供應(yīng)鏈企業(yè)間內(nèi)部營(yíng)銷研究.pdf

1、供應(yīng)鏈組織如果向市場(chǎng)快速及時(shí)提供符合要求的產(chǎn)品和服務(wù)，特別是應(yīng)對(duì)當(dāng)前變化迅速，富有個(gè)性化的需求，必須從全局上對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈進(jìn)行管理，以實(shí)行供應(yīng)鏈運(yùn)作的集成化、同步化。要實(shí)現(xiàn)這種管理，以往都是通過信息技術(shù)、流程設(shè)計(jì)、合同管理和制度制約等方面的硬性手段，但是單純、機(jī)械使用這些手段會(huì)使供應(yīng)鏈缺乏彈性變得生硬。這就需要在供應(yīng)鏈中引入內(nèi)部營(yíng)銷的思想來處理供應(yīng)鏈條中企業(yè)間的關(guān)系。 核心企業(yè)在供應(yīng)鏈的形成和管理中起著重要的作用，核心企業(yè)的供應(yīng)鏈

2、管理水平的高低決定著供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱，核心企業(yè)在供應(yīng)鏈管理中實(shí)施內(nèi)部營(yíng)銷是提高管理水平的好辦法。在理論研究的基礎(chǔ)上，本文提出了供應(yīng)鏈企業(yè)間內(nèi)部營(yíng)銷的四階段模型，四個(gè)階段分別是伙伴選擇階段、產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段、營(yíng)銷推廣階段和企業(yè)參與階段。內(nèi)部營(yíng)銷的最基本的目的就是在供應(yīng)鏈中與正確的合作伙伴建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，正確的合作伙伴直接決定供應(yīng)鏈的發(fā)展水平與競(jìng)爭(zhēng)水平，這是內(nèi)部營(yíng)銷的第一步，也決定著內(nèi)部營(yíng)銷的成敗。供應(yīng)鏈文化是核心企業(yè)在供應(yīng)鏈中營(yíng)銷的