人保健康北腫防癌管家產(chǎn)品培訓(xùn)專題課程

1、國(guó)內(nèi)首款專屬定制的保障型防癌保險(xiǎn)計(jì)劃出爐 人保健康北大腫瘤醫(yī)院攜手打造防癌管家保險(xiǎn)保障計(jì)劃,B.白金,目 錄,——是什么？——怎么辦？——看這里！——在這里！,癌,,,癌癥Cancer,癌癥是一大類惡性腫瘤的統(tǒng)稱。癌細(xì)胞的特點(diǎn)是無(wú)限制、無(wú)止境地增生，使患者體內(nèi)的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)被大量消耗；癌細(xì)胞釋放出多種毒素，使人體產(chǎn)生一系列癥狀；癌細(xì)胞還可轉(zhuǎn)移到全身各處生長(zhǎng)繁殖，導(dǎo)致人體消瘦、無(wú)力、貧血、食欲不振、發(fā)熱以及嚴(yán)重的臟器功能受損等等。

2、與之相對(duì)的有良性腫瘤，良性腫瘤則容易清除干凈，一般不轉(zhuǎn)移、不復(fù)發(fā)，對(duì)器官、組織只有擠壓和阻塞作用，但癌癥（惡性腫瘤）還可破壞組織、器官的結(jié)構(gòu)和功能，引起壞死出血合并感染，患者最終由于器官功能衰竭而死亡。,人體一共有60兆億個(gè)C,人體免疫細(xì)胞能迅速識(shí)別并及時(shí)吞噬Ca，一般人不會(huì)罹患癌癥。每分鐘100000000個(gè)C正常死亡。每個(gè)C內(nèi)都存在失活的致癌基因，每天生產(chǎn)10000個(gè)Ca-C 。,Ca，瘋狂增長(zhǎng)——不作為、胡作非為、突破重圍！,

3、癌,——是什么？,Ca，迅速轉(zhuǎn)移——為所欲為、滅生命之大不為！,“細(xì)胞國(guó)家” —— 機(jī)體 “不安定分子”—— 癌細(xì)胞“教唆犯” —— 致癌因素、促癌因素,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,萬(wàn)一網(wǎng)www.wanyiwang.com保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),白 話癌 癥,B.白金,目 錄,——是什么？——怎么辦？——看這里！——在這里！,唉,,一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),,癌癥的發(fā)病率在逐年大幅提升,

4、,根據(jù)《2012中國(guó)腫瘤登記年報(bào)》顯示，我國(guó)每年新發(fā)腫瘤病例約為312萬(wàn)例，平均每天8550人，這意味著全國(guó)每分鐘有6人被診斷為癌癥。從死亡率來(lái)看，我國(guó)居民因癌癥死亡的幾率是13%，即每7至8人中有1人因癌死亡。,癌癥并不遙遠(yuǎn),“誰(shuí)”將要成為其中一？,癌癥年輕化,中國(guó)癌癥發(fā)病呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，肺癌、乳腺癌、肺癌、結(jié)腸癌、甲狀腺癌等癌癥發(fā)病年齡均出現(xiàn)提前,馬云說(shuō) 癌癥,我們相信十年以后中國(guó)三大癌癥將會(huì)困擾著每一個(gè)家庭：肝癌、肺癌、胃癌。

5、肝癌，很多可能是因?yàn)樗?；肺癌，是因?yàn)槲覀兊目諝?；胃癌，是我們的食物?有多少人30年以前，知道我們邊上誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)有癌癥，那個(gè)時(shí)候癌癥是一個(gè)稀有的名詞，今天癌癥變成了一種常態(tài)。,重疾中的死神,,重大疾病中癌癥的占比高達(dá)80%行業(yè)內(nèi)癌癥的理賠占比高達(dá)60%癌癥不易并發(fā)，發(fā)現(xiàn)即為晚期癌癥診療期過(guò)長(zhǎng)，僅惡性腫瘤基本治療費(fèi)用20萬(wàn)-80萬(wàn)癌癥治療不僅需要龐大的治療費(fèi)用更需要強(qiáng)大的心理支持因癌癥每年近百萬(wàn)家庭支離破碎,癌癥 的死亡率27

6、.79%,全國(guó)每6分鐘就有1人被確診為癌癥；每天有8550人成為癌癥患者。每7-8人中就有1人死于癌癥；中國(guó)每年新發(fā)癌癥病例約350萬(wàn)，因癌癥死亡約250萬(wàn)；目前惡性腫瘤的新發(fā)病以每年3%-5%的速度遞增；,摘自：《2012年中國(guó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)提要》,胃癌,白血病,肝癌,肺癌,人們?yōu)槭裁慈绱丝謶职┌Y……,怕？,肝癌,肺癌,談癌色變,心 理,經(jīng) 濟(jì),責(zé) 任,生 命,B.白金,目 錄,——是什么？——怎么辦？——看這里！——在這里！,

7、哎,我國(guó)癌癥防治的現(xiàn)狀是，患者在確診時(shí)已到了中晚期，醫(yī)院都以治療中晚期患者為主。我國(guó)的癌癥治療能力并不太低，但對(duì)癌癥防控能力非常低，許多人開(kāi)始患癌癥時(shí)無(wú)任何感覺(jué)。當(dāng)癌癥發(fā)展到中、晚期，出現(xiàn)疼痛、出血、明顯消瘦時(shí)才引起重視。而此時(shí)就醫(yī)，大多失去治愈的機(jī)會(huì)。這是由早期癌癥本身性質(zhì)所決定的：90%的早期癌癥是沒(méi)有明顯癥狀。既然沒(méi)有明顯癥狀，能被發(fā)現(xiàn)只能是依靠定期體檢，才能發(fā)現(xiàn)它的蹤跡。,防癌之道重于防預(yù),癌癥早期發(fā)現(xiàn)治愈率可達(dá)65％以上,防病

8、的本質(zhì),有效的控制疾病的發(fā)生與發(fā)展，降低發(fā)病機(jī)率，減輕未來(lái)治療所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)壓力。,提高病患的康復(fù)機(jī)率，在早發(fā)中扼殺病灶，最終達(dá)到提高個(gè)人生命質(zhì)量的目的。,為病患提供持續(xù)的治療及康復(fù)方式，覆蓋疾病治療完整周期，獲得全面的健康維護(hù)和保障服務(wù),高額醫(yī)療費(fèi)用支出。療效好、副作用小的藥物通常昂貴且社保不報(bào)銷，服用周期長(zhǎng)，醫(yī)療費(fèi)用持續(xù)增加。,間接支出巨大。癌癥的治療康復(fù)一般需要五年的護(hù)理周期、因照顧患者的家庭誤工損失；為恢復(fù)體力、提高免疫力的營(yíng)養(yǎng)品

9、等等。,家庭收入降低。患病后通常不能從事原來(lái)高壓力的工作甚至不能繼續(xù)工作，導(dǎo)致持續(xù)的收入降低或喪失。若患者為家庭財(cái)務(wù)支柱，對(duì)家庭的影響會(huì)更大。,防病的實(shí)質(zhì),我們需要一套科學(xué)的健康管理模式,防病的根本,,早發(fā)現(xiàn),早診斷,早治療,重點(diǎn),,他們還健康地活著,癌癥，5年存活率已達(dá)到男性65%、女性78%,數(shù)據(jù)來(lái)源：日本癌癥國(guó)立研究中心,關(guān)鍵是要管住嘴,,,,,,,,,,,,多吃,腌制、熏制、油炸、霉變、高脂肪、高膽固醇食物；煙、酒,抗癌、防癌食

10、品，并提倡生食。如西紅柿、深綠色蔬菜如芹菜、十字花科蔬菜（包括甘藍(lán)、洋白菜、西蘭花、芥菜及蘿卜）、大豆制品、柑橘類水果、麥芽與麥片、蔥、姜、蒜、酸奶。,不吃或少吃,“無(wú)癌國(guó)”斐濟(jì)居民喜食蕎麥、杏仁,,痛快嘴容易,營(yíng)養(yǎng)胃不易,且吃且珍惜,專業(yè)診斷、手術(shù)及用藥方案，你如何抉擇？,專業(yè)診斷：國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)療研發(fā)中心、著名醫(yī)院及權(quán)威動(dòng)專家、全球權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)及專家合作。國(guó)產(chǎn)設(shè)備、藥物：治療效果一般，可能需要多次手術(shù)，痛苦大、療效

11、慢、副作明顯，便宜；進(jìn)口設(shè)備、藥物：治療效果明顯，副作用小，見(jiàn)效快，易于抗毒，昂貴；,生命并非如此脆弱,B.白金,目 錄,——是什么？——怎么辦？——看這里！——在這里！,愛(ài),,每天辛苦工作為什么？,忽略了……,我們的習(xí)慣,大病重癥,有社保，社保報(bào)銷有商保，商保補(bǔ)助家庭存款，甚至借貸經(jīng)濟(jì)壓力沉重,小病磕碰,自己承擔(dān)，沒(méi)多少錢挺挺就過(guò)去了社?？ǖ膫€(gè)人賬戶,糟糕的健康狀況,根據(jù)《2012年中國(guó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒》，2012

12、 年全國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)總診療人次達(dá)62.71 億次，入院人數(shù)達(dá)1.53 億人。與2005 年相比，診療人次增加21.74 億次，增長(zhǎng)53.06%；入院人數(shù)增加8,114 萬(wàn)人，增長(zhǎng)112.9%,2011年人均住院醫(yī)療費(fèi)用6909.9元（非重癥）。,摘自：《2012年中國(guó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)提要》,客戶的需求,客戶需要一款覆蓋癌癥完整治療周期，為客戶提供全面的健康管理服務(wù)，并提供持續(xù)癌癥治療及護(hù)理費(fèi)用，最大限度減輕健康風(fēng)險(xiǎn)及經(jīng)濟(jì)壓力的專業(yè)防癌健康險(xiǎn)產(chǎn)品。,

13、北京大學(xué)腫瘤醫(yī)院 是三級(jí)甲等腫瘤?？漆t(yī)院，是集醫(yī)、教、研于一體，預(yù)防、治療、康復(fù)相結(jié)合的腫瘤防治研究中心。是國(guó)家腫瘤學(xué)重點(diǎn)學(xué)科；教育部、北京市惡性腫瘤轉(zhuǎn)化研究重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室；年門診量近40萬(wàn)余人次，患者來(lái)自全國(guó)各地、港澳臺(tái)及海外。,專業(yè)定制·深度整合,,,,,,,北腫防癌管家個(gè)人疾病保險(xiǎn)A款,,28天,寬,60歲,,凡投保時(shí)出生滿28天至60周歲，身體健康的個(gè)人均可作為被保險(xiǎn)人參加本保險(xiǎn)。,長(zhǎng),80周歲,本合同保險(xiǎn)期間為

14、自合同生效之日起至被保險(xiǎn)人年滿80周歲對(duì)應(yīng)的保單周年日止。,自保險(xiǎn)合同生效之日起（保險(xiǎn)合同復(fù)效的則自最后一次復(fù)效之日起）365天后，被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生本合同約定的癌癥輕癥，按照保險(xiǎn)金額的10%給付癌癥輕癥保險(xiǎn)金，同時(shí)該項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任終止，本合同繼續(xù)有效,保額×10%,確診=保額,自保險(xiǎn)合同生效之日起365天后，被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生本合同約定的癌癥，本公司按照保險(xiǎn)金額給付癌癥確診保險(xiǎn)金，同時(shí)該項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任

15、終止，本合同繼續(xù)有效。,指定醫(yī)院100%,非指定醫(yī)院70%,對(duì)被保險(xiǎn)人在本公司指定的癌癥治療醫(yī)院發(fā)生的合理且必需的與癌癥治療相關(guān)的醫(yī)療費(fèi)用，本公司按100%的比例給付癌癥醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金；對(duì)被保險(xiǎn)人在非本公司指定的癌癥治療醫(yī)院發(fā)生的合理且必需的與癌癥治療相關(guān)的醫(yī)療費(fèi)用，本公司按70%的比例給付癌癥醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金。,癌癥住院津貼保險(xiǎn)金＝保險(xiǎn)金額的0.1%×實(shí)際住院天數(shù)保險(xiǎn)期間內(nèi)，癌癥住院津貼保險(xiǎn)金的累計(jì)給付天數(shù)以100天為限。

16、,住院津貼=保額×0.1%×住院天數(shù),累計(jì)100天為限,保費(fèi) 現(xiàn)金價(jià)值,PK,被保險(xiǎn)人身故，本公司按已交納的保險(xiǎn)費(fèi)金額與身故時(shí)本合同的現(xiàn)金價(jià)值的較大者給付身故保險(xiǎn)金，同時(shí)本合同效力終止,在交費(fèi)期間內(nèi)，被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院專科醫(yī)生確診初次發(fā)生本合同約定的癌癥，本公司豁免其自癌癥確診之日起以后各期保險(xiǎn)費(fèi) 。,續(xù)期保費(fèi)豁免,,自保險(xiǎn)合同生效之日起因意外傷害原因，或自保險(xiǎn)合同生效之日起（保險(xiǎn)合同復(fù)效的則自最后一次復(fù)效之日起）

17、365天后因意外傷害之外的其它原因，被保險(xiǎn)人喪失日常生活能力且持續(xù)至觀察期結(jié)束（觀察期結(jié)束時(shí)被保險(xiǎn)人未滿6周歲7的，則須持續(xù)至被保險(xiǎn)人年滿6周歲之日），在觀察期結(jié)束后，若本附加險(xiǎn)合同仍有效，本公司按照1倍的保險(xiǎn)金額給付護(hù)理保險(xiǎn)金，同時(shí)本附加險(xiǎn)合同效力終止 。,失能護(hù)理=保險(xiǎn)金額,若被保險(xiǎn)人生存至80周歲對(duì)應(yīng)的保單周年日，且未發(fā)生主險(xiǎn)合同約定的癌癥及本附加險(xiǎn)合同約定的保險(xiǎn)事故，同時(shí)本附加險(xiǎn)合同仍然有效，本公司按投保人交納的主險(xiǎn)合同及本附加

18、險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)費(fèi)金額給付老年關(guān)愛(ài)保險(xiǎn)金，同時(shí)本附加險(xiǎn)合同效力終止。,80歲=所交保費(fèi),專屬醫(yī)療服務(wù)，確保醫(yī)療水準(zhǔn) 為客戶提供北京大學(xué)腫瘤醫(yī)院門診掛號(hào)、住院、手術(shù)預(yù)約等就醫(yī)綠色通道服務(wù)。被保險(xiǎn)人向公司提出申請(qǐng)7個(gè)工作日內(nèi)可為其安排北大腫瘤醫(yī)院門診就診，14個(gè)工作日內(nèi)可為其安排北大腫瘤醫(yī)院住院或手術(shù)。對(duì)于被保險(xiǎn)人在北京大學(xué)腫瘤醫(yī)院發(fā)生的合理且必需的與癌癥治療相關(guān)的醫(yī)療費(fèi)用，在約定的保險(xiǎn)金額范圍內(nèi)，公司按100%的比例給付癌癥醫(yī)療費(fèi)

19、用保險(xiǎn)金，可由保險(xiǎn)公司與醫(yī)院直接結(jié)算。,特色健康管理，彰顯專業(yè)品質(zhì) 為被保險(xiǎn)人提供包含防癌體檢篩查、癌癥風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、防癌咨詢指導(dǎo)、防癌健康教育等多項(xiàng)內(nèi)容的健康管理服務(wù)，提供輕度癌癥保險(xiǎn)金、癌癥確診保險(xiǎn)金、癌癥醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金、癌癥住院津貼保險(xiǎn)金等，有利于癌癥的早查、早診、早治、早愈，降低癌癥的發(fā)生率和死亡率。,周全保障計(jì)劃，多重保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任延伸至被保險(xiǎn)人80周歲，除了與癌癥診療相關(guān)的保險(xiǎn)責(zé)任外，該計(jì)劃還涵蓋身故保險(xiǎn)金、保

20、險(xiǎn)費(fèi)豁免、護(hù)理保險(xiǎn)金、老年關(guān)愛(ài)保險(xiǎn)金等多重保障，既有效規(guī)避了癌癥患者的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，又能在此基礎(chǔ)上覆蓋身故保障和養(yǎng)老護(hù)理，可以實(shí)現(xiàn)“有病治病、無(wú)病養(yǎng)老”等功能，可謂錦上添花?！　≡\療全程守護(hù)，安享愛(ài)與尊嚴(yán)為客戶度身定制門診預(yù)約、住院安排、手術(shù)預(yù)約等專屬服務(wù)，在癌癥確診、治療、手術(shù)以及癌癥康復(fù)的全過(guò)程為客戶提供管家式的關(guān)愛(ài)與呵護(hù)，可極大改善癌癥患者的就醫(yī)體驗(yàn)，讓患者及家人享受專屬保險(xiǎn)帶來(lái)的愛(ài)與尊嚴(yán)。,案例演示,張先生保障如下：輕癥保險(xiǎn)

21、金：10萬(wàn)×10%=1萬(wàn)元癌癥確診保險(xiǎn)金：10萬(wàn)癌癥費(fèi)用保險(xiǎn)金：10萬(wàn)癌癥住院津貼：10萬(wàn)× 01.% ×住院天數(shù)（100天）身故保險(xiǎn)金：63300元或現(xiàn)金價(jià)值護(hù)理保險(xiǎn)金：10萬(wàn)老年關(guān)愛(ài)金：63300元保費(fèi)豁免：初次癌癥后，免交后期,案例演示,案例演示,,門診預(yù)約服務(wù),住院安置服務(wù),專家會(huì)診服務(wù),,,門診預(yù)約掛號(hào)時(shí)效為被保險(xiǎn)人自向公司提出申請(qǐng)7個(gè)工作日內(nèi)為其安排就診,預(yù)約住院和手術(shù)時(shí)效為被保險(xiǎn)

22、人自向公司提出申請(qǐng)14個(gè)工作日內(nèi)為其安排住院或手術(shù),健康管理與防癌保險(xiǎn)完美同頻,覆蓋癌癥診療完整周期：從早期預(yù)防、原位癌、惡性腫瘤、治療與康復(fù),健康管理 & 北腫防癌管家,豁免保費(fèi)、滿期返還已繳保費(fèi)，零壓力，零負(fù)擔(dān)，零管理費(fèi)用幫助做好健康好管家,持續(xù)保障重點(diǎn)突破，附加失能護(hù)理，即使不因癌癥，也可獲得雙倍保額,更能解決癌癥發(fā)病周期各類健康問(wèn)題！更是多筆救命錢！更能幫助減輕家庭經(jīng)濟(jì)壓力！,突破傳統(tǒng)重疾險(xiǎn)的單一功能聚焦在癌癥保

23、障的全面呵護(hù),早查、早診、早治、早愈,市場(chǎng)的現(xiàn)狀,市場(chǎng)潛力 & 北腫防癌管家,北腫防癌管家的定位,,第四代健康險(xiǎn)返還型防癌產(chǎn)品,市場(chǎng)的定位,搶占市場(chǎng)的武器目前國(guó)內(nèi)的壽險(xiǎn)公司公司紛紛開(kāi)始發(fā)力健康險(xiǎn)。國(guó)內(nèi)防癌保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展目前處于起步階段，可以預(yù)計(jì)不遠(yuǎn)的將來(lái)會(huì)成為各家保險(xiǎn)公司爭(zhēng)奪的重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)。作為一家專業(yè)的健康險(xiǎn)公司，利用我們的專業(yè)性和合作資源優(yōu)勢(shì)，推出具有一定市場(chǎng)辨識(shí)度的防癌產(chǎn)品搶占市場(chǎng)是我們追求的目標(biāo)。,夯實(shí)發(fā)展的契機(jī)

24、針對(duì)各分公司發(fā)展的現(xiàn)狀，我們需要一個(gè)產(chǎn)品推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)渠道達(dá)成2014年期繳任務(wù)，幫助我們穩(wěn)定發(fā)展，做實(shí)、做強(qiáng)各項(xiàng)KPI指標(biāo)，夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)健發(fā)展。,全能的銷售利器一個(gè)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品，更深層次的滿足各戶醫(yī)療需求，它是穩(wěn)定客戶的好幫手，積累客戶的利器，它是收入提高的途徑，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)率提升工具。,營(yíng)銷員,北京市醫(yī)改辦主任韓曉芳北京市醫(yī)管局副局長(zhǎng)邊寶生北京大學(xué)常務(wù)副校長(zhǎng)柯楊北京保監(jiān)局人身險(xiǎn)監(jiān)管處處長(zhǎng)陸玉華北京大學(xué)腫瘤醫(yī)院院長(zhǎng)季加孚人保健康總