山東欣隆房地產(chǎn)公司的營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、伴隨著改革開放的浪潮，中國的房地產(chǎn)業(yè)也逐步走向市場，特別是在住宅類房地產(chǎn)方面，福利分房的終結(jié)，商品房時代的來臨，都宣告了中國的房地產(chǎn)業(yè)正式進(jìn)入萌芽開端階段。盡管房地產(chǎn)業(yè)在我國真正的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路不足20年，但對我國的經(jīng)濟發(fā)展和人民的安居樂業(yè)做出了極大貢獻(xiàn)。 一個企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定與實施的成功與失敗，直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展，直接決定樓盤在激烈的市場競爭中能否取勝。本論文對山東欣隆房地產(chǎn)公司營銷戰(zhàn)略選擇與實施進(jìn)行研究，并通過A項目

2、的案例實施進(jìn)行檢驗和論證，不僅對該項目的開發(fā)有實際指導(dǎo)意義，同時也對其他類似樓盤的開發(fā)具有一定的借鑒作用。 本論文的研究背景、研究意義、研究方法等作為第一章導(dǎo)論部分，為研究內(nèi)容的正式開展開辟了研究路徑，理清了基本的思路框架。第二章相關(guān)理論回顧與借鑒屬于理論綜述，為正文的研究提供了基本的理論依據(jù)和方法借鑒。三到五章是全文的核心內(nèi)容。第三章對山東欣隆房地產(chǎn)有限公司的經(jīng)營環(huán)境做了詳細(xì)分析，有利于公司正確地在房地產(chǎn)市場進(jìn)行自我定位，并針

3、對該定位制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，這也是接下來第四章的主要分析內(nèi)容。在分析濟南住宅市場供給和需求現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，確立了本公司的目標(biāo)市場定位，繼而提出了差異化、品牌化和整合化的三大營銷戰(zhàn)略。本文的第五章——以A項目為典型案例的營銷戰(zhàn)略實施，在對A項目進(jìn)行一定的簡介并運用SWOT戰(zhàn)略工具對項目的機遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)勢、劣勢進(jìn)行分析之后，提出了四大營銷組合戰(zhàn)略，并分別從組織保障、財務(wù)保障、人力資源保障、技術(shù)保障這四個維度進(jìn)行保障體系的探討。最后得出第六章的