在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)鏈利潤分配中，制造業(yè)僅占1成，而研發(fā)和營銷占到9成。這就意味著，作為居于制造環(huán)節(jié)的國家，實際上處于一種利益分配的不利位置。我們的近期戰(zhàn)略在于立足制造，長遠規(guī)劃在于延伸產(chǎn)業(yè)鏈，將價值創(chuàng)造擴展到研發(fā)設(shè)計端和營銷端。2013面臨形勢的最大特點就是不

41、確定性，國內(nèi)政策和歐洲局勢隨時隨刻都會有著巨大的變化。2012年大量的制造商倒閉，大量的銷售商倒閉，需求在萎縮，但需求一直都存在。中國制造在維系著我們既有客戶的基礎(chǔ)上，如何去爭取我們新的客戶？如何在大制造環(huán)節(jié)中把制造業(yè)做成服務(wù)業(yè)？ </p><p>　　作為公司層面，我們要樹立這樣的意識：我們是客戶的服務(wù)商，我們要將服務(wù)附加值打造成我們的核心競爭力。在對外貿(mào)易大發(fā)展的10年時光中，外商客戶給我們的定位就是制造商，

42、我們只是廉價的勞動力、粗鄙的管理方法、落后的生產(chǎn)設(shè)備，以至于客戶對產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)，從原料到生產(chǎn)、質(zhì)檢、包裝、運輸一直心存疑慮。 </p><p>　　通過上述形勢分析，我們未來可能面臨的競爭有可能是客戶本土化生產(chǎn)商，有可能是東南亞、南美這樣的替代工廠，當(dāng)然還有國內(nèi)的競爭者?？蛻暨x擇供應(yīng)商，除了價格因素外，一個相當(dāng)重要的因素將是服務(wù)附加值。 </p><p>　　這個服務(wù)附加值無法量化，但是

43、實實在在被客戶感受在心中，客戶對訂單的操心程度越低，我們的服務(wù)附加值就越高。服務(wù)附加值的概念首先體現(xiàn)直接與客戶打交道的部門，這是創(chuàng)造服務(wù)附加值的門戶。服務(wù)附加值體現(xiàn)在確保訂單保質(zhì)、保量、及時完成、及時運抵的生產(chǎn)全環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)的工作者都是后一個環(huán)節(jié)工作的服務(wù)者，每一個員工形成的服務(wù)附加值越高，整個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的效率也就越高。流轉(zhuǎn)過程中，我們要敢于追溯上一環(huán)節(jié)的紕漏，從而最終消滅這樣的追溯。這樣環(huán)環(huán)相扣服務(wù)意識的樹立，要求我們的員工必須具有責(zé)

44、任心、有紀律性，要敢于擔(dān)當(dāng)而不是遇事推卸責(zé)任，要遵守規(guī)范而不是獨斷處理問題。 </p><p>　　提升附加值的另一個必須考慮到的問題是如何改變“中國制造”的形象，如何實現(xiàn)從“中國制造”向“中國創(chuàng)造”改變。長期以來，由于我國企業(yè)所實行的低價格策略，導(dǎo)致世界將中國產(chǎn)品定位于“便宜貨”。而我們知道，便宜貨是賣不出好價錢的，也無法實現(xiàn)高附加值的目的。因此，外貿(mào)企業(yè)不應(yīng)當(dāng)將目光完全聚集在產(chǎn)品本身上，還要進一步提升產(chǎn)品的內(nèi)