企業(yè)價(jià)值鏈下保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道整合策略.pdf

1、隨著國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)的全面對(duì)外開放，保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)主體日益增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅是產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，更是觀念的競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)。以客戶為中心、為客戶創(chuàng)造價(jià)值成為保險(xiǎn)企業(yè)重要的經(jīng)營(yíng)理念，是保險(xiǎn)企業(yè)提高市場(chǎng)占有率的唯一途徑，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分并實(shí)施相應(yīng)的營(yíng)銷策略成為保險(xiǎn)企業(yè)最重要的、最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。而現(xiàn)有營(yíng)銷渠道的不足，不僅造成企業(yè)運(yùn)行效率的下降和資源的浪費(fèi)，還影響企業(yè)為客戶服務(wù)的水平和質(zhì)量，從而影響企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。對(duì)

2、營(yíng)銷渠道進(jìn)行整合，是解決目前渠道問題的關(guān)鍵。本文在價(jià)值鏈和營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上，運(yùn)用規(guī)范分析和實(shí)證分析相結(jié)合、定性與定量分析相結(jié)合以及歸納、分類、比較等研究方法，通過對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的發(fā)展?fàn)顩r、局限性進(jìn)行深入研究分析，并通過典型案例剖析，提出企業(yè)價(jià)值鏈下保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的整合策略。 全文共分為六章：第一章為導(dǎo)論；第二章闡述保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的涵義、地位和作用；第三章分析保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的發(fā)展?fàn)顩r、發(fā)展趨勢(shì)及其局限性；第四章和第五章是全文的重點(diǎn)，論述