中石油華南公司營銷案例.pdf

1、中國石油天然氣股份有限公司華南銷售分公司，是一個具有典型代表意義的成品油銷售企業(yè)。它創(chuàng)立于1998年，從一個始創(chuàng)時僅有10幾個人的銷售中心，發(fā)展到如今中國石油總公司內(nèi)部企業(yè)銷售額第一，國內(nèi)成品油銷售額第二的銷售公司。本論文以案例的形式，闡述了中國石油華南銷售分公司的企業(yè)發(fā)展歷程，詳細介紹了中國石油華南銷售分公司在參與華南市場競爭的不同階段所采取的不同策略，以及在發(fā)展中取得的巨大成績。在案例分析部分，首先對華南的成品油銷售行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨

2、勢進行了分析，剖析了公司發(fā)展取得成功的經(jīng)驗，也揭示了在發(fā)展中所遇到的問題。同時針對中國油品市場面臨國際經(jīng)濟一體化進程的新格局，指出了成品油市場由壟斷到放開在華南市場競爭中公司所面臨的嚴(yán)峻形勢，論文采用競爭矩陣輪廓模型對中國石油華南銷售分公司的競爭市場格局進行了分析，在此基礎(chǔ)上，論文運用SWOT分析技術(shù)，對中石油華南公司在新時期的市場經(jīng)營內(nèi)外環(huán)境進行了系統(tǒng)分析，對中國石油華南分公司的經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境中的機遇、威脅以及企業(yè)自身所具有的優(yōu)勢、弱點