澳華公司的營銷戰(zhàn)略與實施策略.pdf

1、太陽熱水器行業(yè)是一個朝陽行業(yè),市場以20%-30%的速度增長,但行業(yè)進入門檻低,行業(yè)以企業(yè)居多,前20位市場占有率不到25%,行業(yè)整體經營水平低,市場面臨洗牌,這對同樣是中小企業(yè)的澳華電器公司來說,面臨的營銷工作非常艱巨,本文試圖解決澳華所面臨的問題.文章第一章從澳華電器公司所處的環(huán)境入手,分析和鑒別由于環(huán)境變化而給企業(yè)帶來的發(fā)展機會、造成的威脅和挑戰(zhàn),為制定正確的決策提供依據.第二章制訂了以滿足消費者需求為中心,時刻關注競爭對手舉動的

2、市場驅動戰(zhàn)略,確定了市場定位,制定了五年內從行業(yè)追隨者到挑戰(zhàn)者進入行業(yè)前十位,成為行業(yè)內不可忽視的力量的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃.第三章制定營銷實施策略:實施全面質量管理,生產優(yōu)質產品,為顧客提供定制化產品組合,實施多品牌策略,制定市場滲透價格,采取長短結合的渠道策略,利用強勢媒體開展廣告攻勢,結合特殊事件、節(jié)假日開展豐富的促銷活動.第四章制定了加強營銷管理的重點:建立企業(yè)營銷計劃制定與管理規(guī)范,建立高效率高效益的控制體系,優(yōu)化組織結構設計,推行區(qū)