制作金蝶教學(xué)版軟件方案

1、1,企業(yè)經(jīng)營ERP應(yīng)用歡迎各位同學(xué)參加學(xué)習(xí),河南財經(jīng)政法大學(xué)成功學(xué)院2024年2月,2,游戲規(guī)則,禁止吸煙,團隊傾力協(xié)作請勿冷眼旁觀,困惑與解決方案,下面的問題是不是正在困擾著您：學(xué)生需要學(xué)習(xí)大量知識，但大多教學(xué)都以講授為主，知識消化……學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)了大量理論知識，但實際動手能力卻……學(xué)生就業(yè)輔導(dǎo)已經(jīng)很深入，但現(xiàn)實狀況是………………,您是不是想知道：有沒有一種教學(xué)方法能讓學(xué)生在教室里激情澎湃地學(xué)習(xí)，并達到實地實習(xí)的效

2、果？,學(xué)校里：,困惑與解決方案,我們的解決方案﹥ ﹥ ﹥,——體驗式培訓(xùn)，將操作知識、操作方法、操作過程、操作結(jié)果同時交付的培訓(xùn)課程！,企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練,——在犯錯誤中認(rèn)識錯誤，改正錯誤，提高自己，讓大家在體驗中將知識融繪貫通！,——讓學(xué)生在教室里探索企業(yè)運營之道，了解企業(yè)整體運作模式，學(xué)會以冷靜的頭腦看待企業(yè)的發(fā)展，以全局的視角認(rèn)識企業(yè)各個職位的價值，進而正確規(guī)劃自己的職業(yè)生涯！,課程簡介,課程起源,,企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練培訓(xùn)起源于197

3、8年瑞典的《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)課程》，推出后即迅速風(fēng)靡全球，并成為世界500強企業(yè)廣泛采用的一種經(jīng)理人培訓(xùn)方法和眾多MBA學(xué)院的必修課。,課程簡介,企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練是一種以沙盤為載體的體驗互動、學(xué)習(xí)競賽方式的課程。課程將參加訓(xùn)練的學(xué)員分成6-7組，每組6人，每組各代表不同的一個虛擬公司，每個小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)和信息總監(jiān)等），每隊要親自經(jīng)營一家擁有一定資產(chǎn)、銷售良好、資金充裕的

4、企業(yè)，連續(xù)從事6至8個會計年度的經(jīng)營活動。具體經(jīng)營時，以“籌碼”為“價值載體”和“價值標(biāo)記”，通過沙盤模擬體現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實力、銀行借貸等企業(yè)運營指標(biāo)。,6,體驗式培訓(xùn)的特點,,,,,,體驗,分享,提升,應(yīng)用,核心內(nèi)容,經(jīng)營戰(zhàn)略,,評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中、短期策略 預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略,產(chǎn)品研發(fā),產(chǎn)品研發(fā)策略何時應(yīng)做出修改研發(fā)計劃，甚至中斷項目的決定,市場與銷售,市場開發(fā)決策略新產(chǎn)品開發(fā)

5、、產(chǎn)品組合與市場定位決策 模擬在市場中短兵相接的競標(biāo)過程 刺探同行敵情，搶攻市場 建立并維護市場地位、必要時做退出市場決策,核心內(nèi)容,生產(chǎn)管理,,團隊協(xié)作與溝通,選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購買或租賃） 設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良 全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能 庫存管理及產(chǎn)銷配合 必要時選擇清償生產(chǎn)能力的方式,如何在立場不同的各部門間溝通協(xié)調(diào) 怎樣培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與經(jīng)營理念 如何建立以整

6、體利益為導(dǎo)向的組織,核心內(nèi)容,財務(wù)與金融管理,,制定投資計劃，評估應(yīng)收賬款金額與回收期 預(yù)估長、中、短期資金需求，尋求資金來源 掌握資金來源與用途，妥善控制成本 洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財務(wù)報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義運用財務(wù)指標(biāo)進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金扭虧為盈、創(chuàng)造高利潤編制財務(wù)報表、結(jié)算投資報酬、評估決策效益,10,,Agenda,11,實戰(zhàn)演練的目的,,透過實戰(zhàn)演練，洞悉企業(yè)成功的重要

7、因素 企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營應(yīng)如何密切配合 提升企業(yè)的運營效率，以及創(chuàng)造價值的能力 衡量企業(yè)運營狀況的方法與指標(biāo) 在企業(yè)的戰(zhàn)略與運營中不斷創(chuàng)新……,做對的事情，把事做對,12,,Agenda,企業(yè)背景介紹,企業(yè)現(xiàn)狀：本地企業(yè)經(jīng)營狀況良好產(chǎn)品技術(shù)含量低原管理層在技術(shù)開發(fā)、市場開發(fā)方面保守,,,,,成本/單位,低自動化,高自動化,,,,,,,,時間,數(shù)量,市場,區(qū)域,本地,國內(nèi),亞洲,國際,Beryl:綠寶石；Crystal:水晶

8、；Ruby:紅寶石；Sapphire: 藍(lán)寶石,產(chǎn)品市場的需求預(yù)測,產(chǎn)品基本情況描述,Beryl,Crystal,,銷售額,時間,,,,,Sapphire,ruby,,,,Beryl:綠寶石；Crystal:水晶；Ruby:紅寶石；Sapphire: 藍(lán)寶石,Beryl: Crystal: Ruby Sapphire,15,企業(yè)背景介紹,,,,,,,,,,,企業(yè)目標(biāo),,,討論：你作為新任管理層

9、，將如何來經(jīng)營該公司？____________________________________________________________________,戰(zhàn)略(產(chǎn)品、營銷、生產(chǎn)),運營,管理,16,,角色介紹,公司名稱、公司標(biāo)志、公司目標(biāo)公司的幾個角色：總裁 CEO －戰(zhàn)略決策財務(wù)總監(jiān) CFO －資金運作，財務(wù)報表(財務(wù)總監(jiān)助理 ACFO －財務(wù)報表)營銷總監(jiān) COO －市場、

10、銷售計劃總監(jiān) CPO －計劃，采購生產(chǎn)總監(jiān) CMO －生產(chǎn)制造信息總監(jiān) CIO －ISO、產(chǎn)品研發(fā)，情報課程開展中的注意事項：1、角色互換2、團隊協(xié)作3、親自操作，親身感受4、誠信經(jīng)營，盤面信息真實,座位安排,,財務(wù)總監(jiān),研發(fā)總監(jiān),生產(chǎn)總監(jiān),營銷總監(jiān),CEO,信息總監(jiān),財務(wù)區(qū),,研發(fā)區(qū),,,,生產(chǎn)區(qū),銷售區(qū),費用計提,18,,Agenda,19,管理一家企業(yè)就是管理資本周轉(zhuǎn),生產(chǎn),銷售訂單,

11、銷售,現(xiàn)金,市場,融資,采購,產(chǎn)品研發(fā),應(yīng)收帳款,應(yīng)付帳款,,,,,,,,,,,,,20,經(jīng)濟周期的信息,經(jīng)濟周期：公司將各種資源轉(zhuǎn)化成成品，該轉(zhuǎn)化過程為經(jīng)濟周期。初始：股東現(xiàn)金，銀行貸款業(yè)務(wù)進行中：支付設(shè)備，原材料，員工薪水業(yè)務(wù)結(jié)算：應(yīng)付帳款，應(yīng)收帳款，毛利，利息，折舊，利潤，貼現(xiàn)，租金，行政管理費用等……年度報告：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表,,,,,,21,資產(chǎn)負(fù)債表,歷年利潤的累積,來源于損益表,高利貸屬于短期負(fù)債,與上一年度相同

12、,總資產(chǎn)=負(fù)債+權(quán)益,來源于損益表,22,損益表,利息、貼現(xiàn)等費用,包括市場開發(fā)費、廣告費、行政管理費、產(chǎn)品研發(fā)費、生產(chǎn)線改造、設(shè)備維護、廠房租金、ISO認(rèn)證;延期交貨等的罰金等,變賣原材料、產(chǎn)品等的收入,贏利時，按當(dāng)年利潤的25%計算，下一年初交納當(dāng)企業(yè)彌補前五年虧損而贏利之后，所得稅的計算方法：(稅前利潤+(前五年凈利潤之和))×25%,23,起始年狀態(tài),,,,,,,24M,,,7M,,,7M,,,,,,,,,,,,,,

13、,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,24,起始年狀態(tài),生產(chǎn)線折舊,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,25,起始年的財務(wù)狀態(tài),損益表 單位：百萬,資產(chǎn)負(fù)債表 單位：百萬,26,起始年的訂單,市場： 本地產(chǎn)品： Beryl帳期： 1Q交貨期： Q3單價： 6訂單數(shù)量： 6訂

14、單銷售額：36訂單成本： 12毛利： 24,Beryl (Y0,本地)6×6M=36M帳期:1Q 交貨:Q3,第1季度：下M1原材料訂單4個 第3季度初：統(tǒng)一短貸20M 第4季度：下M1原材料訂單2個 年末：統(tǒng)一長貸20M,27,起始年末的財務(wù)狀態(tài),損益表 單位：百萬,資產(chǎn)負(fù)債表 單位：百萬,28,,Agenda,29,運營規(guī)則介紹,廣告投入單

15、訂單,,,,,第一年,國內(nèi),年度,,,,,市場類別,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,本地,區(qū)域,,亞洲,國際,,,,ISO9000,Beryl (Y4,本地)4×4.3M=17M ISO9000帳期:1Q 交貨:Q2,Beryl (Y1,本地) 加急!!!4×4.3M=17M帳期:現(xiàn)金 交貨:Q1,,√,運營規(guī)則介紹,訂單爭取規(guī)則,市場開發(fā)

16、完畢，才能競爭該市場的訂單ISO開發(fā)完畢，才能拿ISO的訂單產(chǎn)品研發(fā)交易規(guī)則：產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)允許轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓金額>=研發(fā)費用擁有該產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)，才能競爭該產(chǎn)品的訂單沒有該產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)，也可以建設(shè)生產(chǎn)線,國內(nèi),,,,,,,第一年,國內(nèi),年度,,,,,,市場類別,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,合計,本地,區(qū)域,,亞洲,國際,,,,,ISO9000,,,,,,Crystal,,31,運營規(guī)則介紹,

17、訂單爭取規(guī)則,市場排行規(guī)則：第一年按照廣告投入排名第二年起，上一年度銷售量最大者先選該市場該產(chǎn)品的訂單再按照廣告投入排名當(dāng)兩組本年廣告投入相同時，按照在該市場上所有產(chǎn)品的廣告投入總量排名當(dāng)兩組本年市場投入相同，進行競價投入1M，有獲取1個訂單的可能投入3M，有獲取2個訂單的可能,,,,小組,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,合計,本地,,第一組,第二組,,,,,2,4,第一年,,,,小組,Bery

18、l,Crystal,Ruby,Sapphire,合計,本地,,第一組,第二組,,,,,3,1,第二年,第一組：15M第二組：25M,,,,,小組,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,合計,本地,,第一組,第二組,,,,,第三年,3,2,第一組：10M＋10M第二組：15M,,,,第一組：15M第二組：9M,,,3,3,,第一組：9M第二組：9M,,3,2,3,3,,競價,32,運營規(guī)則介紹,訂單交貨規(guī)則,普通

19、訂單：按規(guī)定的交貨期交貨，不提前交貨加急訂單：一季度后交貨無法按時交貨：每過一個季度，按訂單金額1/5罰款交貨后，按訂單上的帳期放入應(yīng)收帳款對應(yīng)帳期,Beryl (Y4,本地)4×4.3M=17M ISO9000帳期:1Q 交貨:Q2,Beryl (Y1,本地) 加急!!!4×4.3M=17M帳期:現(xiàn)金 交貨:Q1,33,運營規(guī)則介紹,貸款規(guī)則,貸款總額(長期貸款＋短期貸

20、款)<=上一年所有者權(quán)益×2短期貸款：利息5%，到期還本+利息，最長4Q長期貸款：利息10%，每年度末支付利息，到期還款+利息，最長4Y高利貸：額度不限，利息20%，到期還本+利息，最長4Q，可小于4Q貸款長期貸款1千萬起貸；短期貸款2千萬起貸貼現(xiàn)：將應(yīng)收帳轉(zhuǎn)為現(xiàn)金，應(yīng)支付的費用，比例如下表：舉例：拿4Q的6個貼現(xiàn)，1個要交給銀行，5個轉(zhuǎn)為現(xiàn)金,,,,,,,,企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)

21、、亞洲、國際市場,不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單,市場開拓規(guī)則,運營規(guī)則介紹,35,運營規(guī)則介紹,產(chǎn)品研發(fā)、ISO開發(fā)規(guī)則,ISO認(rèn)證規(guī)則,第4年開始有ISO認(rèn)證要求,36,運營規(guī)則介紹,產(chǎn)品結(jié)構(gòu),37,,,運營規(guī)則介紹,產(chǎn)品計件加工費用規(guī)則,,,Ruby 手工線,,,,,,38,運營規(guī)則介紹,原材料采購規(guī)則采購提前期：M1: 1Q, M2: 1Q，M3: 2Q, M4: 2Q原

22、材料變賣給銀行，按原值1/2處理組之間可相互轉(zhuǎn)讓原材料,39,運營規(guī)則介紹,生產(chǎn)線安裝、改造等規(guī)則,,,全自動,生產(chǎn)線折舊：按原值5年平均折舊剛建成的生產(chǎn)線，以及當(dāng)期投入生產(chǎn)的生產(chǎn)線，不提折舊生產(chǎn)線上有在制品不允許改造，變賣生產(chǎn)線變賣，按季度考慮維護費公司之間可租借生產(chǎn)線生產(chǎn)線可搬遷出售：按折舊后的凈值,Ruby,,,全自動,Sapphire,,改造,40,運營規(guī)則介紹,廠房購買/租用規(guī)則,1. 廠房出售，

23、需過應(yīng)收帳款期才能收現(xiàn)。出售后轉(zhuǎn)租，每年交納租金,廠房價值,30M,上中,41,運營規(guī)則介紹,研發(fā)技術(shù)交易規(guī)則產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)允許轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓金額>=研發(fā)費用訂單交易規(guī)則訂單允許轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格由雙方協(xié)商產(chǎn)品交易規(guī)則允許相互買賣產(chǎn)品，價格由雙方協(xié)商外協(xié)加工交易規(guī)則可來料加工，完全外包加工等方式，價格由雙方協(xié)商企業(yè)并購規(guī)則：一企業(yè)破產(chǎn)后，其他企業(yè)可并購注資：注入金額>=彌補該企業(yè)當(dāng)年所有者權(quán)益，獨立運營，

24、股權(quán)比率：注資金額/(注資金額+總資產(chǎn))合并：注入金額>=該企業(yè)一年內(nèi)到期的負(fù)債額，集團企業(yè)運營,42,規(guī)則強調(diào),1、必須嚴(yán)格按照規(guī)則運作，每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，處以3M的罰款2、必須按照操作順序進行，不能私自修改順序。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以3M的罰款3、銀行貸款必須和銀行協(xié)商，不能私自貸款，或者延長貸款期限。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以3M的罰款4、在規(guī)定時間內(nèi)完成報表，如果超時： 1-5 分鐘： 罰2M

25、 5-10分鐘： 罰4M 10-20分鐘：罰8M >=20分鐘： 罰12M5、賬目不平，強行平賬，罰款5M6、采購商品必須先下采購訂單7、年初廣告投入不能超過盤面上的現(xiàn)金8、報表先提交到柜臺審核，審核完成后再上報,43,,Agenda,44,,第一年回顧,,體會與收獲：_________________________________________

26、____________________________________________________計劃：_________________________________________________________________________________________,企業(yè)經(jīng)營點評,,產(chǎn)品全面研發(fā)、市場全面進軍潛在危險：對資金需求較大，2－3年內(nèi)面臨資金鏈困境生產(chǎn)線類型落后(只有手工線、半自動線)潛

27、在危險：產(chǎn)能嚴(yán)重不足，不敢承接訂單，競爭力弱第一年大量貸款潛在危險：利息成本高，企業(yè)賺的錢還不夠還利息，為銀行打工。營銷和生產(chǎn)跟不上，很可能導(dǎo)致破產(chǎn)專注經(jīng)營：只有一個低端產(chǎn)品(僅有Beryl)未來情況：小本經(jīng)營，控制開支專注經(jīng)營：某一個/兩個高端產(chǎn)品，如Ruby、Sapphire未來情況：只要營銷策略正確，遙遙領(lǐng)先(快人一步，壟斷經(jīng)營)代工為主，自主營銷為輔注意點：應(yīng)充分發(fā)揮產(chǎn)能，防止無代工訂單的情況發(fā)生；每年固定支出：

28、折舊，銀行貸款，行政管理費，設(shè)備維修費，資金外包為主注意點：資本運營型企業(yè)，協(xié)調(diào)能力要很強，能協(xié)調(diào)其他企業(yè)來聯(lián)合加工,,46,用簡單的手段實行控制－MRPII,,,,,,物料需求計劃 MRP,能力計劃 CRP,,要用什么需要多少,,有什么有多少,,賣什么,市場需求,,買什么買多少何時要,做什么做多少何時做,,,,,47,主生產(chǎn)計劃和粗能力計劃,主生產(chǎn)計劃的重要性,? 承上啟下：將宏觀計劃轉(zhuǎn)換為微觀計劃,? 溝通內(nèi)外

29、：集成市場信息與內(nèi)部信息,48,主生產(chǎn)計劃,簡單的主生產(chǎn)計劃（MPS）報表,物料名稱： Crystal 提 前 期： 1Q 現(xiàn)有庫存量 ： 8 批量: 3,執(zhí)行粗能力計劃：核定瓶頸工作中心、人力和原材料等資源是否能滿足MPS第一步：編制資源清單,第二步：計算MPS的需求資源,第三步：評價MPS如果需求>能力，則：改變負(fù)荷量：重排訂單；拖延訂單；中止訂單；訂單拆零……改變能力：改變工藝；加班；外協(xié)加工；雇

30、傭臨時工……,粗能力計劃,50,物料需求計劃,物料清單BOM,Crystal,Beryl,M2,M1,,,,,1Q,,1Q,1Q,組裝,加工,采購,51,物料需求計劃,Crystal提前期：1批量： 1現(xiàn)有量：0,Beryl提前期：1批量： 1現(xiàn)有量：0,M1提前期：1批量： 10現(xiàn)有量：5,生 產(chǎn) 計 劃,采 購 計 劃,,,,,,,,,簡化的MRP運算,,,,,,,52,產(chǎn)能預(yù)估,Bery

31、l,Beryl,Crystal,Crystal,,,,,1,1,1,1,1,1,1,1,合計：Bery: Q2: 2個， Q4: 1個 Crystal: Q1: 1個, Q2: 2個， Q3: 1個， Q4:2個,1,53,,,生產(chǎn)計劃、物料需求計劃、采購計劃,Beryl (Y1,本地)4×4.3M=17M ISO9000帳期:1Q 交貨:Q2,庫存：Bery 1個要求：第二季度產(chǎn)出3個Beryl,

32、,,,生產(chǎn)線2：產(chǎn)品Beryl,,,,實際結(jié)果：現(xiàn)有生產(chǎn)線第二季度產(chǎn)出2個Beryl原材料采購匯總：上一年: M1(Q2: 1個，Q3: 1個),Bery,手工線,半自動,54,,第二年回顧,,體會與收獲：_____________________________________________________________________________________________計劃：______________

33、___________________________________________________________________________,55,年度戰(zhàn)略討論,第一季度：________________________________________________第二季度：________________________________________________第三季度：______________

34、__________________________________第四季度：________________________________________________,公司在第二年度的戰(zhàn)略要點：,56,考慮預(yù)算,季初現(xiàn)金帳變賣生產(chǎn)線變賣原料變賣廠房到期的應(yīng)收帳款可用的現(xiàn)金總量上年應(yīng)交稅市場營銷貼現(xiàn)償還短期貸款利息采購原材料研發(fā)費用(產(chǎn)品、市場、ISO)每季度管理費用生產(chǎn)線更換投資廠房新產(chǎn)

35、品線建設(shè)其他已用的現(xiàn)金總量差額需要新貸款,,,,+++++=++++++++++++==,1季度,2季度,3季度,4季度,57,資金斷鏈的困境,三聚氰氨：蒙牛資金鏈危機 河北雞蛋出口危機樓市低迷 房地產(chǎn)企業(yè)資金鏈次貸危機 五大投行 美國三大汽車公司,58,討論：如何解決資金鏈困境,應(yīng)收款貼現(xiàn)廠房出售、抵押短期高利貸充分

36、利用應(yīng)付款變賣生產(chǎn)線轉(zhuǎn)讓技術(shù),其他企業(yè)注資企業(yè)并購銀行注資風(fēng)險投資政府扶持,59,資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的考慮,A公司資產(chǎn),20M,80M,100M,80M,20M,100M,負(fù)債,高股權(quán)/資產(chǎn)比率,股東權(quán)益回報率低,股東權(quán)益回報率高,低股權(quán)/資產(chǎn)比率,股東權(quán)益,股東權(quán)益,負(fù)債,,,,,,,,,,,,,,,,,成本,收入,,利息,,,,,,,,,,,,,,,,,成本,收入,,利息,,B公司資產(chǎn),60,資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理的危機,案例:五谷

37、道場“非油炸更健康”，五谷道場一路高舉的品牌旗幟 2008年11月 總資產(chǎn)1億 負(fù)債 6億，利潤大多被利息吞噬2005年底，憑借“非油炸更健康”，銷售快速上升2006年底，內(nèi)部管理差，生產(chǎn)跟不上，無法供貨 銷售下滑 生產(chǎn)受影響，欠員工工資，欠供應(yīng)商貨款 ……,61,,第三年回顧,,體會與收獲：__________________________

38、___________________________________________________________________計劃：_________________________________________________________________________________________,62,明智地投資,明確一項投資有否獲利能力的原則：是研究預(yù)期可作為投資結(jié)果的支付款項與現(xiàn)金支付的款項，而

39、不是收入和費用。計算方法：資本投資回收年數(shù)法通過每年生產(chǎn)的額外利潤 得出 收回初期投資的全部金額 所需要的時間。未考慮利息支付，貨幣貶值,,,,,,,,,,,,,設(shè)備初始投資：5萬設(shè)備產(chǎn)生年收入：（4-2)* (4/3)=3.6萬設(shè)備經(jīng)濟壽命期：5年每年持續(xù)支付費用：1萬回收期：5/(3.6-1)=1.9 年,63,明智地投資,鐵通集團：現(xiàn)狀：資產(chǎn)規(guī)模490多億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于中國移動、中國聯(lián)通上千億的規(guī)模放棄投資回報

40、率低的西部市場的開拓與中國移動、中國聯(lián)通等差異化策略：進入專網(wǎng)業(yè)務(wù)運營，如石油、化工、學(xué)校、公安、鐵路等投資回報指標(biāo)：每投資1億元固定資產(chǎn)，要產(chǎn)生3000萬的收入，其中利潤300萬,投入,64,投資決策問題,1.如何判定？Beryl 均價 4M/個，Ruby 均價 10M/個，Crystal均價10M/個生產(chǎn)Beryl，用 手工線？ 半自動？ 全自動？ 柔性線？生產(chǎn)Ruby，用 手工線？ 半自動？ 全自動？ 柔性線？2.生

41、產(chǎn)Crystal，用手工線還是全自動配套加工Beryl？3.當(dāng)大部分企業(yè)都在生產(chǎn)Ruby產(chǎn)品，廣告3-5M, Ruby價格9M/個，每個Ruby的利潤？4.當(dāng)Beryl價格下降到何值，不能接受？5. 第5年投資全自動生產(chǎn)Ruby，投資回收年數(shù)？,65,成本構(gòu)成,直接材料費直接人工費變動制造費固定制造費銷 售 費 用財 務(wù) 費 用管 理 費 用,直接成本,間接成本,(制造費用),,,,總成本,(

42、制造成本法),固定成本,66,成本分類,67,成本核算方法－ABC成本法,ABC成本法：基于經(jīng)營活動的成本核算。經(jīng)營活動是產(chǎn)生成本的根源。,Beryl(2手工) Ruby(1全)直接成本4個： 8 16折舊(當(dāng)年) 3 (1.5年) 3工廠租金(4M/年)

43、 0 0行政管理費用 3(1.5年) 2營銷和銷售費用 2 3維護費用 3(1.5年) 2 資本成本(10%) (80M)

44、 6(1.5年) 4ABC 成本4批 ＝25 ＝30銷售額 16 40ABC成本 －25 －30年收益

45、 ＝-9 ＝10,公司總成本,產(chǎn)品,,,,經(jīng)營活動,68,成本核算方法,69,投資決策問題,1.如何判定？Beryl 均價 4M/個，Ruby 均價 10M/個，Crystal均價10M/個生產(chǎn)Beryl，用 手工線？ 半自動？ 全自動？ 柔性線？生產(chǎn)Ruby，用 手工線？ 半自動？ 全自動？ 柔性線？2. 第5年投資

46、全自動生產(chǎn)Ruby，投資回收年數(shù)？3.生產(chǎn)Crystal，用手工線還是全自動配套加工Beryl？4.當(dāng)大部分企業(yè)都在生產(chǎn)Ruby產(chǎn)品，廣告3-5M, Ruby價格9M/個，每個Ruby的利潤？5.當(dāng)Beryl價格下降到何值，不能接受？,70,,第四年回顧,,體會與收獲：____________________________________________________________________________

47、_________________計劃：_________________________________________________________________________________________,71,戰(zhàn)略定位,,,產(chǎn)量,時間,,1,2,3,0,4,產(chǎn)品創(chuàng)新Intel、Google,經(jīng)營卓越Dell、沃爾瑪,資本運營型企業(yè),技術(shù)跟進微軟,72,產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略的正確定位,產(chǎn)品－市場矩陣,提高效益和減

48、少成本成為重點，擴展市場份額。運作效率和生產(chǎn)部門非常重要。典型：Dell,強調(diào)新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)部門非常重要。典型：Sony,開拓新市場，新客戶，營銷部門非常重要。典型：聯(lián)想，華為,冒險闖入一個未知的領(lǐng)域。必須要擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、透徹的市場研究以及甘愿承擔(dān)風(fēng)險的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。典型：Intel(1984),73,建立情報服務(wù)－為競爭戰(zhàn)略提供依據(jù),市場調(diào)研需求有多大、將來會如何變化？最近開發(fā)了哪些新技術(shù)，哪一項技術(shù)接近于突破？有沒有現(xiàn)成

49、的技術(shù)可應(yīng)用于新的客戶群體？競爭力分析（競爭對手分析）：市場份額？戰(zhàn)略變化？未來目標(biāo)？薄弱環(huán)節(jié)？分析方法：經(jīng)營者動向（經(jīng)驗、能力、性格）營業(yè)狀況（客戶關(guān)系、支付情況、銀行關(guān)系、業(yè)績現(xiàn)況）財務(wù)數(shù)據(jù)（損益表、資產(chǎn)負(fù)債表）……,74,競爭戰(zhàn)略,總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，格蘭仕，沃爾瑪）    指企業(yè)努力減少生產(chǎn)及分銷成本，使價格低于競爭者的產(chǎn)品價格，以提高市場占有率。差異

50、性戰(zhàn)略(可口可樂vs百事可樂)    指企業(yè)努力發(fā)展差異性大的產(chǎn)品線和營銷項目，以成為同行業(yè)中的領(lǐng)先者。在價格相對不高的情況下，大多數(shù)顧客均會偏好此種產(chǎn)品。聚焦戰(zhàn)略（集中化戰(zhàn)略，吉列剃須刀）    指企業(yè)致力于為某幾個細(xì)分市場，而不是將力量均勻地投入整個市場。,競爭策略在操作上有兩種方式：競爭者導(dǎo)向、顧客導(dǎo)向。,75,討論：你了解市場和競爭對手嗎,SW

51、OT分析,,,,,Strengths優(yōu)勢,Weaknesses劣勢,Opportunities機會,Threats威脅,76,,第五年回顧,,體會與收獲：_____________________________________________________________________________________________計劃：________________________________________

52、_________________________________________________,77,一些關(guān)鍵指標(biāo),,銷售利潤率：在銷售款中有多少比率是營業(yè)利潤。銷售利潤率能大體顯示出產(chǎn)品的成本和售價的水平。資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：顯示資產(chǎn)利用的效率，每年周轉(zhuǎn)的頻率該值越高，企業(yè)運營所需資本越少。,,,,,,,5 差,10 中等,15 良好,25 優(yōu)秀,20,,營業(yè)利潤銷售額,,,,,,,,,,,銷售額,營業(yè)利潤,,,,,,,

53、,銷售額總資產(chǎn),,78,一些關(guān)鍵指標(biāo),,毛利率：顯示客戶的支付同產(chǎn)品成本間關(guān)系。負(fù)債與股東權(quán)益的比率：過分依賴外部資本對公司運營不利。如果利潤率下降，銀行會來敲門……,,,,,,,10 差,20 中等,30 良好,50 優(yōu)秀,40,,毛利銷售額,,,,,,,,,負(fù)債股東權(quán)益,,400 差,300 中等,200 良好,100,0 優(yōu)秀,79,一些關(guān)鍵指標(biāo),,現(xiàn)金流比率：對公司經(jīng)營活動的自由度起重要作用?，F(xiàn)金的收入與支出平衡

54、？速動比率：即使擁有正向的現(xiàn)金流，但如果不能負(fù)擔(dān)短期債務(wù)，那你也夠嗆了……，至少>1,,,,,,,－20,－10,0,20,10,,凈利潤＋折舊現(xiàn)金,,,,,,,,,速動資產(chǎn)短期負(fù)債,,50 差,100 中等,150 良好,200,250 優(yōu)秀,,,,,,,,現(xiàn)金收入,現(xiàn)金支出,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,速動資產(chǎn),短期負(fù)債,80,主要指標(biāo)分析,市場份額：

55、 銷售額 理論上的市場總需求資產(chǎn)回報率：在企業(yè)周轉(zhuǎn)資金上的獲利能力 息稅前利潤 總資產(chǎn)股東權(quán)益回報率：股東想知道自己投入的錢的回報 凈利潤 股東權(quán)益,,

56、,,,,,,,,5 差,10 中等,15 良好,25 優(yōu)秀,,,,,,,5 差,10 中等,15 良好,25 優(yōu)秀,20,20,,,81,流動資產(chǎn)——————,杜邦模型,直接成本——————,-,銷售額——————,存貨——————,在制品＋成品＋原材料,+,速動資產(chǎn)——————,現(xiàn)金＋應(yīng)收款,綜合管理費用+折舊——————,-,毛利——————,固定資產(chǎn)——————,+,總資產(chǎn)——————,利息前利

57、潤——————,資產(chǎn)回報率％——————,凈利潤——————,負(fù)債——————,股東權(quán)益——————,股東權(quán)益回報率%——————,+,+,財務(wù)凈損益+稅－營業(yè)外凈收益——————,利息＋貼現(xiàn)＋所得稅－營業(yè)外凈收益,82,杜邦模型(討論),,提高資產(chǎn)回報率的方法：____________________________________________________________提高股東權(quán)益回報

58、率的方法：____________________________________________________________,83,,第六年回顧,,體會與收獲：_____________________________________________________________________________________________計劃：_______________________________

59、__________________________________________________________,84,不斷評估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力,產(chǎn)品生命周期圖,產(chǎn)品生命周期,85,不斷評估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力,波士頓矩陣,,,,86,討論：我們的產(chǎn)品獲利能力,目前產(chǎn)品的分類___________________________________________________________________________

60、_____________________產(chǎn)品生命周期分析________________________________________________________________________________________________,87,競爭還是競合？－建立聯(lián)盟,科尼卡 & 美能達Oracle & PeopleSoftaddidas & Reebok,,,,,,競爭,競合,88,

61、,,,,競爭還是競合？－企業(yè)發(fā)展趨勢,生產(chǎn),營銷,采購,產(chǎn)品研發(fā),,,,,產(chǎn)品研發(fā),生產(chǎn),營銷,OEM廠商,,,,供應(yīng)商,,89,討論：建立聯(lián)盟,惡性競爭的后果________________________________________________________________________________________________戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義______________________________

62、__________________________________________________________________,90,,Agenda,91,總評,經(jīng)營6年之后，你的企業(yè)的得失？___________________________________________________________________________________________________________________

63、______________________________你對模擬經(jīng)營一家企業(yè)的感受？____________________________________________________________________________________________________________________,92,IT方面的考慮,分析你鄰近的企業(yè)的經(jīng)營狀況：__________________________

64、_______________________________________________________________________________________________________________________結(jié)合ERP，給出解決方案：_______________________________________________________________________________

65、_____________________________________,93,戰(zhàn)略層面的考慮,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,專業(yè)化,多元化,什么賺錢做什么……,?,?,94,戰(zhàn)略層面的考慮,是先做強？還是先做大？……,95,企業(yè)核心競爭力 （Core Competenc