A公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法分析.pdf

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)新近發(fā)展起來(lái)的事物，企業(yè)對(duì)其的應(yīng)用有一個(gè)從生疏到熟悉的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的關(guān)系?如何系統(tǒng)的利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)?在什么階段采用何種方法?這些都是擺在企業(yè)面前的實(shí)際問(wèn)題。本文希望能夠通過(guò)分析案例中A公司的營(yíng)銷實(shí)踐以及他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嘗試，從中揭示出存在的問(wèn)題和提升的辦法，從而幫助更廣大的企業(yè)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的機(jī)遇與變革。 本文中的案例企業(yè)A公司正在進(jìn)行一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，在活動(dòng)中A公司實(shí)踐了多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。由于

2、A公司在營(yíng)銷過(guò)程中缺乏系統(tǒng)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維，所以盡管其在營(yíng)銷活動(dòng)中使用了不少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，但是并沒(méi)有充分的發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的特性和優(yōu)勢(shì)。筆者通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維的分析，對(duì)A公司面對(duì)的問(wèn)題進(jìn)行了研究。辨析傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在戰(zhàn)略層面的差異；通過(guò)建立一個(gè)完整的方法框架，指導(dǎo)用戶在營(yíng)銷活動(dòng)的不同階段如何選擇運(yùn)用何種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法或組合；在A公司的背景下，做出基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略層面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法建議。 全文分為6個(gè)部分： 第一

3、部分為前言，確定研究的目的、思路、以及論文的整體框架和主要內(nèi)容。 第二部分進(jìn)行案例介紹。對(duì)A公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)踐活動(dòng)做了一個(gè)詳細(xì)的描述。 第三部分從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的視角，對(duì)A公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中存在的問(wèn)題，做了揭示并提出了問(wèn)題的分析思路。 第四部分通過(guò)對(duì)理論和方法的回顧，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷7階段的思路，產(chǎn)生出對(duì)于軟件產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法框架。 第五部分將案例中A公司的營(yíng)銷意圖置放于方法框架中，做出了具體建議。