我國(guó)制鞋企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略分析.pdf

1、在經(jīng)濟(jì)全球化條件下，越來(lái)越多的企業(yè)面臨著如何更好地開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。在加入WTO后的今天，我國(guó)將在更大程度上與世界經(jīng)濟(jì)接軌，中國(guó)市場(chǎng)也將逐步與世界市場(chǎng)融為一體。制鞋業(yè)是我國(guó)發(fā)展經(jīng)濟(jì)和拓展出口的重要產(chǎn)業(yè)，無(wú)論對(duì)創(chuàng)造就業(yè)條件、增加人民收入還是積累外匯，都有相當(dāng)大的貢獻(xiàn)。 我國(guó)制鞋業(yè)歷經(jīng)多年拼搏，取得了可喜成績(jī)，在全球鞋類市場(chǎng)上占有很大份額。但由于多種原因?qū)е鲁隹谛б孑^差，在國(guó)際市場(chǎng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。文章將國(guó)內(nèi)外制鞋企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)

2、狀進(jìn)行了對(duì)比，對(duì)我國(guó)制鞋企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題及產(chǎn)生原因進(jìn)行了分析，并根據(jù)各方面的影響因素提出了我國(guó)制鞋企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)采取的策略。 首先，文章將我國(guó)制鞋企業(yè)同美國(guó)、意大利等制鞋強(qiáng)國(guó)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行對(duì)比，得出我國(guó)制鞋企業(yè)與國(guó)外制鞋強(qiáng)國(guó)在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中在存在著相當(dāng)大的差距，難以同制鞋強(qiáng)國(guó)相抗衡。 其次，文章分析了我國(guó)制鞋企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上存在的諸多問(wèn)題，包括缺乏自有品牌，產(chǎn)品檔次低、價(jià)格低，企業(yè)之間無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品科技含量

3、低，來(lái)自國(guó)外的反傾銷(xiāo)指控及多種貿(mào)易壁壘等。而產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因則包括企業(yè)品牌意識(shí)落后、設(shè)計(jì)人員匱乏、成本較低、產(chǎn)能過(guò)大、企業(yè)規(guī)模過(guò)小、出口市場(chǎng)過(guò)于集中等。 最后，文章通過(guò)分析影響我國(guó)制鞋企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略的國(guó)內(nèi)外因素，提出了我國(guó)制鞋企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)采取的策略：在產(chǎn)品上，企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品創(chuàng)新、注重技術(shù)創(chuàng)新、抓好產(chǎn)品質(zhì)量、努力開(kāi)發(fā)自有品牌；在價(jià)格上，企業(yè)應(yīng)根據(jù)各種不同的市場(chǎng)情況采取靈活多變的定價(jià)方法，對(duì)產(chǎn)品的不同質(zhì)量和生產(chǎn)成本的差異進(jìn)

4、行分檔定價(jià)，以適應(yīng)不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)需求；在渠道上，企業(yè)可根據(jù)自身規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大小，選擇在目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立分公司與代表處、與國(guó)外進(jìn)口代理商合作、與國(guó)內(nèi)出口代理商合作、與國(guó)內(nèi)出口商業(yè)中間商合作、進(jìn)駐國(guó)外鞋業(yè)品牌連鎖店或者通過(guò)電子商務(wù)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)推廣自己的產(chǎn)品；在促銷(xiāo)上，企業(yè)可以在目標(biāo)市場(chǎng)選擇合適的媒體進(jìn)行宣傳，還可以參加一些世界性的展覽會(huì)，將自己的產(chǎn)品介紹給國(guó)外客戶。同時(shí)，企業(yè)還必須加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)，積極引進(jìn)和培養(yǎng)專業(yè)人才，實(shí)施

5、多元化的戰(zhàn)略、開(kāi)拓新市場(chǎng)，加強(qiáng)國(guó)際合作、接納國(guó)際文化，積極應(yīng)對(duì)反傾銷(xiāo)；企業(yè)之間理性競(jìng)爭(zhēng)，與分銷(xiāo)商密切配合。 此外，我國(guó)制鞋企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)上取得成績(jī)，也離不開(kāi)行業(yè)協(xié)會(huì)和政府的支持，行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)加強(qiáng)行業(yè)自律和企業(yè)間的協(xié)調(diào)、為企業(yè)提供咨詢服務(wù)、發(fā)揮企業(yè)與政府間的橋梁紐帶作用、加強(qiáng)國(guó)際交流，及時(shí)化解利益沖突和反饋信息、建立行業(yè)預(yù)警機(jī)制、在應(yīng)對(duì)反傾銷(xiāo)中發(fā)揮組織、協(xié)調(diào)和咨詢作用。政府要制定完善的法律法規(guī)、強(qiáng)化行政管理和監(jiān)督職能、支持企業(yè)創(chuàng)