邦迪在中國的營銷案例研究.pdf

1、073025407鐘毅邦迪在中國的營銷案例研究目錄摘要.............................................................................................................................……1ABSTRACT...............................................……，.......

2、.....................................................……21研究背景....................................................................................................................……31.1美國強(qiáng)生公司及中國子公司介紹.......................

3、...............................................……31.2邦迪品類介紹......................................................................................................……41.2.1邦迪的歷史..............................................

4、.....................................................……41.2.2邦迪品牌在中國市場的主要品類...............................................................……61.3“邦迪，，在中國的渠道分類...............................……，.............................

5、...............……71.3.1醫(yī)藥渠道倚重二級分銷商...........................................................................……71.3.2消費(fèi)品渠道以現(xiàn)代零售客戶為重......................................……，..................……81.4邦迪進(jìn)入中國以來的市場擴(kuò)張...........

6、.................……，.......................................……91.5邦迪營銷模式研究的背景....................................……，.......................................……92邦迪內(nèi)部和外部環(huán)境分析..........................................……，......

7、...............................……n2.1邦迪內(nèi)部環(huán)境分析............................................................................................……H2.1.1邦迪的品牌資產(chǎn)優(yōu)勢.................................................……，..............

8、...........……n2.1.2邦迪的研發(fā)和技術(shù)的優(yōu)勢.....................................................……，.............……122.1.3與渠道客戶良好的合作關(guān)系.....................................................................……132.1.4銷售人員的能力需要提高...........

9、..............................................................……132.2行業(yè)環(huán)境分析...............……，..............................................................................……132.2.1醫(yī)藥行業(yè)運(yùn)作模式................................

10、..............................……，................……132.2.2醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢.............................................................……142.2.3醫(yī)藥零售企業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢..................................……，....................……172.2

11、.4國家政策法規(guī)對醫(yī)藥行業(yè)的影響.............................……，..............……，....……182.3競爭分析............................................................................................................……192.3.1云南白藥創(chuàng)可貼的競爭.............

12、................................................................……192.2.2其他競爭品牌............……，........................……，...........................................……253邦迪營銷模式分析...........................................

13、.......................................................……263.1邦迪的產(chǎn)品策略................................................................................................……263.2邦迪的定價(jià)策略.........................................

14、.......................................................……283.2.1基于消費(fèi)者和競爭者的定價(jià)策略.............................................................……283.2.2渠道各層級客戶的價(jià)格策略和管理.........................................................

15、……293.3邦迪的渠道策略................................................................................................……313.3.1渠道設(shè)計(jì)和管理.........................................................................................……313

16、.3.2銷售組織的建設(shè)以適應(yīng)渠道管理.............................................................……34073025407鐘毅邦迪在中國的營銷案例研究摘要本文是對邦迪在中國市場營銷模式的研究。論文的第一章是研究背景，涉及美國強(qiáng)生在中國的子公司介紹及業(yè)務(wù)的介紹邦迪的歷史和品類介紹邦迪在中國的渠道分類和過往的營銷模式介紹第二章從內(nèi)部環(huán)境的角度分析了邦迪的優(yōu)勢和劣勢。從外部環(huán)境的角

17、度介紹了醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和運(yùn)作模式分析了醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)和零售企業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，以及邦迪主要面臨的競爭狀況.基于對內(nèi)部和外部環(huán)境的分析，第三章開始著重從產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷和客戶消費(fèi)者管理五個(gè)方面系統(tǒng)分析邦迪的營銷模式，并提出營銷模式中可取之處和存在的問題。第四章著重提出營銷模式的機(jī)會點(diǎn)。邦迪從上個(gè)世紀(jì)九十年代初進(jìn)入中國市場以來，生存并發(fā)展了二十年。我在強(qiáng)生銷售部門的消費(fèi)品渠道和醫(yī)藥渠道工作了十二年，分別負(fù)責(zé)過邦迪的一線銷售，銷售運(yùn)作和

18、通路行銷，這些工作經(jīng)歷使我對邦迪的渠道設(shè)計(jì)，客戶管理，價(jià)格管理等方面有較深刻的認(rèn)識。并且有機(jī)會和市場部的同事一起深入消費(fèi)者研究，傳媒設(shè)計(jì)，新產(chǎn)品定位等領(lǐng)域。結(jié)合在復(fù)旦EMBA的營銷管理，戰(zhàn)略管理，運(yùn)營管理等課程的學(xué)習(xí)和老師的指導(dǎo)，寫此論文，一來作為我職業(yè)生涯邦迪工作的總結(jié)，希望對同事有借鑒作用。二來，邦迪兼有藥號和器械號產(chǎn)品，橫跨消費(fèi)品領(lǐng)域和醫(yī)藥領(lǐng)域。邦迪產(chǎn)品在醫(yī)藥渠道的營銷模式對敷料類產(chǎn)品，非處方藥(OTC)產(chǎn)品的市場營銷具有一定的借