銀通科技競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、天然氣的普及和城市管道燃氣用戶的不斷增加給IC卡然氣表制造商提供難得的發(fā)展機遇。然而銷售增長率的大幅下降和較低的市場份額使得銀通科技有必要重新明確自己的戰(zhàn)略目標。那么,如何在充分利用企業(yè)自身優(yōu)勢資源,同時考慮行業(yè)特點和市場變化趨勢的基礎(chǔ)上,制定企業(yè)的競爭戰(zhàn)略并將戰(zhàn)略在各個層面進行有效地實施,成為銀通科技的當務(wù)之急。
　　 本文圍繞銀通科技競爭戰(zhàn)略的選擇和實施進行研究。從IC卡燃氣表行業(yè)的經(jīng)濟特性入手,對行業(yè)結(jié)構(gòu)、銷售渠道及顧客、

2、技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)、進入和退出壁壘、政策及其影響諸方面進行全面分析。運用波特的五力模型對買主、供應(yīng)商、直接競爭對手、替代品和潛在進入者進行了深入分析,以此構(gòu)成了對IC卡燃氣表行業(yè)宏觀上的描述。在此基礎(chǔ)上,運用SWOT分析工具,闡述了銀通科技所擁有的優(yōu)勢資源和劣勢以及所面臨的機會和可能遭遇的威脅。
　　 通過行業(yè)和競爭分析所獲得的結(jié)論是,IC卡燃氣表行業(yè)是一個典型的零散型結(jié)構(gòu),正處于走向成熟的階段,行業(yè)平均利潤仍有相當?shù)奈?。在?/p>

3、業(yè)的5種競爭力量中,顧客(燃氣公司)的影響占據(jù)了絕對重要的地位,同時作為替代品的遠傳燃氣表也構(gòu)成了對IC卡表的直接威脅。銀通科技對閥門供應(yīng)商的依賴導(dǎo)致采購成本上升,甚至有被制約的可能。市場需要的不斷擴大有可能刺激更多的膜式燃氣表制造商和燃氣公司進入這個行業(yè)。
　　 本文對銀通科技的現(xiàn)行戰(zhàn)略進行了審視和評估。作者認為,銀通科技在產(chǎn)品銷售上過分依賴新奧燃氣的內(nèi)部市場和不重視市場開發(fā)是導(dǎo)致公司競爭能力和競爭地位下降的主要因素,而忽視技