人保健康北腫防癌管家產品培訓專題課程

1、國內首款專屬定制的保障型防癌保險計劃出爐 人保健康北大腫瘤醫(yī)院攜手打造防癌管家保險保障計劃,B.白金,目 錄,——是什么？——怎么辦？——看這里！——在這里！,癌,,,癌癥Cancer,癌癥是一大類惡性腫瘤的統(tǒng)稱。癌細胞的特點是無限制、無止境地增生，使患者體內的營養(yǎng)物質被大量消耗；癌細胞釋放出多種毒素，使人體產生一系列癥狀；癌細胞還可轉移到全身各處生長繁殖，導致人體消瘦、無力、貧血、食欲不振、發(fā)熱以及嚴重的臟器功能受損等等。

2、與之相對的有良性腫瘤，良性腫瘤則容易清除干凈，一般不轉移、不復發(fā)，對器官、組織只有擠壓和阻塞作用，但癌癥（惡性腫瘤）還可破壞組織、器官的結構和功能，引起壞死出血合并感染，患者最終由于器官功能衰竭而死亡。,人體一共有60兆億個C,人體免疫細胞能迅速識別并及時吞噬Ca，一般人不會罹患癌癥。每分鐘100000000個C正常死亡。每個C內都存在失活的致癌基因，每天生產10000個Ca-C 。,Ca，瘋狂增長——不作為、胡作非為、突破重圍！,

3、癌,——是什么？,Ca，迅速轉移——為所欲為、滅生命之大不為！,“細胞國家” —— 機體 “不安定分子”—— 癌細胞“教唆犯” —— 致癌因素、促癌因素,萬一網 中國最大的保險資料下載網www.wanyiwang.com,萬一網www.wanyiwang.com保險資料下載網,白 話癌 癥,B.白金,目 錄,——是什么？——怎么辦？——看這里！——在這里！,唉,,一個不爭的事實,,癌癥的發(fā)病率在逐年大幅提升,

4、,根據《2012中國腫瘤登記年報》顯示，我國每年新發(fā)腫瘤病例約為312萬例，平均每天8550人，這意味著全國每分鐘有6人被診斷為癌癥。從死亡率來看，我國居民因癌癥死亡的幾率是13%，即每7至8人中有1人因癌死亡。,癌癥并不遙遠,“誰”將要成為其中一？,癌癥年輕化,中國癌癥發(fā)病呈現(xiàn)年輕化趨勢，肺癌、乳腺癌、肺癌、結腸癌、甲狀腺癌等癌癥發(fā)病年齡均出現(xiàn)提前,馬云說 癌癥,我們相信十年以后中國三大癌癥將會困擾著每一個家庭：肝癌、肺癌、胃癌。

5、肝癌，很多可能是因為水；肺癌，是因為我們的空氣；胃癌，是我們的食物。,有多少人30年以前，知道我們邊上誰誰誰有癌癥，那個時候癌癥是一個稀有的名詞，今天癌癥變成了一種常態(tài)。,重疾中的死神,,重大疾病中癌癥的占比高達80%行業(yè)內癌癥的理賠占比高達60%癌癥不易并發(fā)，發(fā)現(xiàn)即為晚期癌癥診療期過長，僅惡性腫瘤基本治療費用20萬-80萬癌癥治療不僅需要龐大的治療費用更需要強大的心理支持因癌癥每年近百萬家庭支離破碎,癌癥 的死亡率27

6、.79%,全國每6分鐘就有1人被確診為癌癥；每天有8550人成為癌癥患者。每7-8人中就有1人死于癌癥；中國每年新發(fā)癌癥病例約350萬，因癌癥死亡約250萬；目前惡性腫瘤的新發(fā)病以每年3%-5%的速度遞增；,摘自：《2012年中國衛(wèi)生統(tǒng)計提要》,胃癌,白血病,肝癌,肺癌,人們?yōu)槭裁慈绱丝謶职┌Y……,怕？,肝癌,肺癌,談癌色變,心 理,經 濟,責 任,生 命,B.白金,目 錄,——是什么？——怎么辦？——看這里！——在這里！,

7、哎,我國癌癥防治的現(xiàn)狀是，患者在確診時已到了中晚期，醫(yī)院都以治療中晚期患者為主。我國的癌癥治療能力并不太低，但對癌癥防控能力非常低，許多人開始患癌癥時無任何感覺。當癌癥發(fā)展到中、晚期，出現(xiàn)疼痛、出血、明顯消瘦時才引起重視。而此時就醫(yī)，大多失去治愈的機會。這是由早期癌癥本身性質所決定的：90%的早期癌癥是沒有明顯癥狀。既然沒有明顯癥狀，能被發(fā)現(xiàn)只能是依靠定期體檢，才能發(fā)現(xiàn)它的蹤跡。,防癌之道重于防預,癌癥早期發(fā)現(xiàn)治愈率可達65％以上,防病

8、的本質,有效的控制疾病的發(fā)生與發(fā)展，降低發(fā)病機率，減輕未來治療所帶來的經濟壓力。,提高病患的康復機率，在早發(fā)中扼殺病灶，最終達到提高個人生命質量的目的。,為病患提供持續(xù)的治療及康復方式，覆蓋疾病治療完整周期，獲得全面的健康維護和保障服務,高額醫(yī)療費用支出。療效好、副作用小的藥物通常昂貴且社保不報銷，服用周期長，醫(yī)療費用持續(xù)增加。,間接支出巨大。癌癥的治療康復一般需要五年的護理周期、因照顧患者的家庭誤工損失；為恢復體力、提高免疫力的營養(yǎng)品

9、等等。,家庭收入降低?；疾『笸ǔ２荒軓氖略瓉砀邏毫Φ墓ぷ魃踔敛荒芾^續(xù)工作，導致持續(xù)的收入降低或喪失。若患者為家庭財務支柱，對家庭的影響會更大。,防病的實質,我們需要一套科學的健康管理模式,防病的根本,,早發(fā)現(xiàn),早診斷,早治療,重點,,他們還健康地活著,癌癥，5年存活率已達到男性65%、女性78%,數(shù)據來源：日本癌癥國立研究中心,關鍵是要管住嘴,,,,,,,,,,,,多吃,腌制、熏制、油炸、霉變、高脂肪、高膽固醇食物；煙、酒,抗癌、防癌食

10、品，并提倡生食。如西紅柿、深綠色蔬菜如芹菜、十字花科蔬菜（包括甘藍、洋白菜、西蘭花、芥菜及蘿卜）、大豆制品、柑橘類水果、麥芽與麥片、蔥、姜、蒜、酸奶。,不吃或少吃,“無癌國”斐濟居民喜食蕎麥、杏仁,,痛快嘴容易,營養(yǎng)胃不易,且吃且珍惜,專業(yè)診斷、手術及用藥方案，你如何抉擇？,專業(yè)診斷：國內領先的醫(yī)療研發(fā)中心、著名醫(yī)院及權威動專家、全球權威醫(yī)療機構及專家合作。國產設備、藥物：治療效果一般，可能需要多次手術，痛苦大、療效

11、慢、副作明顯，便宜；進口設備、藥物：治療效果明顯，副作用小，見效快，易于抗毒，昂貴；,生命并非如此脆弱,B.白金,目 錄,——是什么？——怎么辦？——看這里！——在這里！,愛,,每天辛苦工作為什么？,忽略了……,我們的習慣,大病重癥,有社保，社保報銷有商保，商保補助家庭存款，甚至借貸經濟壓力沉重,小病磕碰,自己承擔，沒多少錢挺挺就過去了社保卡的個人賬戶,糟糕的健康狀況,根據《2012年中國衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒》，2012

12、 年全國醫(yī)療機構總診療人次達62.71 億次，入院人數(shù)達1.53 億人。與2005 年相比，診療人次增加21.74 億次，增長53.06%；入院人數(shù)增加8,114 萬人，增長112.9%,2011年人均住院醫(yī)療費用6909.9元（非重癥）。,摘自：《2012年中國衛(wèi)生統(tǒng)計提要》,客戶的需求,客戶需要一款覆蓋癌癥完整治療周期，為客戶提供全面的健康管理服務，并提供持續(xù)癌癥治療及護理費用，最大限度減輕健康風險及經濟壓力的專業(yè)防癌健康險產品。,

13、北京大學腫瘤醫(yī)院 是三級甲等腫瘤?？漆t(yī)院，是集醫(yī)、教、研于一體，預防、治療、康復相結合的腫瘤防治研究中心。是國家腫瘤學重點學科；教育部、北京市惡性腫瘤轉化研究重點實驗室；年門診量近40萬余人次，患者來自全國各地、港澳臺及海外。,專業(yè)定制·深度整合,,,,,,,北腫防癌管家個人疾病保險A款,,28天,寬,60歲,,凡投保時出生滿28天至60周歲，身體健康的個人均可作為被保險人參加本保險。,長,80周歲,本合同保險期間為

14、自合同生效之日起至被保險人年滿80周歲對應的保單周年日止。,自保險合同生效之日起（保險合同復效的則自最后一次復效之日起）365天后，被保險人經醫(yī)院?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生本合同約定的癌癥輕癥，按照保險金額的10%給付癌癥輕癥保險金，同時該項保險責任終止，本合同繼續(xù)有效,保額×10%,確診=保額,自保險合同生效之日起365天后，被保險人經醫(yī)院?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生本合同約定的癌癥，本公司按照保險金額給付癌癥確診保險金，同時該項保險責任

15、終止，本合同繼續(xù)有效。,指定醫(yī)院100%,非指定醫(yī)院70%,對被保險人在本公司指定的癌癥治療醫(yī)院發(fā)生的合理且必需的與癌癥治療相關的醫(yī)療費用，本公司按100%的比例給付癌癥醫(yī)療費用保險金；對被保險人在非本公司指定的癌癥治療醫(yī)院發(fā)生的合理且必需的與癌癥治療相關的醫(yī)療費用，本公司按70%的比例給付癌癥醫(yī)療費用保險金。,癌癥住院津貼保險金＝保險金額的0.1%×實際住院天數(shù)保險期間內，癌癥住院津貼保險金的累計給付天數(shù)以100天為限。

16、,住院津貼=保額×0.1%×住院天數(shù),累計100天為限,保費 現(xiàn)金價值,PK,被保險人身故，本公司按已交納的保險費金額與身故時本合同的現(xiàn)金價值的較大者給付身故保險金，同時本合同效力終止,在交費期間內，被保險人經醫(yī)院?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生本合同約定的癌癥，本公司豁免其自癌癥確診之日起以后各期保險費 。,續(xù)期保費豁免,,自保險合同生效之日起因意外傷害原因，或自保險合同生效之日起（保險合同復效的則自最后一次復效之日起）

17、365天后因意外傷害之外的其它原因，被保險人喪失日常生活能力且持續(xù)至觀察期結束（觀察期結束時被保險人未滿6周歲7的，則須持續(xù)至被保險人年滿6周歲之日），在觀察期結束后，若本附加險合同仍有效，本公司按照1倍的保險金額給付護理保險金，同時本附加險合同效力終止 。,失能護理=保險金額,若被保險人生存至80周歲對應的保單周年日，且未發(fā)生主險合同約定的癌癥及本附加險合同約定的保險事故，同時本附加險合同仍然有效，本公司按投保人交納的主險合同及本附加

18、險合同的保險費金額給付老年關愛保險金，同時本附加險合同效力終止。,80歲=所交保費,專屬醫(yī)療服務，確保醫(yī)療水準 為客戶提供北京大學腫瘤醫(yī)院門診掛號、住院、手術預約等就醫(yī)綠色通道服務。被保險人向公司提出申請7個工作日內可為其安排北大腫瘤醫(yī)院門診就診，14個工作日內可為其安排北大腫瘤醫(yī)院住院或手術。對于被保險人在北京大學腫瘤醫(yī)院發(fā)生的合理且必需的與癌癥治療相關的醫(yī)療費用，在約定的保險金額范圍內，公司按100%的比例給付癌癥醫(yī)療費

19、用保險金，可由保險公司與醫(yī)院直接結算。,特色健康管理，彰顯專業(yè)品質 為被保險人提供包含防癌體檢篩查、癌癥風險評估、防癌咨詢指導、防癌健康教育等多項內容的健康管理服務，提供輕度癌癥保險金、癌癥確診保險金、癌癥醫(yī)療費用保險金、癌癥住院津貼保險金等，有利于癌癥的早查、早診、早治、早愈，降低癌癥的發(fā)生率和死亡率。,周全保障計劃，多重保險責任保險責任延伸至被保險人80周歲，除了與癌癥診療相關的保險責任外，該計劃還涵蓋身故保險金、保

20、險費豁免、護理保險金、老年關愛保險金等多重保障，既有效規(guī)避了癌癥患者的財務風險，又能在此基礎上覆蓋身故保障和養(yǎng)老護理，可以實現(xiàn)“有病治病、無病養(yǎng)老”等功能，可謂錦上添花?！　≡\療全程守護，安享愛與尊嚴為客戶度身定制門診預約、住院安排、手術預約等專屬服務，在癌癥確診、治療、手術以及癌癥康復的全過程為客戶提供管家式的關愛與呵護，可極大改善癌癥患者的就醫(yī)體驗，讓患者及家人享受專屬保險帶來的愛與尊嚴。,案例演示,張先生保障如下：輕癥保險

21、金：10萬×10%=1萬元癌癥確診保險金：10萬癌癥費用保險金：10萬癌癥住院津貼：10萬× 01.% ×住院天數(shù)（100天）身故保險金：63300元或現(xiàn)金價值護理保險金：10萬老年關愛金：63300元保費豁免：初次癌癥后，免交后期,案例演示,案例演示,,門診預約服務,住院安置服務,專家會診服務,,,門診預約掛號時效為被保險人自向公司提出申請7個工作日內為其安排就診,預約住院和手術時效為被保險

22、人自向公司提出申請14個工作日內為其安排住院或手術,健康管理與防癌保險完美同頻,覆蓋癌癥診療完整周期：從早期預防、原位癌、惡性腫瘤、治療與康復,健康管理 & 北腫防癌管家,豁免保費、滿期返還已繳保費，零壓力，零負擔，零管理費用幫助做好健康好管家,持續(xù)保障重點突破，附加失能護理，即使不因癌癥，也可獲得雙倍保額,更能解決癌癥發(fā)病周期各類健康問題！更是多筆救命錢！更能幫助減輕家庭經濟壓力！,突破傳統(tǒng)重疾險的單一功能聚焦在癌癥保

23、障的全面呵護,早查、早診、早治、早愈,市場的現(xiàn)狀,市場潛力 & 北腫防癌管家,北腫防癌管家的定位,,第四代健康險返還型防癌產品,市場的定位,搶占市場的武器目前國內的壽險公司公司紛紛開始發(fā)力健康險。國內防癌保險市場的發(fā)展目前處于起步階段，可以預計不遠的將來會成為各家保險公司爭奪的重點細分市場。作為一家專業(yè)的健康險公司，利用我們的專業(yè)性和合作資源優(yōu)勢，推出具有一定市場辨識度的防癌產品搶占市場是我們追求的目標。,夯實發(fā)展的契機

24、針對各分公司發(fā)展的現(xiàn)狀，我們需要一個產品推動個險渠道達成2014年期繳任務，幫助我們穩(wěn)定發(fā)展，做實、做強各項KPI指標，夯實基礎，穩(wěn)健發(fā)展。,全能的銷售利器一個業(yè)內領先的產品，更深層次的滿足各戶醫(yī)療需求，它是穩(wěn)定客戶的好幫手，積累客戶的利器，它是收入提高的途徑，團隊活動率提升工具。,營銷員,北京市醫(yī)改辦主任韓曉芳北京市醫(yī)管局副局長邊寶生北京大學常務副校長柯楊北京保監(jiān)局人身險監(jiān)管處處長陸玉華北京大學腫瘤醫(yī)院院長季加孚人保健康總