天天科技銷售公司市場競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、天天集團(tuán)是一家以貴州省電網(wǎng)三產(chǎn)公司為核心、多家專業(yè)性公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、整合組建的電力科技企業(yè)，是電網(wǎng)市場的電力自動化系統(tǒng)供應(yīng)商。公司于2007年組建完，目前已完成市場布局，開始步入企業(yè)成長期，希望通過制訂和實(shí)施科學(xué)的市場競爭戰(zhàn)略，提升企業(yè)競爭優(yōu)勢，為未來的健康持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
　　 本文試圖探討天天高科技公司的市場競爭戰(zhàn)略，包括與之有關(guān)的問題：產(chǎn)業(yè)吸引力問題、市場選擇問題、發(fā)展戰(zhàn)略問題、競爭優(yōu)勢分析、創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略執(zhí)行力培養(yǎng)，

2、等等，以期對公司競爭優(yōu)勢建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展有所幫助。
　　 本文共分為六章。第一章簡要介紹天天高科技公司的基本情況，包括組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)范圍、發(fā)展歷程、治理方式和發(fā)展階段，討論了在現(xiàn)階段制訂市場競爭戰(zhàn)略的緊迫性和必要性。
　　 第二章分析了公司的市場宏觀環(huán)境，以便為以后的討論提供相關(guān)的市場競爭背景。我國電力工業(yè)發(fā)展速度的不平衡，造成電網(wǎng)建設(shè)相對滯后于電源建設(shè)的產(chǎn)業(yè)格局。這樣的產(chǎn)業(yè)格局，為電網(wǎng)市場、以及與之相配套的電力自動化市

3、場帶來了難得的發(fā)展機(jī)遇，也為天天高科技公司提供了較大的市場空間和較長的發(fā)展預(yù)期。
　　 第三章分析了天天高科技公司的發(fā)展戰(zhàn)略。公司發(fā)展戰(zhàn)略即是對公司歷史任務(wù)的總體概括，也是公司競爭戰(zhàn)略制訂的基礎(chǔ)和主要依據(jù)。在對電力自動化市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，公司將目前發(fā)展最快的配網(wǎng)自動化市場作為企業(yè)的主攻市場，以做強(qiáng)、做大、做久為總目標(biāo)，積極整合社會資源，構(gòu)建 “商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”，追求企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
　　 第四章提出公司的競爭戰(zhàn)略構(gòu)想。本

4、章通過波特五力競爭要素分析模型，分析了天天高科技公司目標(biāo)市場的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以便通過一種合理的戰(zhàn)略來影響產(chǎn)業(yè)中的五種作用力量，改善和加強(qiáng)企業(yè)的相對競爭地位。通過SWOT分析認(rèn)為，天天高科技公司作為貴州省電網(wǎng)三產(chǎn)公司，具有政策優(yōu)勢，同時又有一定的技術(shù)優(yōu)勢，但是也需要注意防范資源整合過程中的潛在風(fēng)險。公司的基本競爭戰(zhàn)略應(yīng)該是創(chuàng)新戰(zhàn)略，通過技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和經(jīng)營創(chuàng)新，確保產(chǎn)品和技術(shù)具有持久的差異化優(yōu)勢。
　　 第五章探討了與公司競爭戰(zhàn)略

5、實(shí)施過程有關(guān)的問題，包括實(shí)施步驟、實(shí)施控制和企業(yè)文化等配套措施等等。公司在制訂戰(zhàn)略實(shí)施步驟時應(yīng)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，注意市場機(jī)遇與企業(yè)資源條件之間的平衡、當(dāng)前效益和持續(xù)發(fā)展需要之間的平衡。作為一家新建企業(yè)，天天高科技公司在戰(zhàn)略的實(shí)施過程中，應(yīng)該注意規(guī)避實(shí)施風(fēng)險，將提高戰(zhàn)略執(zhí)行力作為一項(xiàng)重要任務(wù)來考慮，通過細(xì)致規(guī)范的工作、持之以恒的努力，并借助計分平衡卡、過程管理等科學(xué)管理工具和企業(yè)文化等配套措施，確保企業(yè)的戰(zhàn)略由紙上真正落實(shí)到行動上。