唐人神休閑食品營銷戰(zhàn)略與實施策略研究.pdf

1、中國加入WTO后，隨著國外休閑食品大量進入國內，越來越多的本地休閑食品廠家的發(fā)展日漸艱難，有如逆水行舟之勢。如何利用全球經濟一體化的機會和中國獨特的優(yōu)勢資源，制定良好的營銷戰(zhàn)略來應對激烈的市場競爭已成了唐人神休閑食品和眾多國內其它休閑食品廠家的燃眉之急。 本文通過對國際、國內休閑食品發(fā)展歷史與現狀的研究，運用SWOT方法深刻分析了本企業(yè)在品牌、資金、營銷等方面的優(yōu)勢、機會以及在技術、質量等方面存在的劣勢和威脅。然后運用市場營銷定

2、位理論分析了唐人神休閑食品在集團發(fā)展戰(zhàn)略中的定位，制定了本企業(yè)在產品、口味、包裝、價格、目標顧客和目標市場的準確定位。最后根據相關營銷戰(zhàn)略理論和本人的實踐經驗，在充分研究湖南本土主要競爭對手的營銷戰(zhàn)略的基礎上建立了本企業(yè)以目標顧客的需求為導向，以“一條龍”運作、跟進對手、集聚營銷、滾動擴張、全面超越為核心內容的市場營銷戰(zhàn)略。同時本文提出，營銷戰(zhàn)略的實施是一個比企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定更加重要的管理環(huán)節(jié)，為了確保企業(yè)營銷戰(zhàn)略得到有效執(zhí)行，企業(yè)必須

3、在文化建設，組織與激勵創(chuàng)新、渠道管理、促銷管理等方面建立相應的策略保障措施。 本文得出的結論是：企業(yè)的成功首先是戰(zhàn)略的成功，唐人神休閑食品營銷戰(zhàn)略的研究是公司應對當前激烈市場競爭的重要舉措之一?！耙粭l龍”戰(zhàn)略、市場跟進-超越和區(qū)域集聚-滾動發(fā)展戰(zhàn)略的選擇以及公司強大執(zhí)行保障體系的建立必將幫助本企業(yè)在激烈的休閑食品營銷市場競爭中穩(wěn)定一席之地，同時探索出適合自己的特色發(fā)展之路，為下一步的快速、穩(wěn)健發(fā)展打下堅實基礎。同時，本文的研究對