唐人神集團(tuán)“駱駝”牌飼料營(yíng)銷方案

1、唐人神集團(tuán)“駱駝”牌飼料營(yíng)銷方案唐人神集團(tuán)是一家中外合資的股份制企業(yè)（港資），也是國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重點(diǎn)龍頭企業(yè)，集飼料、種苗、肉品、動(dòng)物保健和商業(yè)連鎖的一條龍經(jīng)營(yíng)。公司經(jīng)過(guò)10來(lái)年的努力，不斷發(fā)展壯大，由過(guò)去一家名不見(jiàn)經(jīng)轉(zhuǎn)的小飼料廠發(fā)展成為年銷售收入10多億元的大型企業(yè)。公司本著“義利相溶，養(yǎng)義生利”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，大力推行服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略，取得了輝煌的業(yè)績(jī)。在公司二次創(chuàng)也階段，公司的拳頭產(chǎn)業(yè)——飼料產(chǎn)業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和低彌的市場(chǎng)行情，為確

2、保公司持久發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，因此公司必須對(duì)原有的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行不斷創(chuàng)新和完善，以求更好的發(fā)展。一、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀分析中國(guó)是個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國(guó)，有近億多的農(nóng)業(yè)人口，養(yǎng)殖業(yè)一直是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的來(lái)源的一個(gè)重要組成部分。長(zhǎng)期以來(lái)，“三農(nóng)“問(wèn)題一直是困擾各級(jí)政府的重大問(wèn)題，尤其是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的不合理，直接影響了農(nóng)民收入水平的快速提高。因此，在新形式下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整就顯得尤為重要。由于養(yǎng)殖業(yè)收入在農(nóng)民總收入中占有很大比重，因而養(yǎng)殖

3、業(yè)的發(fā)展，將直接關(guān)系到農(nóng)民收入水平的高低。1、養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)狀分析（以湖南為例）目前農(nóng)村的養(yǎng)殖業(yè)還是以飼養(yǎng)牲豬為主，湖南是個(gè)養(yǎng)殖業(yè)大省，年出欄牲豬約有6000萬(wàn)頭，但發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)過(guò)程中還存在很多問(wèn)題。（1）養(yǎng)殖業(yè)水平普遍不高。（2）養(yǎng)殖業(yè)還沒(méi)有形成規(guī)模效應(yīng)，仍以農(nóng)村分散養(yǎng)殖為主。（3）養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖規(guī)模受到資金和技術(shù)的限制。（4）養(yǎng)殖的品種較為落后，以本地土豬為主，養(yǎng)殖戶對(duì)雜交豬的優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)不夠，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益不佳（5）養(yǎng)殖戶普遍存在賣豬難的問(wèn)題。2

4、、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀分析中國(guó)加入WTO之后，每個(gè)行業(yè)都面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，飼料行業(yè)也不例外，眾多飼料企業(yè)越來(lái)越重視網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，主要表現(xiàn)在：（1）渠道的進(jìn)一步縮短，更貼近終端，由原來(lái)的地級(jí)或縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)向鄉(xiāng)村級(jí)網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)變。（2）網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)一步趨小化，原來(lái)的大經(jīng)銷商格局越來(lái)越少。（3）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)日趨精細(xì)化。3、顧客需求分析隨著市場(chǎng)上可供選擇的產(chǎn)品越來(lái)越多，顧客需求也發(fā)生了一系列的改變。（1）需要好的產(chǎn)品。顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求不斷提高，對(duì)產(chǎn)品的識(shí)別能力也

5、日益增強(qiáng)。（2）需要好的網(wǎng)絡(luò)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加強(qiáng)，顧客對(duì)網(wǎng)絡(luò)也提出了更高的要求，他們希望能夠方便購(gòu)買。經(jīng)銷商的信譽(yù)度、資金實(shí)力等已成為其是否決定購(gòu)買的一個(gè)重要因素。（3）需要好的價(jià)格。顧客希望能購(gòu)買到質(zhì)量好，而且價(jià)格便宜的產(chǎn)品。（4）需要好的服務(wù)。顧客不但要求產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格便宜，購(gòu)買方便，還希望能夠得到更好的服務(wù)，即產(chǎn)品以外的附加價(jià)值。4、客戶資源現(xiàn)狀由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶資源發(fā)生了重大變化：（1）一部分老客戶退出了養(yǎng)殖行業(yè)，而一些新

6、客戶又在不斷涌現(xiàn)。（2）客戶的忠誠(chéng)度普遍下降。（3）大客戶的數(shù)量越來(lái)越少。（4）客戶要求越來(lái)越多，其討價(jià)還價(jià)的能力越來(lái)越強(qiáng)。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析品比較滿意（尤其是對(duì)價(jià)格和促銷敏感的客戶）顧客的忠誠(chéng)度不高，不很認(rèn)同公司理念略2、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量容易提高市場(chǎng)占有率能形成戰(zhàn)略同盟，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展不利（三）人力資源現(xiàn)狀分析人力資源是企業(yè)發(fā)展的重要資源之一，因而對(duì)人力資源的分析至關(guān)重要。目前，唐人神集團(tuán)人力資源所出現(xiàn)的問(wèn)題主要有：1、員工積

7、極性不高，有出工不出力的現(xiàn)象。2、員工素質(zhì)良莠不齊，差距較大。3、員工專業(yè)技能和專業(yè)知識(shí)掌握不夠。4、員工對(duì)公司的認(rèn)同度不高，服務(wù)意識(shí)還有待加強(qiáng)。（四）未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè)1、養(yǎng)殖業(yè)預(yù)測(cè)：在未來(lái)35年內(nèi)，養(yǎng)殖業(yè)將發(fā)生很大變化，專業(yè)化趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，牲豬品種也會(huì)越來(lái)越優(yōu)化，養(yǎng)殖戶也將改變傳統(tǒng)的飼養(yǎng)習(xí)慣，采用科學(xué)飼養(yǎng)，飼料市場(chǎng)的容量會(huì)不斷擴(kuò)大。2、渠道模式預(yù)測(cè)：未來(lái)的渠道模式將更加貼近終端，服務(wù)在營(yíng)銷中的作用也會(huì)愈加明顯。在轉(zhuǎn)型時(shí)期，復(fù)合型的渠道模

8、式將更加能適合市場(chǎng)的發(fā)展。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)：現(xiàn)在的飼料行業(yè)面臨著一個(gè)重新整合的時(shí)期，在未來(lái)的幾年中，飼料企業(yè)將會(huì)越來(lái)越集中，但眾多的小企業(yè)仍會(huì)在這最后時(shí)刻殊死一搏，因此，飼料行業(yè)在短期內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。二、公司存在的主要問(wèn)題1、省內(nèi)市場(chǎng)和省外市場(chǎng)發(fā)展極不平衡，省外市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展?jié)摿?，要在保持省?nèi)市場(chǎng)高占有率的前提下，把工作重心向外省轉(zhuǎn)移。2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，禽料占的比重相對(duì)較大，濃乳料比重偏小。3、產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度較慢，對(duì)于