錦州市商業(yè)銀行市場定位戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文在理論研究的基礎(chǔ)上，通過對中國中小商業(yè)銀行所處的競爭環(huán)境的分析，剖析了中小商業(yè)銀行與四大銀行以及外資銀行相比較所擁有的優(yōu)勢與劣勢，針對其面臨的機遇與威脅，明確指出目前中小商業(yè)銀行主要的競爭對手依然是四大銀行，中小商業(yè)銀行只能是市場的跟隨者，但這應(yīng)是有差異的“跟隨”。在激烈的競爭態(tài)勢下，中小商業(yè)銀行只有立足于自己的機制所長，制定和實施“求異型為主，跟隨型為輔”的市場定位戰(zhàn)略，才能確立自身的市場競爭優(yōu)勢。
　　為實現(xiàn)求異型市場定位

2、的戰(zhàn)略目標(biāo)，中小商業(yè)銀行應(yīng)在其選擇的顧客、經(jīng)營領(lǐng)域、銀行產(chǎn)品以及服務(wù)質(zhì)量上樹立正確的經(jīng)營理念，重視中小企業(yè)，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銀行，努力鑄造銀行自身的金融品牌，不斷開展金融創(chuàng)新，以應(yīng)對銀行業(yè)的全能化趨勢，保持“異型”特色。
　　錦州市商業(yè)銀行是錦州市首家地方股份制銀行，與其它銀行相比，它不但具有股份制這一全新體制的優(yōu)勢，而且還具有機構(gòu)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢和網(wǎng)點優(yōu)勢。與此同時，它也有成立時間短、基礎(chǔ)設(shè)施差、金融服務(wù)覆蓋范圍窄、員工業(yè)務(wù)技能不高等

3、弱點。
　　面對競爭，年輕的、地方性的、規(guī)模相對較小的錦州市商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)制定怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略與策略？筆者認(rèn)為，錦州市商業(yè)銀行作為錦州市首家地方性股份制銀行，要在競爭中取得有利地位，擴大市場份額，就必須牢固樹立以客戶為導(dǎo)向的市場觀念，實施全面的市場營銷。
　　根據(jù)選擇的目標(biāo)市場特性，錦州市商業(yè)銀行可選擇的市場定位戰(zhàn)略是:更新觀念，全面推行市場營銷;金融產(chǎn)品創(chuàng)新;金融服務(wù)創(chuàng)新;金融理念創(chuàng)新。
　　錦州市商業(yè)銀行代表了現(xiàn)代金融